九龙。泰山·高科大厦。十三楼，ASt虹志港城分公司。呼——一扇休息室的房门被推开，刚从总经理办公室过来的柳川志，笑容晏晏走进来，故意吐出一口气，并发出声响。是想让等候在这里的其他人明白：些许波折，已经摆平。“ASt公司怎么说？”有人从沙发椅上起身问，脸上同样带着笑意。“他们无非有些顾忌东海公司那帮小子的背景。”东海公司，便是小五他们搞起来的公司，名字也是他们取的，参考中关村其他公司。如今在中关村，可谓“大海泛滥”，公司名中带“海”字的，比比皆是，最出名的便是四巨头其二的京海和科海。柳川志继续说道：“我让ASt公司的人明白了内地的一种文化——东海公司那帮小子，代表不了他们的父辈。甚至做买卖，他们的父辈都不会支持。“除去这个，他们还有什么呢？一家空壳公司罢了。”柳川志讥讽一笑：“ASt公司的人也不傻，人家是真想开拓内地市场，而不是陪一帮高干子弟玩票。“我们的优势太明显了。”柳川志掰着手指头道：“专业对口。“代理国外电脑的成功经验。“现成的经销渠道。“背景，我们也不差，从计算机产业的这个层面来讲，谁比我们更有背景？“话说开了，他们也就明白没有比我们更好的选择。“刚还谈到合作的问题。正好这次过来，以免夜长梦多，我看不如尽快把合同签了。”众人大喜，既然都商议着签合同，事情显然彻底摆平。东海公司那帮小子，半点机会没有。但也有人目露忧虑，问：“现在签合同，Ibm那边呢？”ASt电脑在内地没有知名度，无论是畅销度和利润，都不及Ibm电脑。现在Ibm的“p\/S”系列微机还未上市，或者说Ibm的独立系统和芯片，还未推出。而与ASt公司合作后，Ibm那边肯定会不满。这好赚的财源，只怕会立马断掉。柳川志脸上亦有股肉疼，摊摊手说：“没办法，你以为咱们接触ASt公司，Ibm那边不知道吗，早对我们心生不满了。“与其Ibm先对我们动手，不如我们先甩掉Ibm。“这事不怨我们，只怪Ibm一意孤行，多少代理商提出抗议，他们置若罔闻。”问话的人又道：“还有一点，东海公司那帮小子，会不会心存不满，找我们麻烦？俗话说阎王好惹小鬼难缠。”柳川志竖起两根手指道：“首先，主要是ASt公司不想与他们合作，这能赖谁？“其次，我和他们讲过，可以给他们一个区域代理，看他们那天的神态，应该是满意了，他们哪是做大生意的料，一个区域够他们吃的。”柳川志说到这里呵呵一笑：“保不齐还能为我们所用。”众人跟着笑起来，纷纷递给他大拇哥。大家相继落座，欢声笑语聊起来，一时半会也不打算离开，ASt公司里环境优雅，比他们下榻的酒店还上档次。在场职位稍低的两人，出门端茶倒水。不多时，其中一人折返而回。还带回一个消息：“东海公司那帮人又来了！”“还没死心？”柳川志略感诧异，然后撇撇嘴道：“来就来吧，来一万次也没用。”就在这时，门外传来急促的脚步声。众人循声望去，透过玻璃墙磨砂区域以外，看见一群ASt公司的高管，匆匆穿过廊道。“沙总？“这是干啥？”有人道。ASt虹志香港分公司的总经理，名叫沙士平。现在，沙士平亲自领着一群高管，向电梯口的方向疾步而去，似乎有什么大事。吱呀——白色橡木门被拉开，众人纷纷踱步到门口打量。廊道尽头，电梯口正发生的一幕，使得他们同时瞳孔收缩，大跌眼镜。又见东海公司的四个小子。但这回不同，沙士平居然亲自携得力干将来到电梯口迎接，陪着笑脸，甚至有些点头哈腰的意思。“这人是谁？”有人睁大眼睛问。与东海公司四人同行的，还有一个高大青年。沙士平等一众ASt高管微躬的身形，正是对着他；东海公司的四人，也隐隐拱卫着他。变故大概率就是此人引发的。没人回话。如果知道，他们也不至于如此惊愕。柳川志微微眯眼，一股不安在心头弥漫开来。沙士平亲自领路，仿佛引导领导视察般，抬手左右介绍着，浩浩荡荡一行人从电梯口向公司内部走来。柳川志一行这边，其他人不好挡道，都退回休息室里。唯有柳川志戳在门口，凝视着缓缓走来的一群人，向沙士平投去疑问的目光。一刻钟前，他们还谈得好好的。沙士平自然看见他，却权当没看见。截至目前，沙士平还没搞清到底是什么状况，不知道这位大佬，怎么会和东海公司的人搅合在一起，也不知道他的来意。但考虑到东海公司和柳川志等人，是竞争对手。此时可不是理会柳川志的好时机。李建昆径直走过，仿佛完全没注意到柳川志。倒是小五四人，冲柳川志露出玩味的笑容。尽管他们知道李建昆在港城相当牛批，但由于之前李建昆的谦虚之言……什么虹志公司总部在美国，未必会卖他面子云云，导致他们低估了李建昆的影响力。现在看到ASt公司的高管们，如此做派，才明白：李建昆比他们想象的还牛批！事实上，李建昆从没有拿柳川志当作对手，将柳川志形容为难缠角色的，是小五他们。沙士平将李建昆五人，请进了公司里最好的会客室。柳川志倒是想要上前听个响儿，奈何不提其他，那扇看起来格外厚实的房门，便让他无法如愿。等待的时间堪称抓心挠肺。不过，会面时长比柳川志想象中还短，顶多一刻钟。然后，便见沙士平又亲自将五人送到电梯口，一直等电梯门合拢的最后一秒，都保持着微笑恭送的姿态。柳川志火急火燎凑上去。听到脚步声，沙士平扭头望去，不等柳川志开口，他率先说道：“柳总，我要向你说声抱歉，我们的合作议程可能要终止了。”柳川志大惊失色：“为什么？！”“你不是都看见了嘛。”“……”柳川志皱眉问：“他到底是谁？”“一个传奇。”沙士平道：“没想到东海公司他也有份，如果他愿意在内地代理ASt电脑，我们不可能考虑别人。”柳川志眉头紧锁，沉声问：“黄总和袁总同意吗？”这是虹志公司的两个华人创始人。柳川志都打过交道。沙士平眼里掠过一丝不满，不咸不淡道：“不如你打电话问？”“……”柳川志也明白有些失分寸，语气软下来道：“沙总，我们的优势您很清楚，不会有比我们更合适的内地总代理了。”沙士平终归对他抱有几分歉意，踱近两步，叹息一声道：“跟你说实话吧，最主要的原因是因为，这个人……我们得罪不起。“另外，我还没听说过他做生意失败过，基于这两点——”“你们得罪不起？”柳川志睁大眼睛，打断他问。要知道，虹志公司可是年入数亿美金的跨国企业。“没什么好奇怪的。”沙士平道：“虹志公司和他的产业王国相比，算不上什么。”“尤其在港城，没人敢得罪他。“得罪他的人、家族，甭管什么来头，背景多深，都没有好下场。“柳总，我们公司还想在港城混的。”“……”柳川志面露狐疑，道：“如果他真像你说的这么厉害，东海公司那种空壳子公司，他也会掺一脚？”“这不难解释吧。”沙士平耸耸肩道：“东海公司的那帮小年轻，背景可不是一般的深，换我有能耐，我也会试着结交一下，搁港城，这叫政治投资，很常见。沙士平拍拍柳川志的肩膀：“柳总，算啦，放弃吧，你玩不过他的。“我们公司对内地也一直在做考察，如果和他对比，伱们公司还真不见得有多大优势，你们有的资源，他都有，比如我们对你们公司最看中的经销网络。“人家搞的产品，据说都能卖到县城了，经销网络不知道比你们庞大多少倍。”“哦对啦。”沙士平用皮鞋跺跺大理石地面：“我忽然想起来。“这幢楼都是他的，他还是我们公司的房东，你知道吧。”“……”柳川志的眉毛拧成麻花：“所以他到底是谁？”“李建昆。“你自己去打听。”…………酒店客房里，联想此次过来的一队人马都在。装饰有石膏线的天花板上，仿佛有黑云压下来。“竹篮打水一场空。”“这家伙到底是港城人还是内地人？”“重要吗？”“当然重要，他如果是内地人，混成港城首富了，这这……”“是啊，他如果是港城人，又在内地负责863计划的两个项目。”“所以此人无论如何，都大大的有问题！”“可是，既然他能负责863计划的项目，你们以为，上面会不知道吗？”“这个人的能量和背景，幽深似海，只是窥探到这么一点，我就感觉到恐惧，各位，认栽吧。”…大家议论纷纷。柳川志始终没有说话，戳在窗台前闷闷地抽着香烟，一根接一根。到嘴的肥肉被人夺走，真的令人相当不愉快。Ibm冒天下之大不韪，大势已去，能做也做不了多久。在港城有工厂的ASt电脑，是最好的替代产品。充足而及时的货源，甚至意味着一飞冲天的机会。就这么放弃，他实在不甘心……
第999章 建议你们，认栽
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