耐克和阿迪达斯一样选择了老人作为谈判代表。克劳德·莫顿在乔丹成为耐克的一员之前就是这家公司的高层，他亲眼看着乔丹把耐克从一家濒死的边缘公司救活，并成为如今的体育商品帝国。见过鼎盛时期的乔丹的人很难相信还会有一个相同的人出现。但于飞的成长轨迹是可循的。他的传奇是从手刃奇才丹开始。这难道不是上帝的预兆吗？如果迈克尔·乔丹注定要被超越，那么超越他的人不仅要亲手操办他的退役仪式，还要他亲自看着自己的神话是如何被瓦解的。莫顿对乔丹有一种迷信。因为他是一个在电视时代之前成长的人，他见过那些电视时代之前的巨星，但乔丹非凡之处在于，他是美国建国以来仅有的两位成为跨界英雄的黑人运动员。一个清晰的标志是，乔丹作为一个黑人，美国社会顶层眼里的低贱肤色的象征，超越了种族的偏见，从中产阶级白人的口袋里抢到了远超其他白人运动员的代言合同。于飞的朋友马克·斯坦因给阿里写了封信：“英雄仍在，但他们的名字是弗莱·于和汤姆·布雷迪。”谁能超越这样的天时地利人和呢？于飞的球场叙事无可挑剔，而他早期在媒体方面的坏名声，也随着他自己的努力，和外界的改观，彻底扭转了曾经的负面形象。阿里回信：“你是对的。”他的英俊外表让许多老一辈的美国人都感到惊讶，这完全打破了影视剧中的亚裔形象，根据美国各界集体塑造的一种刻板印象，亚裔要么是书呆子，要么是小眼睛的懦夫，他们总是在电影中表现得低三下四。然而，八年前的某一天，他们突然听到，一个亚裔NBA球员胆敢挑战D.C的上帝。不久之前，伟大的穆罕穆德·阿里哀叹：“美国的英雄都去哪了？为什么现在看不到像比尔·拉塞尔和卡里姆·贾巴尔这样的人？”这就像当年的杰基·罗宾逊作为黑人撬开MLB的大门一样1。当他的名声变好，于飞给了外界一个完美的公众人物的形象。美国人从未想过他们会看见一个亚裔英雄把篮球场上最不可战胜的黑人力量摁在地上磨擦。这是个人奋斗与历史进程的完美结合。不管出于什么原因，上帝交易了他。然后在不到一年的时间里，他在D.C操办了上帝的退役仪式，并且用一座总冠军宣告新时代的到来。可是，于飞的出现让莫塔动摇了。这填补了长期以来，美国亚裔缺失的一个形象：英雄。由于乔丹的崛起和有线电视时代的流行几乎处于同步状态，这让他成为了有线电视世界的第一个伟大运动员。本能地知道如何处理这个令人震惊的角色——处理媒体，知道什么该说、什么不该说，什么时候应该藏起来，什么时候应该公开，永远保持微笑。他是第一个新时代的运动员。而且，他是在正确的时机选择正确的运动。篮球，一个源于白人发明，被黑人统治，如今却由一个黄种人主宰的运动。他不是乔丹那样暴戾的光头形象，也不是阿里那样的激进斗士，更不像布雷迪那样丑小鸭翻身，他代表的是一个典型的亚裔故事。努力打球，以乐透秀的身份进入NBA，受到打压，被交易到密尔沃基，然后在那个地方跳起来给了世界一个响亮的巴掌。这是一个逆乱的时代。乔丹在黑人主宰的联盟里一枝独秀，最终和有线电视一起走向世界。但于飞呢？他统治了黑人的运动。乔丹无法鼓舞所有的黑人，但于飞可以鼓舞所有的亚裔。这就是耐克在于飞身上看见的商机。NBA的统治者是一个血统纯净的亚裔，NFL的统治者是一个险些落选的被低估者。于飞是比乔丹更高维的存在。1前文提到的另一个黑人跨界英雄如今，推特开始流行，即将到来的社交媒体时代是一个有别于有线电视时代的新时代产物。莫顿不知道这意味着什么。但耐克认为，社交媒体时代之于天选之子，会像当年的有线电视时代之于飞人一样。(因此，无论付出什么代价，他们都要尝试虎口拔牙。“弗莱，我无意贬低锐步，但是，我知道你很清楚。”莫顿说，“耐克依然是体育界最大的品牌，我们拥有数十年的积淀，这不是一个人可以撼动的格局。”于飞微妙地看着他：“你想说什么？”“你现在的位置，是锐步所能达到的极限。”莫顿说，“但是，耐克可以让你成为世界之王。”于飞问道：“你们不是已经有一个国王了吗？”这是耐克追求于飞必须面临的问题。莫顿面露难色：“合同里有隔离条款，我们可以保证你不会在耐克的活动中看见勒布朗。”“这是不是太过分了？我不想孤立勒布朗，这对他不公平。”于飞说罢，脸上露出了一个几乎看不见的微笑，“如果你们真的喜欢他，就应该继续围绕他进行宣传，反过来说，如果伱们想要我加入耐克，那他就你们需要处理的问题。”耐克的高层早已预见这一幕。但他们不可能在于飞表现出任何加盟意愿之前做出任何表示。“只要你同意，我们会给你一个满意的交代。”“你所谓的交代，是不是从法律意义上断绝耐克和勒布朗的一切联系？”莫顿面露难色：“你知道的，我不能说。”他不能说，但他之所以不说，就是因为他的答案一旦流传出去，将会对耐克与詹姆斯阵营的关系造成毁灭性的打击。“如果我非要知道那个答案呢？”于飞轻声问。“只要一切顺利.”莫顿说，“你会得偿所愿。”闻言，于飞对身边的人笑了。那是个代表胜利的笑。耐克会为了他提前结束和詹姆斯的合同。这可能比谈判本身的意义还要大，于飞不再开口，接下来是经纪人的工作。阿恩·特莱姆接过话来，问道：“说说你们的合同吧，既然你们想要弗莱跳船，我想你们肯定准备了一份很有诚意的合同。”莫顿对随行的合同专家点头。随后，耐克的阵营出示了他们的合同。就数额来说，并不大。耐克给于飞提供的是一份6年2亿美元的合同，明显低于阿迪达斯的6年2.5亿美元。但是，他们承诺会给于飞重新设计一个品牌。于飞不仅拥有品牌的主导权，每年还将得到15%的利润分红。换句话说，耐克实际上是把应该在合同数额上体现出来的钱全部加到了利润分红上。以耐克的产品力，加上于飞本身的带货能力，每年15%的利润分红将是一笔远高于代言费的收入。“好的，我们会认真考虑。”特莱姆说罢，便摆出了送客的架势。这是耐克最不想看到的局面。要说动心，于飞阵营肯定对这个合同动心了，但他们会因此离开锐步吗？不会，他们的合同只会成为抬价的工具。但事已至此，他们没有主动权。莫塔和耐克的合同专家离开了。林凯文问道：“两家的报价如何？”“出人意料的大方”特莱姆更正，“不，应该说，是超出想象的大方。”虽然不是自己的合同，但林凯文的胃口被吊起来了：“多大方？”“阿迪达斯愿意每年给10%的利润分红，耐克愿意给15%。”特莱姆言简意赅地说。代言费都是小事，这才是关键。林凯文知道锐步去年通过“天选者”这个品牌赚的钱接近20亿美元，虽然还无法和AJ的37亿美元相比，但要知道，这是一个刚出世8年的产品。“23号的分红是多少？”于飞忽然问道。“这就是我说他们大方的原因。”特莱姆说，“2003年，迈克尔把当年耐克送给的股份换成了每年5.5%的AJ品牌利润分红。”对于飞阵营的人来说，这是44号在另一件事上胜过了23号，值得高兴。林凯文直白地说：“我看和锐步的谈判很简单。代言费，我们要阿迪达斯的数字，每年利润分红，我们要耐克的数字。”“凯文，你是个出色的做题家。”特莱姆赞道。“弗莱，你怎么看？”林凯文看向于飞。“你们说的都对，但是，阿恩，你好像忘记了一件事。”“什么事？”“这里没有迈克尔。”于飞严肃地更正道，“你应该称它为23号。”
第四百六十一章 你应该叫它23号
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