第一百二十三章 竞标前分析(二)
0.1秒记住本站域名 [18ys.net]
点击下载小刀阅读APP

  刘平武的问话让白璐璐三人面面相觑。

  过了一会,赵兴迟疑地说道:“要不,我们直接把价格降到位。”

  “降到位?多少价格才是降到位?我们不知道迈凯的底线是多少,无法做出准确的判断。降得太少,会被迈凯把标抢走。降得太多,全便宜了美尚,我们辛苦一场就赚了几声吆喝。”

  “老板,你说该怎么办?”

  “先不急。阿强,你给大家说一说你们这几天做的背景调查信息。”

  “好的老板。”

  “我们首先去禅山市工商局,查了诚邦科技和大丰达科技的情况。根据内部人员给出的信息,诚邦科技最大的股东是金洲市奥普投资公司。

  我们又去金洲市查奥普投资公司的信息,发现它最大的股东是施世文...”

  许闻强一边说着,一边把诚邦科技和大丰达科技的股东名字和互相之间的关系,写在白板上。

  赵兴看着并不复杂的关系网,眉头皱了起来。

  “如此说来,诚邦科技最大的股东是施世文,其他小股东是美尚集团几位大佬的子女。大丰达科技的大股东是美尚另一位大佬的儿子,施世文和其他几位大佬的子女,是小股东?”

  “是的,其它竞标公司的几家合作公司,股东也是这种关系。他们互相持股,从某种意义上来说,结成了一个利益团体。”

  许闻强答道。

  赵兴有些气愤,“不管我们怎么争,都出不来他们的那个小圈子。这个项目不管谁能竞标下来,都少不了他们喝汤。”

  “没错,你别不服气,人家就是有这个本事拿这个钱。”

  “老板,他们有什么本事?有本事还要叫我们竞标?”姜丽丽在一边插话问道。

  白璐璐双手抱胸前,语气不善地答道。

  “他们没有本事让我们直接竞到标,但是有本事让我们跟巨联基一样,陪太子读书,白辛苦一场。”

  “这也太不公平了吧。”赵兴忿忿不平地说道。

  刘平武挥手阻止了他的继续抱怨。

  “他们怎么分配利益我们管不到,也不是我们该管的事。我们最要紧的是,如何竞到标,赚到最大的利润。”

  大家又陷入了沉默之中。

  寂静了几分钟,白璐璐先开口了。

  “我们竞到标的机会很大。

  技术分上,第一名巨联基,领先迈凯一点六分,领先我们三点一分。而我们领先第四名,足足九点五分,完全不是一個档次。

  商务分,领先我们的那几家,技术分差得太多,就算他们报价降到亏本也追不上来,所以不足为患。巨联基价格报得太高,货期太长,这两项就丢了十一分,怎么都赶不上我们。

  算来算去,正如老板所言,我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分,我们只落后迈凯一点五分,差距不大。商务分,账期、货期、售后,我们都差不多,打个平手。

  只是在报价上,我们便宜了三元三角,在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”

  赵兴马上接着话头。

  “一点八分,这点优势非常脆弱。从理论上说,迈凯只要把成本降两元,综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对,我们降价,迈凯也会降价,到底降到多少才是个头?”

  刘平武站起身来,走到白板前,搽拭干净,拿起记号笔,对着大家说道。

  “我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分,主控芯片是SQP,二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势,但二三极管和MOS管不一定有优势,可能要打个平手。

  交流转直流部分,整流桥,我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的,电解电容,我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的,这块我们有优势,但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”

  刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。

  “现在是最主要的,变频控制部分。主芯片迈凯用的ST,成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管,以及升级方案里的IGBT,迈凯用的安胜美,我们用的是翰国美纳德(Magnard),两者价格可能不相上下。”

  刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。

  “我们的成本并没有优势,说不定还拼不过迈凯。”

  白璐璐点点头,补充道。

  “老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好,但是比起ST,小众。美纳德性能也可以,但是跟安胜美一比,也是小众品牌。

  小众品牌有个不好的劣势,它无法在晶圆、封装等生产流程,拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低,但是生产成本一抵消,其实成本不便宜。”

  赵兴明白了事态的严重性。

  “老板,白工,你们的意思是,就算我们想杀价,还不一定能杀得过迈凯。”

  “没错。”

  “那怎么办?除了价格,我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白,着急地问道。

  静默了一会,白璐璐迟疑地说道。

  “老板,要不给施总打个电话,试探一下他的口气。”

  刘平武沉默了一会。

  “好,我现在打给他。”

  刘平武拿出手机,拨通了施世文的号码,顺便按了免提键。

  嘟—嘟—声响了一会,手机被接通。

  “刘总,你好!”

  “施总,你好,很冒昧给你打这个电话。”

  “刘总,你打这个电话,我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序,就一定要确保它透明竞标,公开公平公正。”

  “明白,我们也一定会按照美尚集团的竞标要求,严格约束自己...我打这个电话,就是想问下施总,你知不知道迈凯的钟总,住在哪家酒店?”

  话筒那边顿了一下,施世文的语气骤然变得轻松,没有刚才那么严肃。

  “他啊,要求很高的。每次来禅山市,一定会住哥德堡大酒店。”

  “啊呀,住这么高级的酒店,真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好,施总,竞完标,我再请你喝酒。”

  “哈哈,刘总客气了。我们竞完标再见。”

  电话挂断,最先沉不住气的是姜丽丽。

  “老板,这个施总是什么意思?他难道跟迈凯的钟总也有联系?他到底会不会帮我们。”

点击下载小刀阅读APP,收录上百小说站,自动换源