第二十五章 贷款俄罗斯
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  到了下午,合同总算签订成功,王军明白完全是靠了冬妮娅和别列科维奇父女的帮助,以及提供的消息,高兴之下,王军直接拿了一箱酒作为礼物送给扬基罗夫斯基三人。扬基罗夫斯基既对工厂的开工不足烦心,也对积压的钢材头痛不已,而总经理一天到晚都在想着往上走,每天都在开会讨论改革,就把工厂的这摊子事都丢给了他。现在这合同正好解了他的烦心事,就是担保贷款的事,他也不怕,首先贷款的公司在自己国家内,贷出来的款是出不了国的,其次,贷来的款是购买自己工厂的产品,这是一举双得的好事。兴高采烈的扬基罗夫斯基强烈的要请他吃晚饭。

  在一家相对高档的西餐厅里,同扬基罗夫斯基一行人兴高采烈喝酒,王军被灌的伶仃大醉,最后是在耶芙娜和冬妮娅的搀扶下回到了了旅馆房间。

  半夜,王军醒来,倒了杯水喝,又躺在床上想起签订合同的事,忍不住捂着嘴笑了起来,看捂不住笑声,把毛毯盖住头放声笑了起来,直到笑累了,又才开始休息。

  15日,精神抖擞的王军,完全没有昨晚醉酒的模样,和工厂的购销合同的顺利签订,让他对今天银行的贷款谈判充满信心。

  在本市国家对外经活动银行的办公室里,冬妮娅介绍副行长安德烈和贷款处处长谢廖沙和王军相互认识,随即一起商谈贷款的事。

  当王军拿出公司的资料,购进合同和销售合同给他们看,并说明用合同订单做抵押时,安德烈显得有些不耐烦,直接说:“你的公司这么小,怎么可能贷款5亿?不行,不可能贷给你们。”听到斩钉截铁的拒绝,王军犹如被泼了一盆冷水,原想借着冬妮娅的关系,能够很好的解决这个问题,看来根本不是这么回事。

  王军调整好心情,仔细的过滤着所知道的信息,心中计算了好几种情况,又看了看工厂那边派来的人员,虽然来时给这个叫巴普洛夫的,许了愿,在他尽力帮助后给他几箱紧俏商品,现在还说不清能起什么作用。同行的其他几人都看着王军,不知道他在想什么,特别是冬妮娅脸露焦急神色,事情已经做到距离成功就差一步,是谁身在其中都会焦急的。

  王军定了定神,带着微笑看着安德烈说:“尊敬的安德烈行长先生,在给您作答复之前,我想先说几个问题,希望请您耐心地听我说完。第一,贵国的政治局势怎么样?在现在贵国的经济局势不明,而且通胀很高的情况下,哪个国家会放心的用美元和贵国交易,美国还是欧洲国家,日本吗?都不会?天朝会的,但是绝不是现在,您看我说的对吗?”安德烈诧异的看着王军没有说话,没有否认,按说现在苏联刚刚解体,俄罗斯才成立不到30天,这些国家都在观望,根本不会涉及到什么贸易的问题,也只有天朝会做些易货贸易。

  王军接着说:“第二点,我国是外汇管控的很严厉的国家,如果用美元交易是很困难的,经过的程序很多,时间上是来不及的,那么这笔生意也就做不了,这点也对吧?”安德烈还是没有说话,王军见状也就不停顿了,直接就说:“第三,别洛列茨克钢厂是有悠久历史的工厂,也有很好的技术,现在的情况已经很难再维持下去了,而我的这笔订单,是可以救活这个工厂的,难道仅仅是因为我们这样的谈判不成功让他倒闭破产,让他的工人们失业,甚至流离失所,这难道是你所希望看到的吗?第四点,我们公司所贷的款是在贵国内使用,根本不可能产生其他国际商业行为,也不可能用来违法犯罪,而且都是用在购买工厂的钢材。所以在使用的方向也是可以放心的,您看对吗?”

  安德烈和谢廖沙有些吃惊,虽然工厂和他们确实没多大关系,经过王军这么一说,这笔贷款是具有重大意义的。安德烈想了几分钟,口气和缓的说:“王先生,您说的很有道理,但是你所说的这个情况。我需要和行长汇报一下。”王军见情况有了转机,说:“没有问题,行长先生,你可以去,我就在这等候您的消息。”安德烈和谢廖沙立刻起身出门去了。王军也站起来,不和冬妮娅和耶芙娜说话,装着一脸轻松的样子,欣赏办公室的装修,希望给她们一切皆在掌控之中的形象。

  半个多小时过去了,冬妮娅有些焦急,坐立不安。而王军却是喜忧参半,喜的是说明银行方面在认真的考虑商量这事,忧的是说明对方对这事有顾虑没解决。心里想着:“问题在什么地方呢?哪个方面呢?”坐下后轻轻地敲着桌面,“对了,应该在真实交易的方面,怎么交接货物的方面,他们应该会来问这个问题的。”想通症结所在,王军压住激动的心情做好等待他们的到来。冬妮娅见王军这个模样,也没问什么,同样坐好等待。

  一个小时后,安德烈、谢廖沙跟随一个人进来,见王军三人起身看向他们,就介绍旁边的人说:“这是我们的行长——鲁卡斯基行长,这是冬曼莎王有限公司的王军董事长。”双方握手完毕,鲁卡斯基行长说:“王先生,你们商谈的情况,我已经知道,有几个问题需要你给与解答。”王军做出一个手势,请他提问。

  鲁卡斯基行长说:“第一,为什么要贷这么多款;第二怎么使用;第三怎么保证所贷得款的安全,第四怎么交接货物,保证不出问题。”王军听了面带微笑的回答:“鲁卡斯基行长先生,工厂需要资金,保证工人的工资能够发放,积压的钢材也需要这么多的资金,而我们也需要这批钢材能够不会被抵押出去;同时,工厂继续开工生产,保证我们的货源的稳定。这就回答了行长先生所提的前面三个问题。对于第四个问题,也是行长先生担心收回贷款的问题,我们要求的是在海关交接,以海关的盖章为确认交易成功。你看这样的回答对您是否满意?”

  鲁卡斯基行长没想到王军的回答简介快速,条理清楚,有一些吃惊,和安德烈对视了一下说:“王先生,没想到你这么年轻,考虑的这么全面,这让我很惊讶,不,是非常的惊讶。你说的我很满意,这笔贷款我们同意发放。”王军非常的高兴,上前握住鲁卡斯基的手,说:“谢谢您行长先生,你们的决定不但是帮助了这笔订单得以顺利进行乃至成功,而且救活了一个工厂,让工人们不会失业。我表示衷心的感谢!”说完向他们三人鞠了一个躬。鲁卡斯基行长连忙拉住王军的胳膊,说:“王先生,你的这个礼,太客气了,按理说,你是一个外国人,这个工作应该是我们做的…….”王军听着耶芙娜的翻译,打断他的话,说:“行长先生,我们大家就别说客气话了。现在贷款的事既然定了,我们是否要庆祝一下呢?”他的这一提议得到了大家的一致同意。提议得到执行,而执行的结果是王军再次被灌的伶仃大醉,这次是吐得一塌糊涂,胆汁都吐出来了。

  第二天,王军起得晚,等冬妮娅来了,立刻让她通知工厂马上安排组织发货,然后打国际长途电话给父亲,电话里先是和王远青互相询问问候了一下,然后王军告诉父亲,这边已经成功,钢材正在准备发货,国内那边工厂的货怎么样了,王远青说,最近才去几个工厂看了一下,都已经准备好了,就等着发货。王军告诉父亲立刻让他们发货,在火车站办理交接手续,王远青又问王军是否需要军列车皮,1000一节车皮;王军大喜,连忙说有多少要多少,费用可以接受。而且马上用宾馆的传真机把合同传到蜀南长城有限公司,让父亲尽快按照合同的清单明细备货发货。

  打完了电话,王军有点虚脱,醉酒让他的胃难受,强打精神通完话,感觉身体就透支了。冬妮娅看着王军萎靡不振的样子,有些耽心的说:“王,我们今天就不去下一个银行了,你好好的休息一下吧。”王军想了想,火车发货到交接货有7天到10天的时间,还来得及,于是同意了冬妮娅的建议。心中无忧,这一通觉直睡到第二天。

  王军希望趁着这些银行现在俄罗斯还没宣布改组,抓紧时间就能拿下贷款,现在官方的卢布对美元是170:1;如果再过一段时间,卢布大量贬值,到明年被宣布废除旧卢布,那贷款就没意义了。后面的事情就简单了,别洛列茨克钢厂见王军从外贸银行得到了贷款,就安排了专人陪同王军去和银行联系担保贷款。

  接下来三天时间俄罗斯工业建筑银行分行,阿尔发银行分行,罗斯银行分行等五个银行都被王军三人跑了个遍。最后的结果是由别洛列茨克钢厂担保在市工业建筑银行带了15亿卢布,阿尔发银行分行带了5亿卢布,其他银行联合贷款5亿卢布,只有罗斯银行没有贷到款,虽然罗斯银行分行的人也认为有利可图,但是提出的要求是把货物交给他们指定的公司销售,这是王军不能够接受的,因此双方分歧很大,导致贷款不能达成。

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