第258章第三个喷油管“这次西湖论剑都有谁去了？”“搜狐的张超阳、新浪的茅道林、网易网的丁雷、网易行政总裁王兟、8848王峻涛、还有金庸。”徐良点了点头，今年的西湖论剑时间改了，比第一次拖后了将近一个多月，十月二十一日召开。马芸问过他要不要来，他忙着红岩基金的事就拒绝了。“阿里巴巴你参观过了，怎么样？”“很糟糕，不过关明声和蔡重信确实厉害，一口气把所有国外员工裁减了大半，生生把阿里巴巴的运营成本和人力成本降了一大半，阿里的未来虽然不确定，但它起码活下来了。相比之下，美商网的情况很糟糕，恐怕距离倒闭不远了。”后来的人都知道阿里巴巴，事实上除了阿里巴巴还，国内有一家比它更强的b2b网站，就是美商网。巅峰时的美商网，融资5000万美元，背后站着美国hua旗集团、IdG、摩托罗拉、软银、日本三菱集团，以及华夏的华润集团等。在京城、魔都等全国19个地区设有分公司。可惜，纳斯达克危机一来，专门服务于国内外大公司的美商网已经已经奄奄一息，反倒是主打中小企业出口市场的阿里巴巴不断发展壮大，成了后来誉满世界的电子商务巨头。“机会来了。”徐良心道。他一直打算扩大在阿里的股份，之前机会不合适，手里钱也不够，一直没来得及实施，现在就不一样了。不过他也不着急。现在的阿里还不到最危急的时候。他不仅要拿股份，还要雪中送炭，赚到老马的人情。回到公司，谢文便离开了。徐良直接找到俞军。“必应发展的怎么样了？”“不计算国外的话，目前国内必应注册用户3280万，搜索数据库包含4.3亿个网页，日搜索量突破1亿。必应资讯日搜索量突破4000万，必应百科突破37万条，必应知道目前有159万个问题，6900条答案。必应图片目前的图片总数已经突破了340万张。另外，竞价排名客户突破9万，网站联盟突破1万。目前全国的推介会还在不断召开，等一轮全部轮下来，我们竞价排名客户肯定突破12万，而网站联盟客户突破5万，甚至更多也说不定。”徐良点了点头。“营收呢？”“第二季度营收1.7亿华夏币，净利润1200万华夏币。”竞价排名和网站联盟发展最早的地区，必应华夏的经营情况也是最好的。相比之下，必应国际部分，目前基本还处于亏损状态。不过也就今年了，明年必应南韩和必应日本，肯定能够盈利。“公司发展的还不错。对于后续必应的发展方向，你有什么想法？”徐良问道。俞军思虑半响。现在必应的主业就是广告，而且还负责给所有必应海外子公司提供底层的技术支持。后者也就罢了，现在必应对985高校计算机专业的招聘始终没停过。专业研发团队已经突破了一千人。即便是跟国外搜索巨头相比，技术也不逊色。所以，关键就是争取更多的客户，提高必应的营收。想要提高营收，更多的推介会是基础，但还要争取更多的流量，也就是公司内已经比较流行的名词‘dAU’，日活跃用户量。“徐总，我们下一步的目标，在继续提升搜索技术，巩固资讯、知道、百科和图片业务的同时，开展新的搜索内容，比如视频搜索和图书搜索。”徐良点了点头，“视频搜索还太早了，现在的网络带速还达不到可以在网上流畅观看视频的程度。不过图书搜索不错。我已经让鸿蒙文学开始扫描目前国内所有的书籍。你们可以跟他们联系一下，建立真正的网上图书馆。”“是。”“不过图书搜索，甚至其它搜索子内容虽然可以起到增加流量，吸引用户注册的作用，但很难帮助我们提高营收。所以，想要增加收入，我们还要继续寻找第三个喷油管。”俞军眼睛一亮，“您的意思是说竞价排名和广告联盟之外的第三种营收模式？”“不错。不过更准确的说，应该是第二种营收模式的延伸，伱看。”顺着徐良的手指看去，一个挂在对面大厦墙壁上的巨幅显示屏映入眼帘。看着它，俞军心底隐隐有些触动，仿佛有什么灵感徘徊在心头，却始终抓不住它。“必应的广告联盟就是为广告内容提供方，提供更多的投放渠道。事实上，我们在做中介和分销的同时，也可以做广告承接方。这些室外的显示广告屏，楼梯间里的广告显示屏，类似于一个个可以承载广告的微型站点，必应接下来的任务，就是尽可能增加这些站点的数量。”徐良道。这其实是后来分众传媒、框架传媒的活，但其实也很适合必应来干。谷歌也有类似的业务，比如07年的时候以31亿美元的代价，打败微软和雅虎收购了doubleclick公司。后者是显示广告服务商，主要是横幅和视频广告，拓宽了只善于文字广告的谷歌的业务范围。再后来，谷歌甚至还通过电视机顶盒中预装软件，收集用户数据，做电视广告的分销。这也是为什么后来人们评价谷歌，认为它只是一家广告公司的原因。谷歌的广告触角，伸向了所有它能触达的地方，几乎无孔不入。那百毒为什么没能做到谷歌这种水平？徐良分析过主要有几点。第一，创始人的能力、眼界和雄心。虽然都是It男，但老李自从百毒上市，功成名就后，就欠缺了创业时候的韧性，看到什么火就做什么。百毒有啊跟风阿里，百毒hI跟风胖企鹅，可惜一个也没成功。第二，企业文化的差别，谷歌虽然内部也分派系，但好歹还懂得尊重人才。百毒到了后期，老李唯我独尊，很难听得进别人意见。创始人全部出走的公司独此一家，别无分号。第三，百毒的营销模式。它的广告是代理商模式，而谷歌是直营，这意味着后者有一只庞大且精干的销售团队，可以灵敏的触达市场，能及时根据市场变化作出应对。而且比起在市场上拼杀，还是人血馒头更好吃。投资小，见效快。到最后，移动搜索一来，百毒也变得半死不活了。“徐总，我马上召开必应总监会议，进军户外广告市场。”俞军兴奋道。“不只是户外广告平台，还有学校、医院等机构的内部电视，电影院的映前广告等等，都是我们可以扩张的地方。甚至，你可以沿着这个思路一直挖掘下去。不过想要完成这个目标，必应的营销团队还要扩大，为了避免市场部规模过大，这个新的户外团队需要独立出来。”现在必应的市场部已经超过一千两百人，已经超过了研发团队，不适宜在扩大了，否则很难管理。俞军点了点头，“资金方面，我们需要总部的支持。”“这点你不用担心，现在公司账上躺着近两亿美元的现金，足够你扩张了。”“谢谢徐总。”“你打算让谁来领导这个部门？”“赵振华怎么样？”俞军问道。徐良脑海中浮现出一个留着齐耳短发，身材消瘦，相貌普通的精干女子身影。“她可以。”凡是能在企业里凭能力成为高层的女人，都是狠人。对自己狠，对别人也狠。徐良对她的印象拼命三郎式的工作风格。当初跟网吧搞合作，别人一周最多能谈下来二三十家，她一周的记录是一百零三家。凭借着强大的业绩，短短一年多的时间，就从一个大四刚毕业的学生，变成了必应市场部三个副总监之一。在两人商量下，必应旗下继财务、市场、行政、人事、研发等部门后，又一个一级业务部门‘传媒’成立了。徐良简单跟谢文商量了一下，然后从总部财务部门划拨5000万作为必应传媒发展的一期资金。看了看时间，徐良下班离开了。开着车来到安德莉亚餐厅。虽然是下午，但餐厅里的上座率却炒股了五成。看得出生意不错。“徐先生。”侍应生看到他，连忙打招呼。“你们老板呢？”“老板在后院。”徐良微微颔首后，从餐厅后门出来。凛冽的寒风让小院变得萧瑟起来，曾经茂盛的石榴树也凋零了落叶，窗棂下薄薄的积雪散发着清冷。徐良看了眼后，顺着中间石板铺成的小路，直入正厅。推门进来。热腾腾的暖气包裹上来，驱散了体内的冰冷，也让他下意识的放松下来。但客厅中的情形却让他愣了一下。穿着白色修身毛衣和黑色长裤的安凯月，身材依旧傲人，精致美丽的容颜妩媚依旧。但在她对面的椅子上却坐着一个穿着宽松毛衣，身体略有些发福的妇人。虽然岁月已经在她脸上留下了斑斑痕迹，但也依旧可以看出年轻时的倾城风姿。