第一百八十二章交易
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  安德莉亚西餐厅。

  安凯月递过来菜单。

  “你看看,这些菜怎么样?”

  徐良接过来看了两眼后,还了回去。

  “就这样吧,再给我准备一瓶2000年的拉图。”

  “拉图都拿出来了,你这是准备招待谁?”

  看了她一眼。

  “新浪网CEO兼总裁王志东。”

  安凯月小嘴微张,俏脸上满是惊讶。

  新浪网和王志东她当然听过,但在眼里,那是创业精英,距离自己很遥远的企业家。没想到今天自己男人居然要跟这样的商业精英一起吃饭!

  一时间,一股隐隐的兴奋从心底泛起。

  自己选男人的眼光果然没错。

  徐良递过来一张照片。

  “给你的服务员看看,这个就是王志东,人到了,就请到后面的包厢。”

  安凯月点头后,接过来一看。

  长得差了点,不如自己男人帅气。

  “我马上去交代一下她们。”

  刚要离开,马上又停下脚步。

  “要不要我做些准备,弄个欢迎仪式什么的?”

  “我们就是随便吃个便饭,不用大张旗鼓。最好不要让不相关的人知道。”

  “明白了。”

  安凯月匆匆而去。

  冬日的夜色很长,五点之后,天色便渐渐暗淡下来,到了晚上七点,已经彻底黑了。

  一辆黑色奔驰,穿过后海的街道,停在了安德莉亚餐厅外面。

  穿着黑色西装的中年男子推门下车,抬头打量了一下面前灯火辉煌的西餐厅。

  “小刘,是这里吗?”

  秘书连忙跑过来。

  “王总,就是这。”

  微微点头后。

  “走,我们进去。”

  推门进来,餐厅里还有不少在喝咖啡的情侣。

  一個服务员连忙迎上来。

  语气恭敬。

  “请问您是王志东先生吗?”

  “是。”

  “徐先生已经在后院等您了,请随我来吧。”

  王志东点了点头,跟着她一起,穿过餐厅后方的一道小门后,来到后面的四合院。

  然后拐进了左厢房。

  推门进去后,装饰典雅的房间里,一男一女两个人快速站了起来。

  王志东并不好女色,但仍不住在那女子身上停留了片刻。

  太漂亮了。

  比很多明星都漂亮。

  不过王志东也不是傻子,看对方的神态也知道跟徐良关系不简单,未免得罪人,看了两眼便收回目光。

  “王总,欢迎。”

  握住主动伸到自己面前的手。

  “早就听说徐总年纪轻轻,白手起家,一年的时间便创立了偌大的鸿蒙公司。今日一见,徐总真是名副其实。”

  “王总过奖了,在科技行业,鸿蒙还是小字辈,还需多多向新浪老大哥学习。”

  客套了几句后,众人坐下。

  安凯月也招呼服务员把菜端了上来。

  “这是凯月亲自下厨做的法餐,希望王总能够喜欢。”

  “没想到这位小姐不仅人长得漂亮,还做的一手好菜,徐总好福气啊。”

  “您过奖。”

  安凯月矜持的笑了笑。

  “尝尝看?”徐良笑道。

  “尝尝。”

  王志东拿起筷子夹了点牛肉放进嘴里。

  嚼了嚼了后,竖起大拇指。

  “手艺很棒,这道法国牛肉比得上我在法国吃的三星米其林了。”

  “您喜欢就多吃点,不够的话我再去做。”安凯月微笑道。

  “呵呵,那我就不客气了。”

  简单的聊了两句,吃了点菜后,眼看气氛差不多了。

  徐良便打算进入正题。

  “王总,鸿蒙也是新浪的股东,而且还是仅次于华橙的第二大机构股东。所以我们也很关心,新浪网2000年的运营状况。”

  “徐总,再有一个星期,就是新浪的股东大会了,我们会当众宣布新浪的运营情况,以及解决办法。徐总何必着急呢?”

  徐良淡淡一笑,“我倒不是很着急。关键是我们鸿蒙公司最近在调整业务,想卖掉一些非核心的部门。

  虽然我们的选择很多,但考虑到我们也是新浪的大股东,这才先找上了你们。

  如果新浪不感兴趣的话,我们将联系其它公司。”

  王志东瞬间来了兴趣,自从鸿蒙公司取代软银成了新浪的大股东后,他就研究过鸿蒙,知道他们除了游戏,赚钱的部门还有不少。

  “不知道贵公司想卖掉哪个部门?”

  “鸿蒙网站大全。”

  王志东脸上露出了一缕惊色。

  “徐总确定不是在跟我开玩笑?”

  鸿蒙网站大全可是全国流量排名前十的顶尖网站,虽然鸿蒙不是上市公司,他不清楚鸿蒙网站大全的详细数据。

  但他们新浪为了获取网站大全上优势的广告位,2000年花在鸿蒙网站的广告费就有上百万华夏币。

  据他了解,这样的广告位在鸿蒙网站大全有三十六个之多。

  次一级的广告位更多。

  可以想象,仅凭这一个网站,给鸿蒙带来了多少收入。

  完全称得上‘王牌业务’。

  他实在想不出,鸿蒙有什么理由卖掉这样的支柱部门?

  “我从来不会在工作上开玩笑。”

  王志东紧紧盯着对面的男子,确认他不是开玩笑后。

  “我能知道为什么吗?”

  “王总读过美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特写的《定位》这本书吗?”

  王志东摇了摇头。

  徐良继续道:“书中写,每一个品牌都要聚焦狭窄的目标——细分市场,品牌延伸不仅无法保证成功,而且还会模糊原本的品牌地位,并造成灾难性的后果。

  对此,我深以为然。

  我们鸿蒙的主营业务是泛娱乐和互联网搜索产业,一切不在其中的业务,都将被我们逐步清理,换取宝贵的资金,大力发展我们的主营业务,强化我们主营业务的领导地位。”

  顿了一下。

  “不知我这个解释,王总可满意?”

  王志东点了点头。

  “我大致明白了。”

  不过,他觉得徐良很傻,完全被商业书忽悠瘸了。

  虽然聚焦主营业务是不错,但培养一个盈利丰厚的业务有多难,他深有体会。

  新浪网从成立到现在,真正盈利的业务只有广告。

  其它像电子购物、邮箱完全没带来半点盈利。

  如果他掌握网站大全,完全可以用它创造的利润来发展主营业务,而不是直接卖掉。

  细水长流才是王道。

  不过他不会开口提醒徐良。

  有宝贝不珍惜,还不如给他。

  “到底年轻了些,商业经验匮乏,做事太冲动了。”王志东心道。

  “如果鸿蒙打算卖掉网站大全的话,我们新浪非常愿意收购,但不知你们打算卖多少钱?”

  徐良拿起自己的公文包,从里面拿出鸿蒙网站大全的财务报表递了过去。

  “这是鸿蒙网站大全成立,到2001年1月份的财务报表,王总可以先看一下。”

  王志东接过来一看,心中陡然一惊。

  “好高!”

  他已经尽量高估鸿蒙网站大全了,但没想到还是低估了。

  从其创立到2000年年底,九个月的时间里,创造了7620万华夏币的营收。

  平均每个月的增长达到87%。

  而最新的2001年1月份,更是创造了1349万华夏币的净营收。

  最令人难以置信的是,即便已经这么赚钱了,它仍然保持着高速增长。

  很难想象,再过半年,一年后,它的营收能达到什么样的程度。

  而且,只一个鸿蒙网站大全的净营收,就相当于新浪的一半,实在是惊人。

  “徐总确定要卖?”

  王志东不放心的再问了一次。

  “确定。”

  徐良肯定的点了点头。

  “王总回去后可以跟贵公司的高层商量一下,最好三天之内给我们一个报价。我们也好对比一下,是不是真的要卖给贵公司。”

  “徐总请放心,我会尽快给贵公司一个合理的报价。”

  到了这里,王志东也没心思再继续留下来吃饭。

  很快便提出了告辞。

  徐良也没多做挽留,送他离开了。

  看着车影远去,回过头,看着身畔的安凯月,注意到她神色中的崇拜后,不由笑道。

  “怎么这副眼神看着我?”

  “没想到我男人这么厉害,连新浪的CEO在你面前都要以礼相待。”

  “这不是很正常吗?商业谈判本来就是平等的。”话锋一转,“走吧,时间不早,我们也该回去休息了。”

  安凯月连忙跟了上去,紧紧抱住了他的左臂,亦步亦趋。

  感受到她的依恋,徐良淡淡一笑,心中涌起一股满足感。

  不管安凯月是假装也好,真情流露也罢。

  在她这里,徐良感受到了情绪上的满足。

  回到卧室,自然是一番郎情妾意。

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  第二天来到公司。

  不用徐良去叫。

  谢文已经主动找上了他。

  “雅虎那边很感兴趣,不过具体要不要收购,还要雅虎总公司那边批准。”

  “我这边,王志东也很想买,不过具体报价如何,就要等等看了。”徐良道。

  谢文笑道:“鸿蒙网站大全的财务表现那么出色,感兴趣的人肯定很多。其实我们可以多联系几家机构。”

  徐良摇了摇头。

  “没必要。现在整个华夏能够拿出钱和股份购买鸿蒙网站大全的,也就几个门户网站,以及早进入华夏的雅虎。

  但丁雷和张超阳不是王志东,他们持有网易和搜狐的股份太多了,就算我们拿到股份,也没机会拿到公司管理权。

  至于全部用钱买,他们自己都不富裕,肯定不会给高价。

  中华网虽然资金丰厚,但他们所有心思都在资本市场,根本就没想过好好经营,也不可能购买我们的网站。

  所以,完全没必要在他们身上浪费时间。”

  谢文点了点头,“不过我倒觉得我们应该联系一下TOM,有李首富在背后支撑,相信他们也会有点兴趣。”

  徐良摇了摇头,“如果没有纳斯达克危机的话,TOM确实是个不错的选择,但现在以李家成的性格,多半不会找我们。

  至于盈科,现在收购了香江电讯后,他兜里还能掏出几个钢镚?”

  李家父子也就投资一下电讯、房产、码头这些基础产业,互联网他们自始至终都玩不转。

  给他们一块金元宝都能丢掉的那种。

  没错,说的就是企鹅。

  至于后来投资Facebook,08年的时候脸书都已经发展的很成熟了,是个人就能看得出它的价值。

  如果扎老板不是为了华夏市场,恐怕都不会让他上车。

  谢文点头后:“话虽如此,我觉得还是多喊几家企业,竞争对手多了,我们才能拿到高价。”

  徐良一想也是,便同意了。

  有的人死了,但没有完全死……

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