readx;八点钟的庆典,邀请的宾客范围并不大。【r/>
各国的使团成员,在阿塞拜疆注册的大型公司的代表,以及记者团成员,差不多就是庆典的主要客人了。阿塞拜疆国内的官员反而不多,仅有外事、宣传和石油部门的人参加。
尽管如此,由总统亲自单独颁发的勋章,还是近年来的独一份。
官方公布的原因并不为人关注,勋章的意义就在于勋章本身。尤其是在这个特殊的时间里,阿利耶夫和小阿利耶夫共同出现的场合可是不多。许多公司的代表,就是想见到两人,都得费上九牛二虎之力。
苏城站在台上,不禁想到当年竞标瑟坦油田的时候。那时的大华比在场的大多数石油公司都要虚弱,别说是找到最上层的人物了,就是普通的亲信人物也要费劲九牛二虎之力。
不过,与超级油田阿齐久相比,堪称大型油田的瑟坦油田依旧是一个小字辈。现在的瑟坦油田,日产量大约12万桶每天,每年30天左右的检修期之外,年产原油4000万桶到4500万桶,也就是550万吨到650万吨之间,。阿齐久油田的完全形态却是恐怖的130万桶每天,足足是瑟坦油田的10倍以上。
尽管完全形态的阿齐久油田需要10多年的时间来建设,但就算是阶段性的阿齐久油田,日产30万吨,50万吨也简单的像是打靶一样。
即使阿齐久油田的合同没有瑟坦油田的好,它所带来的利润和规模亦是恐怖的。
如果说,大华实业吞食瑟坦油田的时候,还是一家小公司,那么。当大华实业面对阿齐久油田的时候,它依旧是一家小公司。
“啪啪啪”
整齐的掌声,喊醒了台上的苏城。
“到你了。”小阿利耶夫将话筒的位置让给了苏城。
“谢谢,没有想到能够得到阿塞拜疆的团结勋章……”苏城拿出演讲稿,放在演讲位置上,轻松的说了起来。
这次的庆典,重要的是勋章和它的含义,演讲的内容,只是陪衬而已。
假如没有阿利耶夫的许诺。苏城也许会利用一下这个机会,再给预计的合作对象增加一点信心。但是,有了阿利耶夫的承诺,他现在要考虑的就没有那么复杂了。
记者们注定失望,他们没有从苏城的演讲里听到有意思的东西。甚至没有一点冲突性。若非明知大华实业在阿塞拜疆的付出极大,他们还以为苏城要放弃了。
然而,同样的信息,在许多商界人士看来就显的很不同了。
大家互相观望着,打探着,下面的说话声音也越来越大。
苏城在台上笑了一下,迅速翻页。将最后他的两段话念了,就道:“谢谢各位参加今天的宴会,接下来,请随意吧。”
他分别与阿利耶夫和小阿利耶夫握手。然后陪同阿塞拜疆的官员,将他们两人送出了会场。
在安全保卫人员的外围,大家发出遗憾的呼声。最近这段日子,总统父子明显是躲着大家。再要找到见面的机会可是不容易。
可惜,身材再壮硕的先生。此时也闯不开内务部的阻拦。眼瞅着阿利耶夫离开了大厅,几个人差不多同时回身,同时走向苏城。
法国菲纳公司、巴西国家石油公司、西班牙雷普索尔石油公司三家,是大华选定的合作对象,除了这三家代表以外,英国bp的杜卡特,法国道达尔,俄罗斯国家石油公司和日本国际株式会社的代表,都是一个方向。
巨型石油公司有巨型石油公司的生存之道,大中型石油公司有大中型石油公司的生存之道,但不管是哪种,尽可能多的获得油田总是没错的。
几名代表走了几步,就发现了对方的存在。他们虽然有点尴尬的笑了,但没有一个人的步伐会放松。
“苏董。”
“苏城先生!”
“苏城阁下。”
每个人都有自己的叫法,但每个人都表现的一般礼貌和引人注目。
不管是深邃的眼神还是深邃的事业线,想要在“决斗场”里站稳脚跟,你就得有点绝活。
菲纳公司和西班牙雷普索尔石油公司,都已与大华实业签订了合作协议。他们会共同竞标一些油田,但在面对某些油田的时候,任何一家公司都可以暂时退出以单独竞标。除此以外,菲纳公司会承担更多的政治任务,而西班牙雷普索尔石油公司会承担更多的技术工作,作为一家典型的南欧公司,伊比利亚半岛的高福利公司储备了大量有用或没用的技术人员,他们雇员和裁员的成本都异常的高,雷普索尔公司因此愿意以较低的价格,签订一份较长期限的技术合同,对地中海沿岸的大公司来说,拥有长期性的人力合同,就像是拥有长期性的公司债券一样,能够带来非常的安全感,帮助他们度过经济不景气时的岗位下降。
可以说,这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果不用较低的合同锁定工作岗位,偏高的人力成本会令欧洲公司在经济震荡中损失殆尽。毕竟,美国和许多国家的私人公司都采用任意雇佣制,公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段,但相同的问题是,当经济一下子景气起来的时候,公司的人力成本会立刻升高,而且很可能面临即使增加薪酬,也难以招募到足够人手的窘境。
欧美公司不同的生存形态,令他们在全球市场上各得其所。
苏城一一回应他们,然后笑道:“我知道的消息,其实都已经拿出来了,剩下的消息,都不是准确的消息了,各位围而虎视,我受之有愧啊。”
日本国际石油开发株式会社的代表最容易明白苏城话里的笑点。呵呵的道:“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
“多谢。”
“关于竞标申请书,那不是我决定的。”杜卡特也站了出来,握住苏城的手,道:“希望您能理解,bp上层做了要求,bp被要求全力竞标每一个油田,我们因此不被允许放弃其中的一个油块。”
他和苏城定有君子协议,但是,在几天前的竞标申请时。杜卡特违反了协议,将8号油块同样写在了竞标申请书里。
虽然8号油块并不是苏城真正的目标油块,但bp的做法终结了苏城的一切幻想。
1994年的bp,强大的一塌糊涂,尤其是在进攻性方面。远远的超过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话,苏城还是希望能与bp有商有量的竞标油田。毕竟,阿塞拜疆放出了11个油块,而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久一个。
然而,bp的进攻性不是现在才出现的,他们的大象政策令他们集中资源,积极的占领上游油田。甚至宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。所以,正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样,杜卡特不愿意放弃8号油块。
也就是说,他们宁可花费大量的时间和精力来自己搜集资料。也希望得到这样一个机会。
就目前来看,他们保留的仅仅是机会而已。
毫无疑问,bp也将是大华实业最大的对手,阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中。他们必将不遗余力。
如果说,英国人还有哪里保留着一点绅士精神的话。那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的内容,所以选择了告知苏城。
也是因为此点,苏城保持着面上的礼貌,微微一笑,道:“没有关系,大华实业同样会全力竞标的。”
“期待你们的参与。”杜卡特看明白了苏城的表情,干脆的转身走了。
对bp来说,他没有不能战胜的对手,结果只在于bp愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只为了与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快,他们有的得到了自己想要的答案,有的没有。但最后,只剩下法国菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔石油公司,留在苏城身边。
作为合作者,他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来,他是大华实业的董事长,如果自己也上去争的面红耳赤,那转圜的余地就太小了,谈判反而会失败。
张超也是留学出身,历年多年,不仅英语熟练,而且思维清晰,他用极快的速度,一边做判断,一边说道:“1号油田,我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标?”西班牙人问。
张超立刻点头,道:“是的,放弃独立竞标,但我们要51%的股份。”
“那不可能,最多25%,由四家平分,除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人,其他三家也都争取到了独立竞标的权力,因此,任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标,选择独立竞标。但是,在不执行这项权力的时候,他们就要讨论更多的合作事项。
同时,为了避免其他公司的影响,四家公司大概都会独立竞标多个油田,而非一个。
苏城就计划独立竞标6号,8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒,等待了短短的几秒钟,巴西人就宣布:“看来没人退出,那我们就四家平分各25%的股份。”
“大华愿意出资40%,得到40%的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出40%,得到40%的股份。”
“42%的出资,40%的股份。”张超抬头示意,见苏城微微点头,就安心许多。
法国人此时插口,道:“我们应该默认各家25%的比例,然后在此基础上增减,其他公司想获得更多的股份,就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟交易?”西班牙人显然喜欢他的建议。
法国人点头,道:“这样能够加快我们的进度……”
“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25%的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等?”
“我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道:“如果要默认比例的话。大华实业应当获得45%的默认比例。”
他没有采用50%或者更高的比例,是因为除了6号油田以外,大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上,在这种竞争环境下,联合公司能再多获得一块油田就不错了。
虽然这样,但也没有人落后一步。
因为你不知道最终中标的会是哪块油田。
信心和充足的准备是产生好的结果的条件,但并不能决定好的决定。
对每一个石油企业来说,好运气都是必不可少的。
四方接着就比例谈了起来,你一言我一句的说的越来越快。即使是苏城,也要全神贯注,才能跟上他们的大部分内容。不过,要说参加这样的快速谈判,他的英语水平肯定是不足的。
默认比例的讨论结局是没有默认比例。无人表示沮丧,他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢,法国人接着将二号油田给拉了进来,于是谈判自另一个角度加速,也向更复杂的方向趋向。
借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人,bp组成了一组人,道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组。日本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司,组成了第三组。除此以外,一些隐藏着秘密的石油公司,则悄悄的离开宴会场。去私密的地方悄然谈判。
谈判越到最后,就越是艰难,这是企业界的定律。
11块油田,任何联合公司都必须依靠谈判。来决定他们共同竞标的是哪几块油田,然后确定各方的比例、出资。即使不涉及细节,仅仅讨论这些重要的部分,也是复杂的令人难以招架。
做的多而获得的少,无论是谁都不愿意,做的少而获得的多则是每家公司期望的。
石油界的合同,经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争,私下里也能互相打探底线。
谈判就是一个试探底线的过程,哪一方先露出了底线,哪一方就可能损失更多。
如果没有一个截止日,一份合同也许可以讨论一年,两年乃至10年,就像是中俄石油管道那样。
好在阿塞拜疆的油田竞标进行的很迅速,谈判中的人们也清楚此点,所以才抓住一切机会来谈。
张超等人用了两个小时,就说到了5号油田,在这些油田尚未最终决定其比例的情况下,张超抓住时机,说道:“大华可以减少一点股份比例,但我们希望得到一部分的美元贷款,长期贷款。”
几个小时的混乱讨论,早就让各种条件像飞絮一样飘扬,每家都有他们的小算盘,也难得不去深究其他家的小算盘。对于张超的条件,其他三家公司并不意外,无论是巴西国家石油公司,还是西班牙和法国的公司,他们都能找到数额巨大的美元。尤其是后两者所在的国家,如今要获得美元贷款比中国容易太多。
当然,阿利耶夫要求的国家贷款没有这么好解决,但就大华目前的条件来说,曲线救国是唯一的出路。
“5亿美元,5年期的贷款,大华实业放弃一号到五号油块3%的股份给我们。”西班牙雷普索尔石油公司财大气粗,90年代中期的南欧国家尚未受到欧盟的拖累,现金一向不少,他们甚至不用通过银行,就能拿出亿级的公司贷款。
张超笑着拒绝了,道:“贷款期一定要超过7年,数额要更多。5亿美元8年期的话,我们可以让出1号油田3%左右的股份,取决于你们的利率。”
苏城在旁听着,差不多是一语不发,他其实不在乎一两个百分比的股份,但是,如果不去力争,那就太傻了,总不能让数以千万级的美元,就如此简单的流向他乡。
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