第85章所以，你为什么非要自己创业？发卡这事，放在秦天川眼里，他有一万个解决方法。但换位思考，卿云说到底不过是一个高三学生。有商业嗅觉很正常，世界上本来就有天才的存在。有眼光也不令人意外，否则哪来那么多商业巨头？商海行舟，除了运气以外，靠得的就是天赋。所谓努力，在天赋面前一钱不值。行进的方向错误，越努力越就是个笑话。尽管卿云成绩很好，但这已经涉及到实操的方面，他可不信卿云有什么解决方法。可是让他惊诧的是，面前这个小子，竟然很是自信的点了点头。“爸，我确实有解决的办法。”听到卿云有解决方法，秦天川顿时便来了兴趣，“来！说说！我听听靠不靠谱！”卿云还没有说法，秦缦缦却一把把他拉在身后，气鼓鼓的瞪着她爸，“我们不说！说了你就会捣乱！我绝不现在就要孩子！”特么的，本宝宝自己都还是个孩子！瞎捣乱啥啊！她还想多过好几年的二人世界呢。这个问题，在她看来，就是这两不靠谱的爸妈，在借机逼她。秦缦缦很清楚，她爸她妈不是在逼她生孩子，而是逼她打消去做科研的念头。她可以放弃，现在也愿意放弃，但绝不答应被逼着放弃。“缦缦，爸是想着帮我们参详补漏呢，是吧，爸？”卿云赶紧在中间和着稀泥，给了秦天川一个眼神。秦缦缦的小手抓的他都有点生疼了，显然是生气了。“是啊，缦缦，你怎么能这么想你爸呢？”陈婉也在旁边帮着腔。她身上掉下来的肉，她怎么可能不知道是什么脾气。显然，闺女今天要彻底炸毛了。秦天川心虚的瞥了闺女一眼，忙不迭的说着软话，“我让这小子说说，就是看看，我和伱妈能为你们做点什么而已。”秦缦缦心情稍微平复下来，随即斜睨着他，“能做点什么？你直接掏钱就完事了的，非要搞我们心态！”卿云却将她的肩头搬了过来，一脸认真的说着，“相信我，我真有办法。”大杏眼眨巴眨巴两下，秦缦缦不说话了。要是他真有办法，这事确实是皆大欢喜。毕竟，让她爸这么掏钱出来，怎么都算一种耻辱。秦天川点了点头，背着手往前走着，“来吧，说说吧。”卿云走在他身边，慢慢的说着，“爸，我现在心里面有三个方案，您帮我参详参详。”秦天川脚步一顿，眉毛一挑，“三个方案？”呦吼！小子，能耐啊！卿云点了点头，“第一个方案，现在我们立刻和德嘉公司展开联系。相比起厚朴集团，它虽然是个小公司，但作为饰品这个行业的翘楚，它一定积攒了不少的饰品商客户，我们可以把货转让出去。”秦天川摇了摇头，“我相信，这么转让，你会很快把货处理出去的，但你会亏本。都是饰品商，谁成本是多少，他们很清楚。”话是这么说，秦天川也有点惊讶了，这小子看来确实不是眼高手低之人。断臂求生，这法子是面临损失最快的解决办法。但善财难舍，这魄力够了，难得有这见识，以后好生雕琢一翻，未必不能成大器。卿云没有急着反驳，继续说着，“我明白您的意思，我也问过缦缦，缦缦按照行情给了德嘉公司一定的利润。德嘉的这部分利润，大差不差，就是我们的理论亏损额。”秦缦缦挽着陈婉的手，乖巧的跟着后面，听到这里，不自觉的小嘴一撅。都怪自己太骄傲了。想着她爸的面子才不只这个价，不想占人家便宜。现在好了，这部分就是亏损额。“但我们的货设计上面有优势，这部分货，别人拿出去卖，绝对不止卖5元。更重要的是，这个生意的核心点是我们的商业模式。光凭我这个点子，我都能在成本价之上卖出去，绝对不会亏。”秦缦缦明白了，确实，这个模式，卖的就是商业逻辑。光是自己男人这个点子，就能卖不少钱。她的心，顿时松了下来。陈婉好笑的看了一眼闺女，转过头来继续看着前面女婿和老丈人的斗法。在她看来，这事一点都不难。她名下的服饰店什么的直接采购过来当赠品，还能提升客单价。实在不行，自己偷偷塞钱给女儿就完事了。至于外孙，她也知道，毕竟女儿还小，没必要那么急的。现在她也一点都不着急了。她看得出来，闺女的心，完完全全都在女婿身上，怎么可能还去做什么科研。只不过……要是外孙能提前出来，她也不介意。反正闲着也是闲着。秦天川背着手走着，不置可否，“继续说。”“第二个方案，和德嘉公司协商，让他们宽限账期。毕竟现在是特殊时期，也能说的过去。缦缦，合同里面有不可抗力条款吧？”秦缦缦捣蒜般的点着头，“有的，全是按照厚朴的标准合同走的。自然灾害、如台风、洪水、冰雹；衙门行为；社会异常事件。这些都写进去了。”她恍然大悟，这事根本不怕了，顿时喜上眉梢。秦天川却轻笑了一声，“不可抗力条款，不是万能的。在实际操作上，这个条款本身是有争议性的。况且，现在衙门并没有出台文件说进入紧急状态，所以是否触发该条款，很值得商榷。而且对于其起止时间的认定，是公说公有理婆说婆有理的，到时候难免扯上官司。不过，这倒不失为一种拖时间的法子，如果后面你能掏出钱来，弥补上，倒也没什么大碍。”卿云摇了摇头，“爸，我不是想钻空子，而是给德嘉公司一个选择。直接和他们摆明了，我掏不出这个钱来，如果他们硬要，我们就主张走司法程序拖时间。这种官司，又是涉及到特殊时期，我拖个一年半载根本不是问题。德嘉也不傻，他们也希望和解，所以我会提出宽限账期，给予他们一定的商业折扣，算他们垫资生产的财务费用。或者我还可以干脆给他们讲明模式，让他们债转股，我给他们一点分红。德嘉既然是这个行业的翘楚，见过的买卖不少，我这种玩法，他们也有很大几率会感兴趣。”秦天川闻言讶然了，转身过来将卿云上下打量着，而后失笑道，“要不是你的经历我们是调查的一清二楚，我现在都怀疑你是不是哪个公司派来的商业间谍了。小子，可以啊？在哪学的这一套？”卿云挠了挠头发，“高一高二的时候，我在市图书馆看了不少关于经济学的书。”说罢，他笑了笑，“不瞒您说，之前我是想着以后进投行的，琢磨着一进大学就把注册会计师和证券从业资格证给考了。”秦天川恍然大悟，“那倒是一个挣钱的行业，不过也没什么意思。”他忍了忍，还是没有把那句‘不过就是拉皮条的中介而已’给说出口来。普罗大众认为投行就是年入千万的金领，但在他们这些企业家看来，投行就是办事的中介。“还有吗？”他赶紧岔开了话题。卿云耸了耸肩膀，“第三个方案就真是耍无赖了。”陈婉出声安慰着，“没事的，小卿，你这个年纪，能想到两个可行的方案，已经完全出乎我们的意料了。”秦天川也点了点头，“你妈这话没错。第一个方案，在我看来，还有完善的空间。但现在你的任务是考试，心思放那上面去，以后我教你怎么做。”卿云赶紧谢过。他知道怎么完善，但是现在说出来就是自己找死了。一点商业经历都没有，却说出太过于实操的话语来，只会平白无故引起怀疑。秦天川摆了摆手，“谢个屁，我说过，女婿半个儿，何况我把你当儿子看。第二个方案最成熟，完全可行，顶天了就是折损点颜面而已，很不错。第三个是什么？我倒觉得第二个已经是耍无赖了。”秦缦缦在后面吭哧吭哧的笑着，秦天川转过身来瞪了她一眼，“好生听着！你最缺的就是实际操作能力。生意场上，有的时候，还真的会耍赖才行。”秦缦缦吐了吐舌头，对着他的背影皱了皱鼻子。哼！死老头！你等着哭吧！“第三个方案，就是利用我本身的身份了，我还没成年。”卿云摸了摸鼻子，不好意思的说着。望着身边那张俊俏的侧脸，秦天川被梗的说不出话来。人不要脸，真的是鬼都害怕！他明白卿云的意思了，他还是未成年人。从理论上来说，签署合同的，是陈婉替他们注册的公司。实际控制人是陈婉。因为卿云和秦缦缦还未成年，所以此时的代持协议是无效的。德嘉即便是要起诉，应诉的也是他老婆陈婉。陈婉也明白了过来，没好气的给了卿云头顶一个大比斗，“臭小子！”不过，她心里不知怎么回事，反而还有点欣喜。卿云笑嘻嘻的回过头来，“妈，我可不是坑您。按照合同，我们最迟付款是5月28号。没有收到货款，德嘉肯定会催，我们至少可以拖一个星期。”“然后呢？”唐婉听的有些懵。卿云的脸上充满了自信，“从发起起诉，到收到传票，再到最后判决……按照司法程序，是有很长时间的，这个时间足够我付钱达成和解了。”“你哪儿来的钱呢？现在本钱都被亏进去了。”陈婉还是没听明白。卿云耸了耸肩膀，“我是状元。”秦天川和陈婉哑然失笑。这倒是，在世纪初，状元和百万奖金，直接画等号。只要拖到7月，卿云确实有足够的钱来支付这些。秦缦缦横了他一眼，不服气的说道，“万一状元是我呢？”陈婉和秦天川的眼神在空中碰了碰。做梦！卿云不屑的回视着她，“就你？呵呵……三诊你差我多少来着？15分吧？”卿云的三诊是在教师宿舍里考的，语文133，数学150，英语147，理综293，总分723分。而秦缦缦语文139，数学150，英语138，理综281，总分708分。按照锦城一分一段排位表，卿云便是三诊的状元，且领先第二名秦缦缦15分。这已经不是一个档次的比较了。锦城市的一二三诊中，三诊难度系数最低，但因为最靠近高考，却是最能直观反应学生状态的考试。所有人都明白，显然，如果高考卿云不发挥失常，他就是板上钉钉的状元。这个小眼神让秦缦缦炸毛了，挥舞起小拳拳就向他背上砸去，“姓卿的！你耍诈！你要是一开始就暴露实力，我绝对不会放松的。”她现在才发现，没时间了，她想追都追不上了。卿云呵呵笑着，没戳穿她，“诈你又怎样？难道你还想嫁别人不成？”两人关系都发展到这个阶段了，再说耍不耍诈的还有什么意思？就凭着校园深蹲和被关教师宿舍两件事，他就算真的高考输了又何妨？“卿云！我跟你拼了！”秦缦缦追着他就打，俩人绕着秦天川和陈婉跑着。卿云哈哈大笑着，从现在秦缦缦看向他的眼神里，他就知道，她的底线会自动降低的。所以……上辈子真的是庸人自扰。如果女孩子喜欢你，只要你不犯原则性错误，无论你做什么都是对的，你都会赢。要是不喜欢你，你连在她身边呼吸都是错的。秦天川和陈婉笑眯眯的看着两个小人在面前打闹着，也不阻止。甚至，陈婉心里还想着，一个家，确实该这么热闹才对。可惜了，她只有一个闺女。不过好在现在多了一个女婿。要是他们再有了孩子，以后家里，会更热闹吧。一个外孙肯定不够，至少三个起步！待两人闹了一会儿后，秦天川才笑着出言让他们消停下来。随后他便问道，“小子，我有点好奇啊，你这个方案里面，为啥没有我的存在？难道，你不把我当爸看？”这让他有些挫败感。英雄无用武之地啊！卿云却恭谨的微微一躬，“爸，您错了，其实每个方案都有您。”说罢，他直起身子来，“在所有人的眼里，我是您的女婿，这才是我敢肯定德嘉公司愿意和解的基础。”秦天川哈哈大笑起来，拍了拍他的肩膀，“算你小子清醒！对自己的认识和定位很清晰嘛！”他还以为，他需要给这小子点教训，才能让他认识到这一切。虚假的吹捧是没用的，实力才是在这个社会上立足的根本。卿云的三个方案，不可谓不妥，但是，德嘉愿意同意的基础，则是他是厚朴集团董事长的女婿。都不需要协商什么，他敢肯定，德嘉就算这笔生意全部赔光都愿意。那是他们的荣幸。说罢，秦天川转过头来，对着秦缦缦一脸严肃的说着，“你这次的行动，作为父亲，我会给你80分。这个分数不低了，充分展现了你果断的执行力，但也充分的暴露出了你的问题。”秦缦缦想要犟嘴说这非战之罪，而是天意弄人。但在秦天川难得严肃的眼神下，她不得不老老实实的听着。“在小卿原来的方案里，是充分的估计了风险的余量。所以当初的计划是首批提货3万件，也就是6-9万元的成本。然后根据销售情况，再不断的增加提货量。但小卿手里始终保持一定的现金，这是遇到极端情况下可以翻盘的资本。当初你问我，能赚多少，我告诉你只能赚几十万，就是这个原因。赢，赢的不算多，但绝对不会亏到无法翻身。缦缦，天灾不是问题，你的问题就是太骄傲了。你认为所有的一切全部都在你的掌控之中，你想毕其功于一役，一口气吃个胖子。于是你改变了小卿的方案，这才造成了现在的局面。”秦缦缦嘟了嘟嘴，老实的认错。这事办的，确实是她太着急了。她觉得三五十万不够，首次出手，她想挣100万以上。说罢，秦天川又转过身去，目光灼灼的看着卿云，“小子，我再给你提个方案，我给你投资，你看怎么样？”卿云没有急着回答，而是皱起眉头思索了一会儿，“爸，我要70万。”70万，扣掉支付给德嘉的货款后，还剩50万。和这次本打算赚的钱差不多。有这50万，他可以立刻投到期货市场上，继续占便宜。滚一圈出来，将近300万，到华亭去的启动资金也算是有了。秦天川却皱起了眉头，“不应该是多多益善吗？几个亿我肯定不会现在给你，但几千万让你试错还是没问题的。”卿云笑了，“爸，那太没意思了，和我直接进厚朴集团，有什么区别？”试错两次，不行就进厚朴？老贼，你这和撕葱爹有啥区别！秦天川也笑了，“小子，我都说了，完全拿你当儿子看的，你不用想什么上门不上门的。以后，你和缦缦的孩子，第二个才姓秦都没问题。我和你妈走了，这一切都是你和缦缦的，难道一个世界500强集团还不够你折腾的？所以，你为什么非要自己创业？”
第八十四章 所以，你为什么非要自己创业？
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