“昂哥,走起。”
周二上午十点,何虎一行三人来了高教小区。
算算时间,这会儿启程去春城,差不多一点来钟到达;吃完饭再从市区去机场,接着再逛一个来小时。
也该飞去渝市了。
“喏,这是资料。”
才见面,李昂就将昨天傍晚,让张超和钱明打印的两大袋资料递了过去。却是不单老品牌喜力,就连刚借奥运风头铺开来宣传的百威,也做得无比细致。
“这么一摞?挺唬人呐。”
“这些东西吧,拿去别人不一定看,但咱们又不得不准备。”李昂笑了笑,那些商超数据,真心填得他头昏眼花。
10%的酒水分红,真没多拿。
觉得四个人坐火车太麻烦,索性包了辆车,李昂则拖了两个大号空密码箱上车。
和他挤在一块的何虎,不由得笑道:“昂哥带这么大的箱子,是准备给你那高中生老板,装只熊猫回来?”
“我倒想啊,法律不允许。”
跑趟川俞,当然得买东西。
起码两位姨的火锅底料,苏家姐妹的零食,玩偶;还有孙伯桃花他们一大票人,总得带些礼物回来吧?
去春城的一路上,李昂都在教他们一些谈判思路。毕竟走过这一遭,不开发新赛道的话,相信何虎这帮人也不好意思再找他了。
以后像什么资料收集,统计,做表这些,他们当然也得自己来。
在城里吃过午饭,直奔机场。
四点二十,飞机已经起飞。
一路都在聊代理权的事,四人都口干舌燥。等飞机平稳,一行便呼呼睡了过去。
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“明早才去逛百威的酒水超市,要不,哥请你洗脚?”出租驶入市区,何虎才又笑道。
黄远江忙着帮李昂开脱:“昂哥怕是不想去,咱们狂沙洗脚城的王牌,他还嫌人太圆润呢...”
“去啊,咋不去?”
李昂却破天荒答应了。
怎么说呢?要说沿海的话,一提温商浙商港商包租公可能如雷灌耳。但要在西南提吃喝玩乐,那必须是川渝啊。
就算他是颠省人也服。
人除了熊猫,火锅;还有茶道,采耳,按摩这些产业链。也不说去享受啥的,去看看人家怎么做生意,也算不虚此行。
谈判前放松一下,是个好习惯。
“帅锅,采耳撒~”
“洗完脚再来。”
“我们这儿也可以洗。”
“喔,我想体验下连锁店的服务...”
“不连锁,玩得更花撒~”
“姐,你腿毛会发光吗?”
实在扛不住姐姐的热情,李昂随意给她抛了个烧CPU的问题。可别再堵路了,不然...“莫发批疯”警告!
“不会。”
姐姐懵了会,知趣地离开了。
半小时后,神清气爽。
不得不说,矿县的按摩和人渝市这边比起来,当真是小儿科。李昂于是笑着朝老叔道:“老叔这手艺,不出去开店?”
“年纪大了,懒得折腾。”
“也是啊。”
在大厅等了半小时,何虎三個才下来。这群比,看来不单加了钟...还拐了个技师出来,是真滴无聊。
“开车悠着点,别耽误正事。”
“哈哈~”
何虎腆着脸笑。
那姐姐被黄远江几个使坏,便满脸堆笑,顺势来缠李昂胳膊:“小帅锅,姐给你找个妹妹耍撒~”
“谢了,我这人体质特殊;医生说除了牵我老板的手,牵其她人都过敏...”
“别逗他了,人家就十八。”
“十八不憋得慌?”
姐姐犹自不信。
..........
“走吧,去酒水超市。”
次日一早起来,何虎三个凑在一块挤眉弄眼,看来那998的套餐,效果的确物超所值。
丝毫没心疼,特么那是别人一个月的工资啊!
“第一轮就拜托李老弟了?”
“不拜托我,你还能自己上?”真是的,三十五六的人了谈个生意还缩头缩尾,都没人姑娘昨晚喊得凶:“明天的喜力,你们自个儿去谈。”
“该不会明天一早,你就撇下我们去购物吧?”
“不然还帮你们站桩啊?”李昂似笑非笑。
“别啊,你不在哥心虚。”
何虎快步过来搂他肩膀。
李昂瞪了他一眼:“看心情。”
百威虽说在95年就在国内(捂汉)建厂了,但终究是借奥运风头,才铺开来宣传的品牌。所以西南三省片区,只在渝市设了经销商。
二十来分钟,百威超市早到。
酒,花里胡哨的啤酒。
红瓶,黑罐,蓝瓶绿瓶...年轻化趋势明显,味道却都差不多,全是老美那套花活。看这情形,都还没思考本地化战略呢。
“依旧是那个问题,麦芽味不够,还苦。”
反正没骑车,李昂便全尝了一遍。就见率先抬起头来的何虎几个,眼里同样满是疑惑。
都在怀疑:这笔玩意,真能卖出去?
“哥几个觉得咋样?”
在酒水超市转了两个小时吧,朱经理才又朝李昂笑道。跟着四人转了一早,他自然知道这十八岁的少年,才是这群人的主心骨。
虽然好奇,却也没敢多问。
“包装不错,甚至有些前卫。”李昂选了最不重要的点切入话题。
“那之前在电话里,我们和何总谈过三百万货品,代理费4%的事...”朱经理见他绝口不提酒水质量,听出危险,迅速去扯代理事宜。
“谈这事的话,要不直接找分区副总?”李昂可不会刚见面就和他摊牌。
“好好,章总其实早就等着了;哥几个看是先吃饭,还是谈完再吃?”
“谈完再吃吧。”
这段期间,何虎几个暗自观摩李昂的谈判节奏。
..........
“何总,黄总...李总,久仰久仰。”
走到一幢一楼贴满公司名的商务楼,乘电梯上到二十二层。就见一名梳着大背头,啤酒肚明显的章副总笑着迎了过来。
“章总言重了,其实这位兄弟才是我老板。”何虎说着,将李昂推上前去。
“要不...直接去会议室?”李昂却没在乎这些虚名,朝章玉金提议道。
“也好,要是能早些敲定,我们也好发货。”
“那就...开始吧?”五分钟后,章玉金勉强将十人的小会议室凑满了人,朱经理随即开口。
“这次李总他们过来,是想和我们谈矿县,甚至颠省百威代理的事情。我们这边给出的意见是,供货三百万,然后收4%的代理费...”
“......”
简短说完事情,朱经理回眼去看李昂。就见那少年让黄远江取了三份方案,笑着递给章副总,他以及一名营销主管。
“4%的代理费,还有供货量值得商榷;要不,看完资料咱们再聊?”
何虎接口道:“这一份,是我们矿县酒吧,KTV外加商超,杂货店统计回来的真实数据。”
“多说一句啊,矿县的经济水平,绝对可以排进颠省同级别县城前三...”
“......”
“唰唰唰~”
在一众经销商翻看方案的过程中,会议室响起唰唰的翻页声。不多时,黄远江几个就见章总的脸色有些古怪。
连带着朱经理一行,也面露尴尬。
的确...就是尴尬!
因为这份代理文档,清清楚楚地注明了百威在矿县的销量,不到五万...对,甚至连超市百货店的进货量也统计了。
况且,这还是颠省单论县一级单位、排名前三的矿县数据!
其它地方,只会更惨!
所以颠省约莫七十来个县,目前最理想也就能吃下三百来万的酒水...他这开口就是三百万,哪来的底气?!
..........
“额...”
朱经理面露难色。
章玉京则端着他西南三省总经销,大致相当于一级代理的身份笑道:“原来李总和其它人不一样,是先调查完市场,才来找我们谈二级代理啊?”
“要靠酒水赚钱,自然得更细致些。”
李昂喝了口茶:“不瞒章总,接下来的春城,玉溪,大里这些城市;我们也想用同样的方法,一路碾过去。”
“李总有心了。”
数据都堆在眼前了,而且几乎和他们的出货量持平,章副总笑得有些勉强:“那不知李总,现在准备吃下多少货?”
他很聪明,直接问进货量。
分明想把代理费糊弄过去。
实则他们一开始,就想忽悠何虎拿三百万的货;绩效一卡,不出半年,十多万代理费就进他腰包了。
酒水得分批送货。
到时代理费是他的,酒还是他的,何虎一堆人就不是代理而是推销员了。
“我准备削减成一百万的货,然后代理费,降到2%。”李昂神色认真:“最重要的是,第一轮就想谈妥颠省的二级代理权。”
“不行,绝对不行!我们百威这么大的品牌!”
“就是,今年的出货量一直在创新高,怎么还压代理费?”
“这样一来,我们最近两年岂不是白忙了...”
“......”
何虎三个,顿时紧张起来。
李昂却风轻云淡,打算让子弹先飞一会~