第037章、重返酒吧街,生意升级
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  “也得评价。”

  李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。

  “那就口感一般,麦香味也一般,人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说,啥特点也没有。”

  “我和老狗兄弟看法一致。”

  何虎点了点头。

  “第二个问题,如果让你卖酒你会怎么选?”

  “当然是咱们本地两款,大乌苏,外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。

  “可我看看百威,最近满世界的广告。”

  “广告再好,酒不好喝有卵用?”何虎面露疑惑。

  “你是卖酒,又不是做酒鬼。”

  李昂却笑了:“而且有公司帮忙宣传,出货啥的也不用愁,能赚钱就好了想那么多干嘛?”

  “你是说,想让我将目前的经营重心,转到倒酒这方面去?”何虎当即会意过来。

  “嗯,简单来说是拿代理权。”

  “可我这还在做着店呢?”才第三次坐在一块吃饭,李昂就谈到代理酒水的事,何虎有点跟不上趟。

  “这店的经营,有钱家村的姐姐就够了。”

  李昂咧了咧嘴,进门那会儿,他可是看到不下十名满头大波浪,前凸后翘,身材哇塞的姐姐。

  单是坐在那儿,都吸引了不少哥们的目光。

  “也是啊,捋了半个月,差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神:“就是不知道代理咋弄?”

  “我先和你们讲讲代理逻辑吧。”

  一下子跳到具体执行,理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路:“因为厂家要进行跨区域,或者异地销售,才会设置经销商或者代理什么的。”

  “一般情况下,经销商的权限比代理高,因为它们不单得自己拿钱囤货,还得承担滞销风险。”

  “代理的话,则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些,但风险也能小不少...”

  “......”

  ..........

  “我还没想到,里面有这么多门道?”

  十分钟后,何虎出声感慨:“经销商咱做不了,代理还是能考虑的。”

  桃花却又好奇道:“昂哥你咋知道这么多?”

  “你没看到,我整天抱着电脑搜资料吗?”

  李昂抓了一把盐水花生:“像本地的酒水,一般没必要再设经销商,由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案,汇总数据,去和它们谈代理的事情。”

  “将数据摸得足够精准后,经销商也可以考虑...”

  “......”

  “卧草,这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。

  李昂回头看他:“没法子,没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的,等别人分完市场配额,你就算有钱也进不去那个门槛。”

  “就不知道做代理的话,得交多少保证金?”

  沉默良久的何虎,再次问到关键问题。

  “一般来说,是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线;直接先了解市场,带着数据去和厂家谈,或许能省不少钱。”

  李昂话音刚落,桃花再次出声:“这么说来,我们想代理计生用品,也得先收集矿县数据吗?”

  “要省钱,自然得比别人多走一步...甚至是几步!”

  在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后,李昂笑着去看何虎。

  “就不知道虎哥做了几年酒吧,想选哪几种啤酒?”

  “目前卖得最好的除了大里,就是雪花,这方面却没多少选择。”

  何虎认真思考了一番:“可选的品牌太少,估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理,又得花不少钱,头疼。”

  “这事吧,我倒觉得还是以卖得好的单品为主,再逐渐扩大到全品类。剩下的精力,可以再增加些喜力百威,包括大乌苏,燕京这些品类。”

  “不单不减少,还要增加?”

  何虎又懵了。

  “多攥几个品牌在手里,到时你就会有更多选择。起码,能推开门看看里面发生了什么事情不是?”

  “喔,我知道了,这是敲门砖。”

  何虎当即会意过来:“那我们就先收集数据,要是代理费太高,我可以找熟悉的煤老板投资一点。”

  “其它品牌你看着办吧,不过百威,阑沧江以及大里的代理权一定要拿下来,这几款酒未来应该能有不小的市场。”

  “李老弟这么肯定?”

  “大里和阑沧江是老品牌,而且一直在推陈出新,在周边几省都有市场份额;而百威虽然是外来品,年轻化的定位却很精准...”李昂随意点了一句。

  生意有时候就是这样,踩到一個风口就能发家致富。如今的百威以及12年才会进来的乐堡,几乎成了大型酒吧专供这事,他自然没法说。

  08年几乎才刚进来。

  这节骨眼上,说不定还能捡漏。

  “你都这么说了,哥去办!”

  何虎应下后,再次问道:“不过之前我也说了,要是有赚钱的生意,哥给你分红。伱看,盈利部分提8%怎么样?”

  黄远江直接傻眼了,他抱着四十万占15%,何虎还爱答不理。

  李昂随口说了几句,他就给8%?

  然而更意外的是,李昂只是笑笑:“那就抹个零,凑个10%?”

  卧草,还能反向抹零?

  ..........

  “好!”

  何虎直接应下。

  一分钱不花,直接占10%!

  这次不单黄远江,连跟着李昂的桃花老狗几个,也惊得张大了嘴。

  只有何虎明白,这少年敢反向加价,他一定还有比这更强的赚钱套路。别的不说,起码自己酒吧才一个月,就多赚了60%。

  再加上李昂要那九万二时,轻而易举就分化了黄家的修罗场,这份冷静却是即便到现在...他也看不透!

  单是脑子,就值10%。

  李昂还没和他掰扯经济趋势呢~

  “这样吧,前期我拿走10%会影响你这边的运营;那就前两年只占股权不参与分红,两年后再分红好了。”

  李昂笑容清淡:“在这期间,虎哥要是经营方面有啥问题,随时可以找我。”

  “李老弟仗义!”

  啤酒聊完了,何虎再次变得殷切起来:“那啤酒谈完了,不知你对洋酒有啥建议?”

  “没多少建议,这方面真要做代理的话,就选两到三款口感好、差价高的麦芽型威士忌好了。”

  李昂说完,何虎也笑了。

  说实话,酒吧里的洋酒这事吧,除了威士忌就是伏特加,还真没多少选择。

  伏特加味淡,大多被用来调制鸡尾酒;对于真正追求格调的哥们来说,威士忌无疑更有逼格。

  至于红酒,白酒?

  提都别提,一来,白酒市价相对透明,酒吧老板除非脑子有坑才会去进。顾客来酒吧,也几乎不会选择白酒。

  红酒更是智商税,白皮能将在市面上都没法流通的钻石,包装成天价;这是他们老祖宗的玩意,早就将附加价值挖得毛都不剩了。

  “那就接下来半月,先从汇总矿县酒水、还有计生用品之类的数据开始,等捋好方案再去找厂家谈?”

  李昂瞟了一眼大伙。

  “好啊。”

  见他拿了股份,何虎也硬气了些:“要是哥搞不定,你可得出面谈啊?”

  “当然。”

  李昂爽快应下。

  这场酒局持续了两个半小时,就将桃花的计生用品和酒水代理捏作一处,他们原本的搞钱计划就在无形当中升级了。

  而且等拿到代理权,李昂还想更进一步。

  去网上组建星级店铺,毕竟08年下旬,阿里都上市了。这会儿若是能借官方的名誉开直营店,未来虽说还得还给厂家。

  但要拿回经营权,起码得吐些出来吧?

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