第十六章:去帝都
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  上回说道,路政准备去帝都,当然去帝都之前先把驾驶证领了,什么你说没有考试,对于老司机的路政来说,没有必要浪费时间考试,直接花钱买证。

  拿了驾驶证,坐上了北上的列车。取了票进了车厢,找到座位坐了下来。这时候又过来几个人,到帝都的火车需要十多个小时,路政买的是晚上十一点的车,刚好中午到。火车过了一会准时的开动了。

  路政拿了一本书,主要是企业管理方面的书籍。正看的时候列车员开始吆喝,可以换卧铺票了,路政走的比较急,没有买到卧铺,现在可以换卧铺自然不会在这里受罪。

  买了卧铺票,跟这列车员到了卧铺车厢。或许路政也没有想到,自己的商业帝国正是从换卧铺车厢开始的。

  到了车厢里,趟到上面,迷迷糊糊的就睡着了,不知过了多久,听到有人在说话,路政醒了一看,五点多还不到六点。说话的是一个中年人的形象,穿着很随意。跟他说话的是一个年轻的姑娘,看模样二十多岁。看到路政醒了,对路政说不好意思,打扰到你了。路政说没事,我一般都是五点多醒。

  聊了一会,知道中年男子是到中原省旅游了,前段时间比较忙碌,过段时间又要忙碌了,趁着这段时间放松下,中年男子看似相貌平平,但是却是做房地产开发的,叫黄坡。

  而女孩是中原汴京人,刚大学毕业,叫栗小玉,准备到帝都发展。一来二去的大家互通了姓名。路政问道你的项目是要开盘了吗?

  黄坡说是啊,八月八号开盘,图个吉利。

  路政问,您有代理公司没有?

  没有,我那就是一个销楼盘,两百多套房子,这是我开发的第一个楼盘。

  路政说刚好,我家里就是做房地产代理的,您看能不能把这个楼盘交给我,我帮您代理。

  黄坡虽然不专业,但是也很谨慎,问了路政的销售思路等等。

  经过几个小时的交流,黄坡说,交给你可以,但是开盘要销售到百分之五十以上,给你说下,我的楼盘优点偏。

  路政跟他谈好了价格,开盘销售百分之五十以上,代理费3%,达到百分之八十的话代理费5%,售罄的话可以给到6%,路政表示广告你不用打了,给我准备两辆中巴,双方说定。

  这是栗小玉很纠结的看着两人,自己是在省内的一所普通学校毕业的,感觉帝都机会比较多,甚至坐个火车都能够看到两个人谈成一笔生意。但是自己能够做好不能,心理完全没底。

  这时路政看到栗小玉,对栗小玉说,老乡有没有兴趣来做房地产销售。

  栗小玉点头说到,可以啊。未来地产届的霸道女总裁,就这样诞生了。

  下了火车,路政带着栗小玉到黄坡的楼盘处,走到这里才发现现在来说挺偏僻的一个位置,但是交通还不错,规划的有地铁口。黄坡的希望能够销售价格达到5000元/平米。帝都今年的均价快6000了,5000元不算贵,路政想了想对黄坡说到,这样吧,您也希望能够买一个好的价格,我们签合同里面加上一条,超过5000元的部分,我拿百分之十五。

  黄坡想了想,可以。看的出来黄坡也是有魄力的人,否则也不会见第一面就签合同。路政打电话让会计和前台过来。签了合同之后晚上一起吃了一顿饭。路政对栗小玉说明天第一件事就是招聘。

  栗小玉说好。

  第二天路政把连夜搞出来的招聘文稿发给栗小玉,栗小玉把信息发布到网络上和各大论坛。

  接下来一个星期路政忙的不行了,每天面试培训。把各种专业数据和方式方法交给大家,然后运用最省事的销售模式,电销。接下来了的一段时间所有人都玩命对打电话联系客户。至于效果怎么样,咱们下回再说。

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