第053章、(1轮,求追读)谈判,还是谈判
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  “柳姨那边还搁了两百万巨款呢,两个我都想做!”

  孙家后院,李昂一锤定音。

  “这么来说,我岂不是能随孙伯下乡收火腿?”鲍飞谈不出好坏,只是觉得有趣。

  “收火腿最好的时候是每年二三月份,其次就是十月以后。”谈到专业,孙建堂目露精光:“那时候天干,好坏一眼就能看出来。”

  “好吧,那就十月以后去收。”

  李昂算了下:“我见孙伯这后院足够大,到时我将柳姨借的钱,划拨二十万出来给你们。”

  “火腿现在就十六七块一公斤,二十万,岂不是得把后院挂满?”孙建堂不知道他为啥对收火腿这么热心,但一下有了二十万投资,还是面露期待。

  “哈哈,因为火腿这东西,虽然外地不知道,但颠省的市场一直都在,倒不用担心砸在手里。如果年底价格不够理想,自家囤着就好了...”

  李昂没去聊消费升级,火腿涨价的事情。

  毕竟颠省的气候,火腿陈个一两年都是寻常;甚至陈了十多年的火腿,他也见过。

  而在李昂记得的、为数不多的事情里,火腿有两次价格涨得特别厉害。一次是08年,另外一次是19年。

  08年,颠省火腿第一次从十六七块,一下突破二十五;19年更夸张,愣是从四十多块一公斤,直接飚到六十!

  真心见鬼了!

  他当时刚离开酒吧,打算和兄弟合伙开冷库。就在想--要是19年养猪该多好哇。

  生猪价二十多块,一头猪五百来斤。养个三十来头,妥妥的百万富翁!

  都是赚钱,虽说十一年后还是遥远了;但真到那时候,要是有兄弟混不下去,就给他们开个养猪场!

  搞钱这事吧,劳心费神。

  总会有人掉队的。

  ..........

  “火腿生意,孙哥是内行。不知自来水厂的创收项目,你想怎么弄?”聊完火腿,何虎再次提到自来水厂。

  “去和水厂谈合作,到大青山水库旁选一处出水口,弄个数千立方米的蓄水池,到时卖桶装水。”

  这事吧,还真赶巧了。

  李昂之前就想过,要是混得太差,就弄几辆电三轮卖水,再进化成农用车,专业供水车...再用個两三年,捣鼓个桶装水品牌。

  如今自来水厂有项目,岂不是能一步到位?

  而且大青山水库,淡水量含量在颠省都能挤进前十。应该不出五年就会成为战略水资源储备区,有自来水公司牵头,这事绝对能成!

  后来的矿县,还真就推出过一款碱性桶装水。

  就叫【大青山】!

  别家桶装水只卖五块,八块一桶,它家最便宜的都十块起步!

  到时只要打出名头,出省可能有些困难;但要在颠省抢个市场,应该不是啥难事。

  “大青山水库的水质的确不错,可惜山路不通,咱们开车去拉的话怕是有些难搞喔。”黄远江笑了笑。

  “都建蓄水池了,哪还用车拉?”

  被他这梦回八十年代的想法逗笑了,李昂回过头去:“咱们一路埋管,将水引到县里再分装。”

  “哈哈,这煞笔...”

  何虎也笑着怼了黄远江一回:“那到时,咱们和自来水厂咋分?水厂一半,我们一半...毕竟大号钢管,蓄水池,沉淀池,过滤池还有设备也得花不少钱?”

  “50%?”

  李昂接过话茬:“应该没那么理想,我估摸如果水厂前期也投钱的话,能拿到40%就算不错了。希望未来十年,都有这份额吧。”

  “咱们咋分啊?”

  知道李昂谈合作之前,都会敲定分红,桃花便笑着问道。

  “到时我个人拿10%,其它20%你们平均分吧。留出10%的空间,给矿县各个供水店的老板、员工什么的。”

  “同意!”

  何虎:“同意!”

  “同意个Der,这会儿没核算成本,方案也都不知道在哪里...真要靠桶装水赚钱,起码又得磨个半年。”

  “哈哈哈哈~”

  众人愣是说说笑笑,待到夜半一点才散去。

  临别之际,何虎一路搭着李昂肩膀:“【酒水代理+饮料】的赚钱门路,多谢李老弟了;不然就柳姐那两百万投资,你完全可以自己做...”

  “别说这些,人温商那么牛逼的资本,这年头都还得抱团呢。就我们八个人团队,哪能忙得过来?”

  觉得他还算有心,李昂捶了何虎一拳。

  都是合伙赚钱,单纯考虑他能不能为自己挣钱就好了;至于他们以前做过什么,是什么德性谁去管它?

  “对了,这周三周四,百威和喜力的经销商约我们去渝市考察,顺便谈谈代理的事...”何虎欲言又止。

  多半在担心自己搞不定。

  “去呗,帮我定周二下午的机票。”

  渝市好歹是西南三省唯一一个直辖市,从春城过去差不多要飞一个半小时。再细化一下方案啥的,的确得提前一两天。

  “好嘞。”

  ——————————

  “昂哥,我们这边明天也约了第一批有意向,却又犹豫不决的计生用店房东过来,怕是得请你去谈?”

  回高教小区的路上,桃花和沈俊才又犹豫道。

  “没事,之前不说了嘛,我先领着你们走一遭。”

  李昂拍了下小老弟肩膀:“今晚得捋下和两家啤酒经销商的谈判思路,明天要是约在下午,你们叫我就行。”

  桃花:“是在下午。”

  “那好。”

  回房间后李昂想了想,如果周三周四待在渝市,周五回来并不影响下周天去给两位老板当保镖,便调出文档忙活开来。

  熬到五点来钟,才将一众结合了实际数据的代理方案,谈判思路全捋了一遍。

  一觉睡到下午,桃花才来喊人。

  “昂哥,这次有近四十个房东参加;我俩准备用我们的个人资金,请他们吃顿饭。”沈俊也参与计生用品代理,便笑着站在一旁。

  “当然得你俩出啊,虽然现在花的是公费;但等有人退出,你们花了多少都得还回来。”

  “好的昂哥。”

  三辆摩托,随即驶出高教小区。

  不多时,榕城酒店已经到了,就见四十来名家里有房、却纠结要不要卖计生用品的房东等在那儿。

  见到几人,便议论开来。

  “呀,原来想开计生用品店的人,居然这么年轻?”

  “我咋觉得他们有些眼熟,特别是绑头发那个小哥。”

  “想起来了,他们之前卖大肉包,还有碟片啥的。”

  “......”

  “哈哈,是我。”

  李昂见被认了出来,恰好饭菜上桌,便即笑道:“叔叔阿姨们都随意些,先吃饭,吃好再聊。”

  “哈哈,好。”

  热热闹闹过了半小时,李昂才又站起身来:“我们准备租大伙房子,开无人售货店的事,相信徐言他们几个已经讲清楚了。就不知道各位叔叔阿姨,都有啥顾虑?”

  徐言,正是桃花本名。

  “也倒没啥顾虑,就是担心影响不好,脸面有些挂不住。”提到要在自家开计生用品店,几名老叔挠了挠头。

  “不过多一种赚钱方式嘛,和脸面有啥关系?”

  李昂又发了一圈饮料:“我们来算笔账吧,就如今矿县高教小区的房子,应该算贵的了。我们租了套一百多平的,月租也就两百四十块。”

  “换作你们那八平以内的小房子,如果用来开计生用品店,一年毛收入应该能做到两万出头。”

  “年底分红10%,都能赶上别人一百多平的房子了...”

  “......”

  整个过程中,沈俊两个就见他在桌子间随意走动。但凡叔叔阿姨们有问题,都能随口回答。

  前后不过一个来小时,就搞定了所有人...才发现虽然都是算账,但李昂选用那些例子,却是他们之前谈了两轮都没提到的。

  立刻记下思路。

  “小李是吧?叔信你!”

  反正五至八平的小空间,连做小卖部都嫌挤,倒不如用来开计生用品店。而且听李昂说,起码能开十年,大伙便纷纷应了下来。

  送走众人,李昂才又伸了个懒腰:“这个周,除了谈判还是谈判。”

  明天下午就得飞渝市。

  是真滴忙啊。

  桃花和沈俊则有些自责:“唉,这事要是我们能搞定,就不用昂哥再来跑了...”

  “没事,多总结下沟通技巧,每天进步一点就好。”

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