殷元联系康乐仕品牌涂料公司销售经理蒋鼎文。

　　殷元告诉他自己在建材市场租了一个铺面想代理一个品牌，所以打电话先了解。

　　当然开瓷砖店的话，三百平铺面是够了，但是还要另外租一间仓库才行。

　　蒋鼎文说：

　　殷元知道涂料生产技术含量其实也并不高，但是这种百年老厂积累了一定的企业文化，是行业内的翘楚，有许多值得学习的地方。

　　蒋鼎文说：

　　他把办事处地址，以及电话号码告诉了殷元。

　　隔了几天红兵和义珍从老家回来了。

　　他们开车去庐山风景区游玩了一次，还带回了几件竹凉席，几个手编竹制品。

　　第二天殷元去羊城，婉婷还在休婚假，于是也跟他一起去。

　　先到办事处找到蒋鼎文，跟他谈了代理康乐仕涂料品牌的条件，以及可以享受的扶持力度和待遇。

　　前世殷元已经售卖过这个品牌的涂料，行业内销量第一，一直保持了二十多年。

　　此时国内有影响的涂料品牌还没有出现。

　　销量最大的两个品牌涂料都是贴牌合资企业。

　　几年以后才出现几个国产品牌。

　　多年以后才挤占了一定的市场份额。

　　在去羊城的路上，婉婷还问他：

　　殷元回答说：

　　蒋鼎文跟他说：

　　旁边的婉婷低声对殷元说：

　　蒋鼎文听见她的担忧说：

　　他说：

　　殷元当然知道如何去操作。

　　他跟蒋鼎文签订了康乐仕涂料的代理合同。公司要求他在建材市场有一间至少百平米店铺。

　　公司负责派人去做招牌，店面装修，以产品返还装修款的方式。

　　给店面提供十几个货架和一台半自动调色机。

　　殷元头批进货不低于十万，一年完成一百万销售额，年终返点1.5％，产品返利。

　　中午蒋鼎文请他们去饭店吃饭，下午带他们去工厂参观。

　　占

　　地面积五万多平，专业化的生产厂房，各种大型设备，让殷元两人看了都是惊愕万分。

　　蒋鼎文陪在旁边做着解说工作。

　　参观了二个多小时，然后开车回到江明。

　　第三天程彬让他去城防办，递给他一个大哥大。

　　殷元一时没反应过来：

　　此时大哥大虽然比前几年便宜了一些，但是也要一万多，就算是有关系，再怎样八九千还是要的。

　　殷元此时也明白了是怎么一回事。

　　他拿着大砖头一样的移动电话，也是感慨万千。

　　经过前世的他知道，明年开始会有翻盖的新式手机出现。

　　几年后会雨后春笋般涌起。

　　这种大砖头一样的移动电话，不用多久就要被淘汰了。

　　他本来还想过去购买一部，但想想明年或后年他就要更新换代了，又要花几万块钱，觉得浪费。

　　加上有个BB机有事的话也可以及时联络，于是就打消了购买的念头。

　　现在程彬他们既然已经购买了，就没必要推托了。

　　以后他也可以腋下夹一个公文包，手里拿个大哥大，颇有大老板的派头了。

　　半个月后建材店已经装修完毕，外面招牌做得特别醒目。

　　殷元下了十万货款的定单，因为几栋大楼，以及几十栋别墅内墙装修，经他推荐，都已经决定使用这款品牌涂料了。

　　几天后货架、调色机，以及各种宣传材料，还有十万元货款的货，几辆大货车拉到了建材市场。

　　殷元让四叔负责建材店销售工作。

　　四婶开始说宁愿在建材厂煮饭给工人，但是经殷元劝说后，还是去了建材店。

　　店内搭了二楼，隔了几个仓库，几个房间，卫生间厨房齐全，可以居住。

　　另外请了几名销售和送货搬货的工人。

　　一百多平方店面装饰成专卖店形式，专门摆品牌涂料产品，另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆，墙壁上浇灌了窗套、罗马柱，护拦造型，墙壁喷了真石漆样板。

　　注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标，并且生产了多款系列产品。

　　售价上比康乐仕低了许多，但是质量相比较，同档次产品不会相差很远。

　　建材厂另外五百平已经搭好了厂房，进了几台搅拌机，各种原材料。

　　开始生产腻子等材料。

　　潘念辉在外面城市跑出了十几个客户，使用过产品后，都有稳定的销量。

　　殷元专门跟四叔和四婶，以及另外几个销售进行了培训。

　　让他们熟练掌握各种产品的售价，性能，使用量。

　　配套的其他材料，各种辅料也进了不少。

　　几天后建材店就开张了。

　　整

　　个市场开店营业的只有可怜的几家，但是他的建材店位置开在市场大门口，靠近外面主要街道，位置相当显眼。

　　开张当天就接到不少生意。

　　开张后，殷元坐镇在店里，有顾客上门，他亲自接待。

　　四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。

　　理论知识说再多，没有实践交易也是假的。

　　殷元亲自示范接待了几个客人后，几个销售也从中学到了一点销售技巧，客人进店也懂得上前推荐介绍产品。

　　同时他让三个跑业务的可以在江明区五个县几十个镇，以及市内三个区几个建材市场去推销产品。

　　统一给批发价，签销售协议，一年完成一定量之后，可以有返点。

　　不久，封建勇在下面几个四县各找到了一个分销商，带来建材店，签订了分销协议。

　　殷元又进了十万块钱的货。

　　因为分销商初次进货也要三万块钱，当然可以包括他建材厂生产的产品。

　　他让红军带这些分销商去几个工地去现场观看，若是带了施工师傅就现场教会他们施工。

　　分销店有了总店的鼎力支持，尝到了甜头，生意也逐渐有了起色。

　　开始承接外墙装修的工程。

　　定货数目大的话就让孟浩然直接开货车送去，量少的话就托班车，或者货运车送货。

　　潘念辉邻近市县的推销工作也取得了不俗的业绩。

　　一个月的提成加上工资都有上万元。

　　封建勇父子工资也有八九千。

　　郭冬新听说姐夫和外甥跑业务，一个月工资可以拿这么多钱，又心动了，跑来跟殷元说他也去跑业务，直接给殷元拒绝了。

　　郭冬新还让红兵去跟他哥求情，红兵也表示无能为力。

　　郭冬新后来又找到了一个合伙人，跑到桂省邕宁市搞传销。

　　据说混得不错？

　　莞城董华艺联系他说几张名贵木材大床已经全部完工，不需要去修补，剩下的几万块钱他汇款给他。

　　殷元第二天收到他的汇款单。

　　虽然隔三差五要去

　　莞城汽车站工地，但是他也没有再次踏进华艺家具厂。

　　香山市大冲镇的婉婷表哥，经常会来江明，有时去二姨家，有时会来找表妹和表妺夫。

　　还借故去医院看杜永媚。

　　婉婷告诉他：

　　婉婷孕期已经有三个多月了，肚腹微微隆起，孕相明显了。

　　殷元跟她说：

　　婉婷说：

　　她找了个机会跟师傅说了姨妈说去跟她父母见面的意思。

　　杜永媚说：

　　婉婷回来就打电话告诉了姨妈。

　　二天后，杜永媚父母真的到了江明车站，还是殷元去接的。

　　婉婷打他电话：

　　婉婷说：