第二十四章 前苏联签合同
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  当王军从莫斯科的国际机场安检口出来时,已经是飞机降落机场两个小时后的事了。天空是晴朗的,没有下雪,但寒风刺骨,呜呜的刮着,王军终于体会到希特勒为什么会失败,这还不是最寒冷的时候,就这样自己都冷得受不了。

  头戴连颈防寒帽,身上裹着三层毛衣,外穿一件鸭绒羽绒服,脚跺着高帮防寒绒毛皮鞋的王军背着风点起一支香烟,环顾着四周,寻找着接机的冬妮娅。不停的跺着脚,心中不停祈祷冬妮娅快快的来吧,事情成了让你们的上帝给你选个好老公,再不来我若被冻死了,上帝会惩罚你嫁不出去。虽说心中想着,但到了心急的的时候还是冒出了粗口:“狗日的,怎么还没来,这个女人不会把我给忘记了吧”

  “嗨!王,你好!你怎么站在这里?这里太冷,不怕把你冻伤吗?”

  一个柔和的女声在王军背后响起,回头一看,原来是飞机上的空姐。王军和她在飞机上聊得挺开心的,彼此告知了姓名,可是现在王俊却想不起她的名字,张口结舌的说:“安。。。安。。。耶。。。耶。。”那空姐捂着嘴咯咯咯的笑起来,说:“耶夫娜”王军尴尬的连忙说:“对对对,安德烈耶芙娜。你好,你好!在飞机上光和你聊天了,忘记给你说你的中文非常棒。”耶芙娜说:“谢谢,非常感谢你的夸奖。你怎么在这儿站着,很冷的,等人吗?”王军说:“是的,只是不知道她怎么还没来?”王军突然想起需要个人,于是问她:“哦,对了。耶芙娜,你最近还要飞吗?如果不飞了,用空吗?”

  耶芙娜诧异的看着王军说:“不,我要休假1个月,所以我要回家。”王俊有些失望地说:“对不起,忘记了你应该是结婚了的,应该回家去看看。请你原谅我的冒失。”耶芙娜惊讶的看着王军,又哈哈哈的笑起来,王军有些莫名其妙,茫然失措的看着耶芙娜说:“对不起,是不是我又有什么做的不对吗?”耶芙娜停止了笑声说:“王,你有什么事要对我说,是吗?”王军连忙说:“你要回家,就不用再说什么了。对不起让你误会了。”耶芙娜说:“没关系,王,你是有什么需要我帮忙吗?”

  王军说也不好,不说也不好,就有点左右为难的时候,不远处一个人正向他这边跑来。随着那人越来越近,王军看过去,只见那人头戴须绒皮帽,露出一缕金色头发,穿着毛皮大衣,脚套长靴,长靴与地面积雪发出“啃滋,啃滋”声音,只是那人面部被白色纱巾遮住,无法辨识。

  那人走到进前说这不太熟练的中文:“王,对不急,我。。。我。。。来。。。玩了。”王军一听,笑了,说:“不晚,不晚,冬妮娅你来得正好。”耶芙娜拉着行李箱对他们说:“王,你等的人来了,我该向你告辞了。再见!”王军忙叫道:“耶芙娜,请等等,我有事需要你帮忙,不知你是否有时间听我说一说?”耶芙娜和冬妮娅都不解的看向王军。王军解释说:“不,不,你们别误会,我是有正事跟你们一起说”。等两人都点头同意后,王军三人就坐着冬妮娅开来的车到了离机场十几公里的一家咖啡馆。

  这家叫红场的咖啡馆,环境比较优雅,由于现在还不是休息时间,喝咖啡的人几乎没有。王军还在欣赏这间咖啡馆的斯拉夫人的格调,突然发现那两位女人都看着他,有些不好意思的说:“对不起,我分神了。”接着就把把自己需要一位翻译的想法给他们两人说了,理由说得很充分,第一,自己不大懂俄语,第二,冬妮娅的中文也不大好,两人交流有些困难;第三,耶芙娜的中文和自己交流没有问题。

  冬妮娅说:“你上次的那个翻译,朱,不行么”王军说:“有可能他已经回家了,这次又出来的急,所以,我正好为这事着急。没想到还能碰到耶芙娜,也算是我的幸运吧。”两人又看着耶芙娜,等着她的回答。耶芙娜没有急着回答,眼睛只是静静的看着搅动着的咖啡。

  王军看到这个情况不由自主叹了口,说:“对不起,我不该这么唐突,向你提出这个请求。就这样算了吧,我们就此告别了。耶芙娜,再见!”说完和冬妮娅起身准备结账走人,耶芙娜却说:“王,不能告诉我为什么要我做你的翻译,也要急着走呢?”王军和冬妮娅对视了一眼,高兴的说:“耶芙娜,你答应了,哦不,对不起,我应该给你说明这个事情。”

  把原因一说,并明确要支付给耶芙娜大概十天做翻译的费用200美金。耶芙娜短暂的考虑了下,就答应了。事情得到完美的解决,王军兴奋地高声唱起《喀秋莎》:“喀秋莎站在那峻峭的岸上,歌声好像明媚的春光。”歌声不够洪亮,但音还是踩在节拍上,只是兴奋的样子,让两位女人哈哈大笑,最后她们兴起来也加入唱歌,并跳了起来,渐渐的王军停住了歌声,安静的听她们唱。王军是第一次这么近距离的现场观看俄罗斯女人的歌唱,声音优美而动听,舞姿婆娑摇曳,这是两个美女啊,心中那个激动的,脸上那个阳光灿烂的。演唱完毕,王军啪啪啪的使劲鼓掌,激动地有些想抱住两人亲吻,只是极力的克制住了自己。

  别洛列茨克市一家显得陈旧的宾馆里,王军正在和冬妮娅、耶芙娜商量行程的安排。王军要求说:“冬妮娅,第一合同要安排尽快和工厂签订,货款支付方式为易货或者卢布交易;第二尽快安排和银行的负责人见面,商谈贷款的事,方式是购货合同为抵押,具体的内容要双方正式会谈时再说,谈判完成后,你这边让工厂尽快发货,我在这边直接电话通知那边发货;第三尽快联系银行贷款,要多联系几家银行安排贷款。我这次带了3箱酒,希望足够了。”

  第二天,在王军一行三人和工厂负责销售的副总经理扬基罗夫斯基见面,刚和王军握手,他的眼睛看向王军直发愣,转头对着涅列科维奇说了一句,别列科维奇回答了他一通话,王军没听明白,脸上一直带着微笑,心里却明白,不就是觉得他年轻吗,在国内刚和那些建筑公司的人打交道时,第一次见面都是这幅样子,觉得他年纪小,说的话是不是可靠,甚至还有说自己是骗子的,这种情况见的多了,心态自然就适应了。

  扬基罗夫斯基听了解说,眉开眼笑,握手的力度随之增大。耶芙娜的翻译让王军明白了别列科维奇说的都是一番吹嘘,什么在天朝父母都是什么领导,有关系有门路,资金雄厚等等,王军倒是不在乎,反正自己没说过,看来金钱的力量还是非常巨大的,否则别列科维奇也不会这么卖力。别列科维奇说完后就走了。

  双方落座后,王军就先请对方先说说相关情况和报价。扬基罗夫斯基听到耶芙娜的翻译后,张嘴就说开了,什么工厂技术最先进了,产品质量最好了,交货及时了等等结尾时报了个3800卢布\吨。王军边听着翻译边保持微笑,也附和着对方的言词点头。

  等扬基罗夫斯基说完,王军喝了口水,轻声的说:“扬基罗夫斯基总经理先生,我想问一下,贵厂的设备是什么时候的,现在贵厂的生产情况怎么样,是100%开工,或是50%,甚至是30%,贵厂每吨产品的生产成本是多少,工人的工资又是多少,向银行贷款是多少,这些,您能说说么?”

  扬基罗夫斯基听得大惊失色,目瞪口呆,刚才兴高采烈的脸一下就变得慌张中带惊恐,过了一会才说:“你知道些什么?这些是我们工厂的机密,怎么能对外说呢?难道是别列科维奇说的?”

  王军不以为意的说:“扬基罗夫斯基总经理先生,我有朋友在银行,至于是谁,就不用我说了,因此,我想知道贵厂一些情况还是很容易的,也并不需要别列科维奇先生告诉我什么,他只不过是帮我引荐一下您罢了。所以,我觉得我们双方应该坦诚不公的交换条件、看法、想法,而不是说些不切实际的话,浪费我们大家的时间。同时,我这次来贵厂应该说是帮助贵厂摆脱困境的,这对我们大家都是有利益的。扬基罗夫斯基总经理先生,你怎么看呢?”

  扬基罗夫斯基惊讶的看着王军,心里诅咒着那并不存在的银行人员,用手揉了好几自己的大鼻子,鼻子都有些泛红了,才说:“王先生,你对我们的情况很了解,但是你又怎么让我们相信你能帮助我们呢?”王军仍然保持着微笑说:“总经理先生,如果您认可我说的,那么我才会继续说下去,当然,我会告诉您一些消息以便让你们相信我。”

  扬基罗夫斯基和旁边的两个人讨论了一会,转身对王军说:“”王先生,你知道的都是事实。工厂现在很困难,开工严重不足,工人工资都发不出去了,你要的货现在只有库存的大概30000多吨,价格3500卢布\吨。”王军摇了摇头严肃的说:“先生们,你们的这个价格我不能接受,首先这是积压的剩余产品,按照现在的市场价给我是不行的;其次,你们的产品价格有国家补贴;第三,现在的贵国市场根本卖不出去。所以,我只能接受2800卢布\吨。”

  扬基罗夫斯基听了又是大吃一惊,看来对方的身份不假啊,不但对工厂情况了若指掌,而且对国内市场也是门清,心里嘀咕:这个小狐狸真狡猾,这样下去还怎么谈,没法谈啊,自己的牌对方全部知道,而对方的牌自己却什么都不知道。于是先是在价格上不断地讨价还价,磨叽着拖时间想办法,又让另一个人出去找人说明情况。

  等出去的人回来,已过去了30分钟。王军见火候差不多了,就轻轻的敲了敲桌子说:“扬基罗夫斯基先生,价格我可以做个让步,3000卢布\吨,如果不能接受,我想就没必要再谈下去了。”说完就收拾文件纸张做出要走的样子。扬基罗夫斯基连忙站起来劝阻着说:“王先生,先等等,我们还可以再谈谈,就是这个价格实在是太低了,能不能再涨一点。”

  王军听了心头大喜,,脸上不露痕迹,心里想:“不在这个时候看狠狠的砍你一刀,那就太对不起我这么辛苦的跑来跑去的。”嘴上说:“都说你们俄罗斯人做事豪爽干脆,现在怎么一点都不果断干脆啊,直说吧,每吨多少,就不用转圈子了。”扬基罗夫斯基看了看陪同的两人,心里叹气,任务交代过来一定要完成,工人就看着这钱发工资了,没底气的轻声的说:“3200卢布?”

  王军盯着扬基罗夫斯基看着他有些哭丧的脸,几分钟没说话,最后吐出一口气说:“好,我同意,只是只能用卢布交易。”扬基罗夫斯基吃一说:“为什么?”王军说:“外汇是受我们国家严格管控的,这点你应该很清楚,这么一大笔外汇,是要经过国家批准的,在时间上根本来不及,如果要美元,很可能这生意就做不成了。明白吗?所以你要帮助我们向贵厂所在地的银行担保贷款,这是我的要求,用贵厂的钢材和我的货做易货贸易,这样才行的通。”

  扬基罗夫斯基先是点着头,听到后面的话就惊讶的看着王军,想了想,又和旁边的人商谈着。三人好像统一了意见,扬基罗夫斯基一扫郁闷的性情,高兴地对王军说:“王先生,你考虑得很周到,我们同意你的条件。”

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