李云海拒绝了陈泓的请求,他们这次去汉诺威展会,带着很重要的使命,也为了节省开支,每一个前去的人,都必须精通英语,熟悉展品。
他想尽快赚到一笔钱,要在一年之内卖出100万台蓝海家庭电脑,接下来的几个展会至关重要。
四海集团联系全球经销商,卖出了40万台蓝海电脑,已经用完了所有的资源,再想多开单,就只能寻找新的客户。
不过李云海答应了陈泓,四月中旬的广交会,一定请她们过来宣传。
广告片拍完以后,李云海立刻将国内所有的广告换上了蓝海电脑。
几天之后,蓝海电脑的广告,铺天盖地占领了国内各大小媒体。
各大城市最显眼的位置,也换上了蓝海电脑的广告牌。
国内这个时期的电脑价格都十分昂贵,386电脑都在3.8万左右,普通人一般都买不起,就连很多单位也只能节约采购。
1988年,我国电脑总的销量并不算高,也就几十万台。
当然了,这个时期还有很多的走私货进入我国,其中更多的是二手电脑。
1988年,我国具体有多少电脑的保有量,现在也无法查证。
这个时期国产电脑正处于发力期,长城、东海、浪潮、方正、四海,等等品牌相继崛起,占领了国内70%的电脑市场。
在1990年以前,电脑的关税极高,而且还要批文,能进入我国的国外电脑品牌并不多。但在此之后,我国大幅降低关税,取销批文,国外电脑品牌一股脑的涌进国门,给国产品牌带来强力的冲击,国产品牌溃不成军,市场份额迅速跌到22%,ibm、ast、康柏等外资品牌占领了我国电脑市场。
不过那是没有四海集团的年代。
现在李云海和四海集团横空出世,重新改写了整个电脑市场的格局。
李云海在英特尔订购的30万片386芯片,还要几个月才能发货。
在这段时间里,四海集团无法生产高性能的电脑。
于是他推出了万元机。
万元机的出现,一方面是因为绝大多数零件实现了国产;二方面,是牺牲了四海集团的利润。
一台386电脑的利润极高,不说厂家和代理商,便是一个经销商,每卖出一台电脑,至少也能赚几千甚至上万的利润。
四海集团以一己之力,把电脑价格打到了万元以内。
国内的计算机普及,已经进入了全面时代。
银行、机关、学校,率先实现了计算机的普及。
万元机的性能,完全满足这些单位的学习和应用,用到win95出来都不算过时。
再加上四海集团对系统软件进行了优化,使得蓝海电脑变得更加易用。
全中文化的电脑界面,也更加友好。
蓝海电脑的广告打出以后,果然获得了全国上下的一致好评,很多单位争相采购。
电脑其实就是一个组装产品,只要其中的主要零部件有货,组装起来非常快捷。
而这些零部件,可以通过代工获得,也可以采购。
这个时期的主板也并不复杂,主板上有大量黑色的isa插槽,占据了主板三分之二的空间,很多功能都依赖这些插槽来进行扩展。
因为这个时候的电脑,还没有多媒体应用功能,一块芯片,加上内存,一般没有硬盘,只标配1.25的软盘或者1.44的软盘,高端的电脑才搭配40m以上的硬盘。
显卡为vga,声卡没有板载,需要另外采购,插在isa插槽里面。
这样的电脑组装起来十分便捷快速。
只要有销量,别说每年100万台,便是像ibm那样年出货300多万台,也不是什么难事。
安排好国内的事情后,李云海率领班子成员,前往汉诺威。
赵金平要留在国内推广蓝海电脑,没有随行。
李云海只带上了倪教授、林小凤、大卫、沈秀兰等人。
他们已经参加过一届汉诺威电子展,这次来驾轻就熟。
下榻到酒店后,李云海等人马不停蹄的进行布展。
这次参展的产品,有蓝海电脑、复印机、打印机、打字机、翻译机等产品。
总的来说,产品线算得上十分丰富,涵盖了办公设备领域所有的产品。
李云海他们打出的横幅广告是:“这里有世界上最便宜最好用的电脑。”
布展完成,李云海请大家吃了个饭,说道:“大家好好休息,接下来的十天,我们一定要争取多拿订单,特别是蓝海电脑,我们一定要拿下20万台的订单!”
今年要销售100万台蓝海电脑,全球各地的经销商拿走了40万台,还差60万台。
一年之中只有几个展会,每个展会能拿到多少订单,李云海心里一点谱也没有。
除了两届广交会,就是芝加哥的夏季ces展。
而芝加哥的ces展,效果远远不如拉斯维加斯的冬季展。
要想达到100万台的目标,每个展览会上的销量,要达到15万台以上。
而汉诺威展算得上比较大型的展览,主要是针对欧洲国家,所以李云海寄予了厚望。
我国和德国的时差是7个小时,不算太离谱,但也要倒时差。
晚上,李云海横竖睡不着觉,坐在酒店房间的窗前,看着外面的异国风景,抽着烟想着心事。
他想到了去年来汉诺威时,和沈秀兰一起度过的那些快乐时光。
但自从林芝怀孕以后,沈秀兰对李云海的态度就有了极大的转变。
此刻在他的隔壁,沈秀兰也没有睡着,和他一样坐在椅子上发呆。
她以前觉得自己还有机会可以争取一下李云海。
可是林芝怀孕以后,沈秀兰的幻想也就彻底破灭。
她知道自己肯定竞争不过林芝了。
于是她的心情也就黯淡下来。
现在的沈秀兰,面临三种选择。
一是离开李云海,开启一段全新的生活。
二是保持和李云海的关系,当他的情人。
三是不离开,也不当他的情人,找个人安稳的过日子。
这三种选择,沈秀兰都有认真的思考过。
彻底离开是不可能的,没有和李云海发生亲密关系之前,她都难舍难分,现在她又岂能甘心离开?
她在四海集团有着体面的经理职务,拿着高薪,住着福利分房,过得比绝大多数人都要好,就连她的父母也说过,你这待遇,比他们单位的领导还要高。
这年代,一般的局级干部,还真比不上沈秀兰现在的生活水平。
所以,她怎么可能离开呢?
另外找一个男人?
她也想过。
但她遇到的男人,哪怕很帅气、很优秀,却都无法再让她内心起一点点的波澜。她陷在和李云海的爱恋中,还没有走出来,接受不了另一段感情的开始。
当情人?
这也是李云海对她的要求。
因为李云海只能有一个妻子,这个女人便是林芝。
沈秀兰也不甘心只当情人!
这也不行,那也不行,于是只能维持现状。
但是她的年纪,一年大似一年。
虽然她还不到22岁,正值青春芳华。
但对这个年代的女人来说,22岁还没有找对象,父母就该着急了。
用方佩华的话来说,就是女人的青春太短了,你现在年轻,你可以挑男人。再过得几年,就是男人来挑你的不是。你学历也不高,只有中专水平,如果拖到二十五、六岁再找,就只能找30岁左右的男人,你想想,30岁还没有找到老婆的男人,那都是别人挑剩下的了!
此刻,沈秀兰坐在椅子上,心事沉重。
她的心事,无声而深远,它们是飘渺的云雾,是夜空中的星辰,既温柔又神秘。
敲门声响起来。
沈秀兰看看时间,心知必定是李云海。
她走到门口,低声问道:“谁啊?”
李云海在外面答道:“秀兰,是我。”
沈秀兰犹豫了一下,拉开房门,问道:“这么晚,你还不睡?”
李云海道:“睡不着,你也没睡?”
沈秀兰嗯了一声:“完全睡不着觉。”
“那我们一起聊聊天吧?”
“好。”
沈秀兰请李云海坐在椅子上,她则坐到了床沿,说道:“我最喜欢来汉诺威了,每次来都是春暖花开的季节,到处一派欣欣向荣的景象。”
李云海笑道:“那我们明天晚上出去走走吧?沿着莱茵河畔散散步,到我们上次坐过的咖啡馆坐一坐。”
沈秀兰轻声的念道:“你那双明眸若与我相随,莱茵河两岸更令人心醉!”
这是他俩上次在汉诺威的咖啡馆里,李云海读给她的诗。
李云海起身,坐到她身边,揽住了她盈盈一握的柳腰。
沈秀兰轻轻推了一下他,扭过头去:“你又想乱来了。”
李云海道:“不想,就想这么抱一抱你。”
沈秀兰怔了怔,转过身来,依偎在他怀里,任由他抱着。
“云海,我心里很苦闷。”沈秀兰的心事,也只有向他倾诉。
“我知道。”
“不,你不明白。”
“我明白。你不想当我的情人,但又离不开我。是不是?”
“云海,我——”
“如果你真的不想留在我身边,我给你一笔钱,足够让你一辈子衣食无忧的钱,你可以选择一个地方居住,过自己安稳平静的生活。我保证不去打扰你。”
“啊?你要我走?”
“不是我让你走,我只是给你一个更好的选择。”
“可是,我不想离开你。我要是隔太久见不到你,我的心里就慌慌的,总想着你。”
“傻啊你!”李云海轻抚她的秀发,说道,“人生有一万种活法,你何必如此纠结呢?不管你怎么选择,我都会祝福你的。”
沈秀兰轻轻摇头:“我离不开你,可是我又不想只当你的情人。”
李云海笑道:“那就当我的二房?”
沈秀兰晕生双颊:“你胡说吧!什么年代了,你还想二房呢?”
李云海道:“听说有些国家的人,允许讨几个老婆,要不我移民得了!”
沈秀兰轻轻打他一下:“越说越离谱了!你移了民,林芝就能同意?小心她半夜三更拿剪刀给你来一下!让你永远老实!”
李云海哈哈一笑:“开个玩笑嘛!夜深了,睡吧!”
见他起身要离开,沈秀兰倒是微微一愣。
李云海道了一声晚安,真的离开了。
沈秀兰若有所失的躺倒在床上。
女人的心,海底的针,谁又能摸得透?
李云海上赶着求爱时,沈秀兰会不愿意。
现在李云海不再求爱了,她又患得患失,不知道李云海是不是不爱自己了?
她看似有很多选择,其实并没有选择!
沈秀兰胡思乱想着,终于睡着。
次日是开展的第一天。
李云海等人来到展台。
现场人来人往,来的外商挤满了过道。
倪教授低声说道:“李总,连想公司也来参展了。”
李云海哦了一声:“他们有什么产品?”
倪教授笑道:“就一款主板,还是我们之前在科研所工作时,给他们开发出来的那块主板,稍微有点技术含量。因为那些技术是在科研所做出来的,所以专利权是我和科研所共享。”
李云海道:“就一块主板啊?他们不是也有自己的电脑吗?怎么不拿来参展?”
倪教授道:“他们的电脑是组装的,唯一有点价值的就是主板。如果连主板都没有人采购的话,电脑就更卖不出去了。”
李云海道:“希望他们能取得好成绩。”
倪教授道:“咦,李总,你为什么希望他们能卖得好?”
李云海道:“在国内,我和他们是竞争对手。但在国外,我们都是华人厂家,你看看这么大的电子展,有几家华人企业?来自大陆的工厂,只有我们和他们。我希望,我国的电子信息产业,能更快速的崛起!”
倪教授竖起大拇指,说道:“李总,好胸怀!”
这时有外商走进展位。
李云海把蓝海电脑和微压电打印机,摆在门口最显眼的位置,然后用很大的广告布,写了这两款产品的配置、优势、价格,挂在产品展台前。
所有外商经过时,都能一眼看到这两款产品的相关信息,一目了然。
一个外商看着产品信息,指了指蓝海电脑:“2000美元一台?”
李云海笑道:“是的,批发价2000美元一台,这是采购500台以上的价格。”
“哦!500台!100万美元!”
“不错,100万美元,可以买到500台电脑。我们的配置很不错,采用的是286芯片,单色等离子显示器,vga分辨率756乘以380,2mb内存,可扩展至16mb。”
“有硬盘吗?”
“没有标配硬盘,不过可以自行加装,带有双软驱,可以使用绝大多数软件了。”
这个年代的硬盘价格很贵,差不多要33美元每mb,一个150mb的硬盘,售价5000美元!
蓝海电脑这么低的价格,肯定不能再配硬盘。
但是蓝海电脑的内存配置算很高的,达到了2mb。
就连ibm的ps/2系列,也只标配4mb的内存。
能来电子展采购电脑的外商,肯定都是识货之人,他们看到配置,就知道性价比什么样。
外商用手摸着下巴,沉吟着问道:“你们公司在哪里?如果有质量问题,我要怎么找到你们?”
李云海道:“我们全球总部在香江,我们在米国也有分公司。”
他又讲了一遍四海集团产品的保修政策。
外商听了直点头:“很好!我采购500台。”
他看到墙面上有mj和外星人电脑的广告,问道:“mj给你们打的广告?这款电脑呢?怎么不见你们摆出来卖?”
李云海解释道:“我们这款电脑太过畅销,早就卖完了。而我们向英特尔订购的386芯片,他们还没有交付,所以我们这段时间没有外星人电脑出售,要等到下半年才有。你知道的,英特尔公司现在的产能很有限!”
外商道:“真是可惜!mj打广告的产品,那肯定很好卖!”
李云海道:“先生,请问怎么称呼?我们以后有了合作关系,等外星人电脑有货以后,我们第一时间通知你。”
外商道:“我叫保罗,我是意大利人。”
李云海笑道:“我们公司也有一位意大利人。”
他把大卫喊了过来。
大卫和保罗用意大利语言聊起了天,交谈中得知,两人居然是同一座城市的人。
保罗和大卫互相留下了联系方式,他问大卫道:“你怎么帮华人公司做事了?”
大卫笑道:“因为这是一家十分优秀的公司!”
他又向保罗推荐微压电打印机。
保罗看了看墨仓式的结构,问了很多问题。
他们用意大利语交谈,李云海一句话也听不懂。
也不知道大卫是怎么推销的,最后保罗答应再采购1000台墨仓打印机。
两个订单都不算大,加在一起是150万美元,但好歹这是开张第一单!
保罗签订了合同,放了几万美元的定金,又和大卫聊了聊天,这才离开。
四海集团展位上的广告,吸引了不少外商的光临。
李云海等人全力以赴的推销。
第一天下来,他们拿下了600万美元的订单。
快收摊的时候,连想公司的工作人员走了过来,和倪教授聊天,询问这边的销量如何?
倪教授是个胸无城府的人,便如实的告诉了对方,又问对方卖出了多少?
连想公司的人听了,一脸的无法淡定,尴尬的搔了搔头,说道:“我们只卖出去500块主板。”
说完他便讪讪然离开。
李云海心想,这小子想必是来炫耀的吧?
结果发现四海集团卖得这么多,炫耀不成功!
四海集团这点业绩,相对连想公司来说算不错的,但远远没有达到李云海的预期。
他现在急缺钱用,而汉诺威又是今年最重要的一场国际大展。他期待能在这场展会上,拿到几个亿美元的订单呢!
看这样子,很难完成这个任务。