那真叫所向披靡
0.1秒记住本站域名 [18ys.net]
点击下载小刀阅读APP

  领命之后,又是一夜无眠。

  第二天一早,方案摆到了校长桌上。

  按此方案,原计划已面目全非:

  电工班和烟草班,变成了机电一体化,财会电算化。

  三年变成两年,一年一交变成一学期一交。

  而且,第一学期变成了四百八,外加四项促销办法:

  高中学生减五十,农村户口减五十,组团报名减五十,帮忙推荐减五十。

  此外,交费每提前一天,可以再优惠五元。各项减免,最高可减去230元。

  也就是说,学校该收的钱,一分不多,一分不少。

  之所以要这么做,主要是担心校长为难。

  经济问题,往往是个敏感问题,所以,没必要改变收费政策。

  策略定好之后,我又开始修缮细节,开始琢磨如何传播:

  我把传播逐一分解:

  把咨询点作为促成点,通过造势把目标引来;

  大面积搜集通讯地址,直接邮寄录取通知书。

  报纸和电视广告,全部集中到周五周六,把小火慢烧改为密集轰炸。

  原定的电视广告:每天播三次,早中晚各播一次,每次十五秒,整个八月天天如此。

  调整之后,每周周五周六播出,插播于电视剧的片头、片中、片尾。十行字的宣传页,静静挂在荧屏上,让观众静静地读。

  原来的报纸广告:每天一次,每次八分之一版,也是登完整个八月。

  调整之后,每周一期,周末版整版刊出,内容与电视一模一样。

  另外加印一千份,用于咨询现场赠阅。

  之后,我又加上横幅、海报、宣传页。为什么要做这些东西?为什么是这个数量?一张表一目了然。

  然后,开通24小时热线,电话也可以报名。

  最后,我把能否“分配”工作,作为招生成败的关键。要求至少搞定五家,将“分配”落到实处,作为招生宣传的亮点。

  内容貌似很多,但是整理下来,也就是两三页纸。

  郝校长看了一刻钟,便大笔一挥,全面通过。

  然后,校长跑企业单位,我跑媒体和广告公司,紫千红组建招生团队,花悦容搜集生源地址。

  其他人有一个算一个,能帮什么帮什么。

  仅仅两天,郝校长带上黄页,将建江十强跑了个遍,包括曾去民中招聘的企业,包括牛皮哄哄的民营企业。

  这种主动上门的做法,在建江还是第一次,所以,不管行与不行,大家都很乐意尝试。

  于是,我的广告词,便多了这么一句:

  考不取学校,照样能跳出农门;

  考不取学校,照样能光宗耀祖。

  万事俱备、只欠东风,检验能耐的时候到了。

  一号这天,天还没亮,我就随着几个报童,跑去报社拿报纸,然后又赶到百福桥,和众姐妹一起忙碌。

  “免试入学啦,免试入学啦……

  大叔您好,家里有人读书吗?啊,初中啊,那太好了。

  你看这个条件,你看这个专业,和大学读的一样的啊,一毕业就能进厂工作……

  你看看,这个,这个,还有这个,这都是定点合作单位,大学生想进都进不了的。

  您们家是农村的吧?

  啊,如果马上报名,你可以省掉两百块钱。单单这张纸就值几十!”

  “怎么个报法?……那就先填一个先。”

  ——

  “免费看报啦,免费看报啦……

  大爷您好!这报纸不卖,您家里有人读书吗,亲戚朋友的也行,对,只要填个姓名地址,就可以拿走一张报纸……”

  见人说人话,见鬼说鬼话。通过我的几次示范,大伙很快就掌握了要领。

  不过,那个号称最懒的程瑜艳,生怕自己记不清楚,偷偷拿笔记了下来。

  有了她的这篇“大作”,再不用担心忘词了。

  “阿非家”的小精灵,不远万米前来助阵,在现场又唱又跳,引得无数帅哥尽折腰,把百福桥头直接堵了。

  一个小时不到,队伍完全失控。无奈何,我不得不重新分组。

  现场咨询,由紫千红的四中团队操刀;

  传单派发,由程瑜艳的“阿非家”负责。

  守着广告栏的海报做现场讲解,是招生引流的重头戏。

  花悦容摔毛纺厂姐妹负责城南;江雨霖率小河校友队负责城北。

  这个校友队,是郝校长的嫡系部队,也是建江职高的第一批学生。在这之前,一直都是他们在招生。

  花悦容的那帮姐妹,对读书依旧如饥似渴,只是苦于成绩太次,不知道学校会不会收。但郝校长说了,只要学校办得起来,参与招生的,想来的都可以来。

  紫千红的四中团队,个个更是摩拳擦掌,毕竟历经了落榜的剧痛,谁个不想重获新生?

  “阿非家”就不用说了,她们肯定希望我好。所以,这个八月,注定是玩命的八月。

  更何况,整个“阿非家”人,谁个不想赚点外快,谁个不想锻炼自己?

  真可谓:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的目标,走到一起来了。

  如此如此,那执行力,那战斗力,那真叫所向披靡。

  更何况,还有我们坚强的后盾,郝校长的电话坐镇,随时随地,为大伙解疑答难。

  据统计,就这一天,咨询点报了五个,电话里报了两个,学校里报了四个。

  据守在招生部的郝秋梅说,学校报的这四个,只有那么上心了,在学校转了几圈,里里外外看了个遍,最后才决定报的名。

  星期天,是建江雷打不动的街天。每到这天,桥上总是人满为患,热闹非常。

  通过一天的实战演练,说辞都已烂熟于心,所以,在大伙的精彩演绎下,咨询者总是络绎不绝。

  收工时一看数据,我的天呐,居然报了33个。

  加上昨天的11个,加上内部的13个,一个班已绰绰有余。

  至此,再也不会有人怀疑,学校能不能办得下去。

  数据一出,大家伙好不兴奋,嚷嚷着一定要庆祝庆祝。

  最最兴奋的还是校长,高兴的像个小孩,居然说晚上全体聚餐,居然说提成马上就发。

  这个夜晚,《河东狮吼》响到凌晨。

  但是,接下来的日子,却仿佛变了个天。星期一两个,星期二一个,星期三零个。

  按照这个公式,星期四就是负一个。

  所以,还没等到星期四,郝校长就急得不行,还没等我进入梦乡,就差人把我叫了过去——

点击下载小刀阅读APP,收录上百小说站,自动换源