第十七章:销售狂潮
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  上回说到经过一段时间的磨合,开始正式的销售生涯,由于路政使用的是电销,所以成本非常的低,效率非常的不错。十个业务员每天要接待十几组到几十组的来访客户。

  路政按照后世的销售模式,采用入会的方式,叫5000抵20000万,在后世已经烂大街的模式,在现在还是比较新颖的,而且楼盘销售的价格不高,所以非常有市场。

  路政看入会的越来越多,心才算放到肚子里。两个星期的时间两百组的认筹已经全部完成,不再联系客户了,但是这段时间不断的有人来店里,路政收入会费,但是合同上明确写明后期不保障能够买到。

  路政跟黄坡做到办公室喝茶聊天,黄坡说,真不敢相信,你居然真的做到了。

  路政谦虚的说运气好点罢了。

  路政没有说慌,运气却是不错,从2005年开始,我国的房地产进入了十年怪圈,越调控越上涨,2005年比上一年上涨了一千多每平米,现在人心惶惶,路政做的不过是把售楼信息广而告之罢了。

  路政对黄坡说,黄总,您的楼盘售完了,你看能不能再给我介绍几个。

  黄坡说没有问题,当着路政的面打电话,老王对是我,是这么个事。联系了几个有的是有代理公司了,有的离开盘还早,最终有两个老板刚好定在十一开盘,路政跟黄坡过去拜访,把路政他们做的成绩让两个老总看了,自然没什么大问题,合同很快就签订了。

  转眼间到了八月八号,这天早早的来了几百人排队,路政看民心可用,于是把开盘价格定在了5300元/平。九点钟正式开盘,每个人都忙的不行了,后面一堆人喊着交钱是什么感觉。路政终于感受到了。

  路政嗓子都喊哑了,一个小时售罄,纵然如此,还有几十组客户没有买到房子。几十组人在售楼盘不肯走,路政看这情况只能提前透漏,告知大家十月一还有两个楼盘开盘,如果大家想排队的话,保证金就先留这里,将来有优先购买权。如果不考虑,直接退钱。

  结果现场愣是没有一个愿意退钱的,都让抓紧时间开盘。

  接下来有忙碌了几天,把所有的手续弄完,路政前几天了解到居然还没有物业公司介入,直接签订了物业委托合同。项目结束后,公司收入达到了700万,抛去了税费和开支,净利润达到了500万。

  鉴于栗小玉表现良好,直接提拔为销售部经理,仅仅栗小玉一个人就销售了32套房子,提出3万多元。

  栗小玉的心终于定了下来,不再是一个月前对于陌生城市的惶恐不安,现在充满了自信从容。

  由栗小玉负责一个楼盘,路政负责一个楼盘,两个楼盘同时销售。这两个楼盘更大一些,一个400多套,一个600多套。两个老板都是很黄坡一样,家里有关系,看房地产火爆都想进来捞一把,至于怎么运作都不是很清楚。

  正是因为两个人的不专业,才让路政有机会。签过招商合同后,又把物业合同签订。

  同时把上一个楼盘销售的客户情况登记进入客户管理系统,客户的想法一目了然,谁是刚需,谁是投资客清清楚楚。

  在两边续客的过程中,不断的增加客户的情况,因为路政相信,只有对客户足够了解,才能够有针对性的推销产品。时间过的很快,离开盘越来越近的时候,路政也要开学了。

  代理公司同时配备了几个专业的业务人员,专门去签订委托合同,每天电话联系,然后登门拜访。而上一个楼盘的销售也为路政公司打响了名声,路政相信,未来代理公司讲进入良性循环。

  而代理只是第一步,从代理开始接触市场,储备客户。同时拓展物业、建筑两个板块。修炼好内功后,才能为下一步进入房地产市场打下坚实的基础。是的未来房地产发展最黄金的十年,路政也要在这个行业分一杯羹。

  9月18号,天气晴,而路政也要开学了。

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