第449章 画了个大饼
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  <\/b>李云海一听是陈泓在门外,不由得回过头来,看了一眼沈秀兰。沈秀兰指了指卧室,示意自己进去等他。李云海摆了摆手,让她坐下,然后从容的拉开房门。陈泓刚要扑进李云海怀抱,然后便看到了沈秀兰,连忙刹住了脚步,伸出来的手也放到了头上,捋了捋秀发,笑道:“沈总好。”沈秀兰淡定的点了点头:“你们有事要谈吧?那我先回房了。”李云海轻咳一声:“秀兰,你等下再走,我和你还有事情要谈。陈泓,你有什么事吗?”陈泓抿抿嘴唇,笑道:“要不你们先谈吧?我就是想来问问李总,我们参加好几届ces展了,每次都是穿这几套衣服,就不能换新的吗?”李云海哈哈笑道:“你们可以自己买,买好了找我报销就行了。”陈泓嫣然笑道:“那我们听你的,明天就去买衣服。行了,我就问问这事,你们聊吧!”说完,她深情的看了一眼李云海,朝他抛了个眼色,然后离开。沈秀兰是个敏感的人,她看到陈泓的小动作,很是讶异。等陈泓离开后,沈秀兰问李云海道:“她是不是喜欢你啊?”李云海关上房门,转身抱起沈秀兰,说道:“喜欢我的人很多,但我喜欢的人是你。”“油嘴滑舌!”“咦,你怎么知道我的舌是滑的?尝过?”“讨厌!我才知道,你真的很坏!”李云海哈哈大笑,抱着她进了卧室。ces展的第二天,四海集团的展位上来了一群特别的客人。李云海一眼就认出来了,对方是康柏公司的人,因为他昨天逛展的时候看到过他们。康柏公司的人装做游客,走进四海集团的展位。沈秀兰并不知道对方的身份,上前服务,热情的向他们介绍自家的产品。倪教授也认出那些人来,低声对李云海道:“同行来了。”李云海沉着的点头,说他们要看,就让他们看吧!同行虽然是怨家,但也是一起把市场做大的人,彼此学习也是应该的。换言之,我们的产品能得到同行的重视,值得他们前来学习,说明我们四海这个品牌,真的在国际上做出一点成绩来了。倪教授笑着说,李总心胸开阔,是个做大事的人。李云海心想,国内取消批文限制,降低关税之后,康柏公司肯定会进入我国,成为四海集团最大的一个竞争对手。康柏公司只比四海集团早成立两年,也就是1982年才成立,最开始是做ibm的兼容电脑,他们生产的第一款款便携式电脑重达20公斤,就是这个大家伙,第一年就卖出五、六万台,业绩十分惊人。这家公司迅速做大做强,特别是在90年代,几乎发展成为全球第一的pc厂商。可惜后来做大之后,企业就飘了。康柏电脑的市场口号是:比ibm电脑更为精巧,更为廉价。可到后来愈卖愈贵,制造成本日益高昂,江河日下,日子越来越不好过,最后被惠普并购,这个pc品牌也就从pc历史上消失。但不管怎么说,李云海都知道,90年代的康柏,的确是四海最大的劲敌之一。沈秀兰把他们当成了一个大客户来接待,介绍了足足大半个小时。为首的一个白人,留着络腮胡子,他微微一笑,掏出一张名片,递给沈秀兰。沈秀兰接过来一看,讶道:“你们是康柏公司的?你是莱昂,经理?”“是的,我是康柏公司的总经理,我叫莱昂。小姐,你的讲解很不错,谢谢你让我们全面的认识到了四海公司的产品。”沈秀兰秀眉微蹙:“莱昂先生,你们是同行,却浪费我这么多的时间给你们介绍产品。请问你们有什么目的呢?”莱昂弯了弯腰,说道:“不好意思,耽误了你这么多的时间。我想见见你们经理。不知道他在不在?”沈秀兰下意识的看向李云海。莱昂随着她的目光,看到李云海,然后径直走了过来,递上名片,说道:“这位想必就是四海集团的老板吧?”李云海接过名片,扫了一眼,说道:“莱昂先生,有事吗?”莱昂说出让人吃惊的话来:“我们想收购四海集团。”李云海还真没想到,对方有这么大的口气,轻轻一笑:“莱昂先生,我没有听错吧?你们要收购我们公司?”莱昂指了指整个展位,道:“这是你们的荣幸,我们看上了你们的公司。”沈秀兰站在李云海身边,弯下腰来说道:“这些人没毛病吧?”李云海微一沉吟,说道:“很好,不知道这份荣幸值多少钱呢?”沈秀兰讶道:“云海,你不会真的想卖掉公司吧?”李云海摆摆手,示意她先不要说话。莱昂见李云海问价,很是得意,伸出右手五指,说道:“50亿美元。”倪教授率先笑了起来:“50亿美元?这不可能。”李云海却很认真的考虑了一下,说道:“莱昂先生,你说的50亿美元,只能收购我们的电脑业务。但我们公司拥有众多的业务,有耗材、打印机、复印机等等。”他一本正经谈判的样子,让沈秀兰和倪教授等人都很是吃惊。莱昂摇了摇手:“不不不,我们出50亿美元,当然是要收购你们所有的业务。你们每年的利润最多10亿美元,我们给到50亿美元,已经很多了。”李云海很无奈的耸耸肩膀:“那不行。50亿美元只能收购我们的pc业务,如果你们想收购我们集团的话,至少也要250亿美元。”莱昂吃惊的说道:“250亿美元?四海集团不值这么多的钱。即便是我们康柏公司,也值不了这么多的钱。”李云海一脸遗憾的说道:“那我们这场收购就谈不拢了。各位,请便吧!”莱昂不甘心的说道:“你可以再考虑一下,我们给出的50亿美元并不低。”李云海只是摇头。莱昂耸耸肩,率人离开。沈秀兰问道:“云海,你不会真的想要卖掉公司吧?”李云海懒洋洋的伸了个懒腰:“如果对方真的能出250亿美元,我为什么不卖?有了这笔钱,我可以东山再起,做别的生意也一样很赚钱。甚至说我不用再做生意了,拿着这笔钱就能实现财务自由,从此过上幸福的退休生活。”“啊?你还真的这么想过?”沈秀兰喃喃的道,“我还以为,你的人生理想是要打造一家世界500强的国际办公设备公司呢!”李云海忍俊不住笑道:“人家想收购我们,说明我们公司有被收购的价值了,这是好事,我和他们谈判,不过是想确定一下我们公司到底值多少钱。可惜啊,才50亿美元而已!让我很失望。看来我们还要很努力才行!”倪教授道:“沈总,你还没明白过来吗?李总这是在和他们谈着玩呢!李云海道:“说真的,50亿美元也并不少,但我还是舍不得卖掉。”沈秀兰道:“可是我们在香江的上市公司就已经价值300多亿港币了。你50亿美元卖掉公司,岂不是还要亏本吗?”李云海道:“香江四海集团和内地的四海集团,这是两家不同的公司。好了,此事不必再提了。”今天展会上的外商特别多,过道上都挤满了人。本届ces,是受到媒体最多关注的一届。1987年全球大股灾造成的影响渐渐消失,全球经济正在复苏,消费类电子产品的春天来临了。特别是pc这一块,全球销量逐年攀升。前来参展的采购商多,带给参展商的机会也多。一个上午的时间,四海集团谈成了4000多万美元的订单。陈美琳是跟着出来旅游的,李云海安排庄勇等保镖保护她到赌城四处游玩。下午,他们快下班的时候,陈美琳才回到展位上来。她往李云海身边一坐,嘟着小嘴道:“我不开心!”李云海笑问道:“赌城不好玩吗?那明天换个地方玩。”陈美琳拉着他的手道:“哥,我一个人像个傻子一样在城里逛荡,一点也不好玩。你又不陪我!”李云海道:“你也看到了,我们忙不过来。等我开完展览会再陪你。”“哥,我只请了几天假,等你忙完,我也要回香江了。”“以后有的是时间出来玩。乖乖的啊!”陈美琳眼珠子一转,笑道:“哎,哥,我来帮你们做销售吧?”李云海瞪她一眼:“美琳,你别添乱就行了。销售不是这么容易做的。”“这有什么难的?我要是能帮你拉到一个订单,你就陪我在米国多玩一天,行不行?”“行啊!”李云海一口应承下来,因为他相信陈美琳开不了订单。ces电子展上的订单不是这么容易成交的,像陈泓她们有时也会跟外商洽谈,但很难接到订单。你得会英语,还得懂产品,会介绍,这里面的学问太多了!陈美琳却认真了。她问李云海:“哥,你们这里,谁开单最厉害?”李云海指着沈秀兰道:“当然是沈总。”陈美琳点头,起身找沈秀兰聊天去了。当天营业结束,四海集团拿到了8000万美元的订单,比昨天少一点,但也足够满意。晚上,李云海和林小凤、倪教授等人总结今天的成绩和经验。散会后,李云海想喊沈秀兰过来,却发现她被陈美琳缠着在学习开单的技术。李云海只得自己回房休息。不一会儿,陈泓过来了。陈泓是个很会抓住机会的人,她好像随时都在留意李云海,只要有一机会,她就会来陪伴。她下班后和同学一起逛街,买了两套新的服装,说要穿给李云海看。李云海让陈泓先进房间,然后和郭婉华还有林芝通电话。郭婉华问了问美琳的情况,得知孩子并没有惹祸,也就放心下来。林芝告诉李云海一件事:“西州市里已经决定,在机场附近打造一个经开区,那里临近新建的国际机场,货运有一定的优势。所以很多企业都被黄鹰说服了,愿意搬到那边去。”李云海沉声问道:“你说的很多企业,是指哪些企业,是我们工业园区的企业吗?他们主要是做我们的配套生意!我们都没有搬走,他们搬到机场附近算什么?”“云海,我们只是他们的最大客户,但他们并非只做我们一家生意。如果他们真的全部搬走的话,对我们的影响还是很大的。”“嗯,我知道,所以我们也要搬过去吗?”“云海,市里的举措还不止这些,他们还要引进合资电脑公司到经开区建厂。这样一来,他们可以成功的绕过我们公司。而我们多年来打造的供应链,就会为他人做嫁衣裳!”“如果市里真能做到这一点,那我倒要佩服他们的魄力!我也乐见其成!因为只有这样,我们国内的整个产业才能真正的做大做强。”“你就不怕影响到我们的供应吗?”“不至于,有需求就会有市场,他们搬走了,自然会有人搬过来当我们的供应商。可是我但心的是,万一这些企业搬到了经开区,而那边又没有搞起来,那就麻烦大了。”“你是说?”“黄鹰的任期只有五年,他已经待了一年,四年以后,他很有可能拍拍屁股就走人。到时候西州的供应商会过剩。留下来的这个烂摊子,谁来收拾呢?”“那怎么办?”“不知道。我只是一个企业家。”“如果真的走到那一步,是不是会有很多供应商倒闭?”“嗯,这是肯定的。他们搬走以后,肯定会有新的供应商搬到我们工业园区来,到时这些搬走的供应商就惨了。”“那你要不要找他们好好谈一谈?让他们留下来?”“商人重利轻离别,连妻儿都可以抛下,何况只是一个合作伙伴?你以为人人都跟施家人一样,跟我们穿一条裤子呢?黄鹰画了一个大饼,他们现在争着抢着要吃这个饼,我们说什么他们也听不进去的,还会觉得我们是想抢他们的饼。行了,这事等我回国再说吧!”“对,国际长途电话费可贵了,我挂了啊!”李云海放下电话,翘着二郎腿,抽了一支烟,然后才起身进卧室。陈泓抱着被子,已经睡着了。她身上还穿着一套新买的衣服,这是一条很性感的裙子,把她姣美的身材展览无遗。特别是她圆润修长的大腿,让人看了移不开眼睛。李云海哑然失笑,也没有惊动她,拉过被子帮她盖好,然后在她身边躺下来睡觉。次日早上,李云海被陈泓给弄醒了。“我太累了,在你床上睡着了。”陈泓笑道,“我现在补偿你。”李云海扶住她的腰,说道:“早上就不要玩了,我怕一天都没精神。”然而陈泓哪里听他的话?继续她的动作。李云海在她的伺候下,很快就缴械投降。上午,李云海和众人一起吃早餐。“秀兰,你怎么精神不振?昨天晚上没睡好吗?”李云海问身边的沈秀兰。“美琳一直缠着我,要学怎么接单,我陪着她学了半宿的推销话术。”沈秀兰掩住嘴,打了个哈欠,“小姑娘精神太好了,你看她跟没事人一样,精神饱满。我却不行了!这人真的要服老。”“你才多大?就言老呢?”李云海笑道,“要不你在酒店休息一会儿吧?”“不要。我能撑得住。”陈美琳吃早餐的时候,还在看打印好的话术资料。李云海看了直乐,心想这小姑娘做事还是很认真的。到达展位后,陈美琳和众人一起当起了推销员。她生长在香江,从小家教又好,英语水平很不错,和洋人交流起来毫无障碍。但开单这个事情真不是会说英语就行的,像林小凤和大卫等人,一天下来也就接一两个订单。倪教授英语说得极溜,但要他去接订单,那比让他搞科研还要难。李云海和倪教授讨论新产品的研发。翻译器、打字机这些产品,每年都会更新换代。虽然市面上跟风的产品越来越多,这些产品的利润越来越低,但毕竟还有利可图,也就需要进行更新。另外,李云海想打造一款更便捷的音乐播放器。今年的ces展,最引人关注的是dat格式的磁带。这也让李云海看到了音乐播放器的春天。李云海想把音乐进行数字化。磁带听歌有个缺点,一盒磁带的容量很有限,一个音乐爱好者,往往需要购买大量的磁带,有的发烧友家里,磁带都能占一书柜。如果能将音乐数字化,那携带起来就很方便,一个小小的音乐播放器里,可以容纳成百上千首音乐。李云海刚提出来这个设想,倪教授马上就接过话头。“德国人有一个项目,叫数字音频广播项目,也叫dba项目,他们从1987年开始研究,不过现在还没有什么实质性的进展。”倪教授不愧是走在科研前沿阵地的人,对最先进的科研项目都有涉猎。李云海并不懂这些,便详细的询问倪教授,这个dba项目是什么样的?倪教授道:“dba,是基于子带编码的musicam格式,是确定mpeg音频压缩格式,包括采样率、帧结构、数据头、每帧采样点的一个关键因素。”李云海听明白了,恍然说道:“这就是mp3的前身啊!”倪教授道:“什么是mp3?”李云海笑道:“就是你刚才说的这个mpeg音频压缩格式,这就是将音乐进行数字化的技术。我们能不能提前拿下这个专利?”<\/b>

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