第一百零五章金钱换时间,并购Excite
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  “王涛,你们句芒工作室提交的《天龙八部》开发计划书我看了,很不错。你跟香江子公司那边的同事对接一下,他们会帮你买下版权。”

  王涛满脸喜色的点了点头。

  不枉他带着工作室里的兄弟们,起早贪黑加班了一个多月,《天龙八部》的开发计划书终于通过了。

  “你们工作室也跟帝江一样,分为C1和C2两个组,C1负责《传奇》的后续维护,C2负责开发《天龙八部》网游。”

  “明白。”

  “魏笑,南韩子公司那边刚收购了一款《红月》网游,你跟他们对接一下,完成《红月》的汉化和后期维护。

  以后祝融工作室也分为两个组。

  D1和D2。

  D1负责《泡泡堂》的后期研发和运维,D2负责《红月》的汉化和运维。”

  “是。”

  “硬件管理部,叶磊;网络安全部,赵宏伟;周边开发部,钱三泰。”

  三人连忙站起身。

  “欢迎你们加入鸿蒙这個大家庭。”

  徐良还是第一次见他们三个。

  “谢谢徐总和各位同仁,很荣幸能跟大家共事。”钱三泰第一个表态。

  比起叶磊和赵宏伟,他原本是京客隆超市负责管理日化产品的总监,被猎头挖到了鸿蒙。

  嘴皮子自然比工程师出身的叶磊和赵宏伟厉害。

  徐良微笑颔首后。

  “伱们周边开发部筹备的怎么样了?”

  “目前我们已经招了十三个设计师,都从事过服装、箱包、海报等方面的设计,有一定的经验。

  第一间线下的旗舰店,在新东安商场一楼,位于王府井大街和金鱼胡同交叉口。”

  徐良也去过王府井大街,很快便想到了具体位置。

  堪称黄金地段中的黄金地段。

  “能买下来吗?”

  钱三泰摇了摇头,“他们只租不卖,除非我们把整个新东安商场买下来。”

  虽然有点失望,但也在预料之中。

  大家都不傻,王府井这种地方寸土寸金,如果不是资金周转不开,或者业务调整,谁舍得卖掉?

  “那就租吧,记得签长约,违约金定的高一些。”徐良道。

  “是。”

  鸿蒙的线下旗舰店更多还是一个展示、宣传和塑造品牌的作用。

  一线城市开两三家,二线城市开一两家,三四线城市开一家,就够了。

  主要销售还是靠线上。

  鸿蒙的客户主要是年轻人,而这些人也是网上冲浪和购物的主流人群。

  “谢总,你代表公司跟8848、易趣、当当谈一下,看看能不能在他们的网站上开一个我们的售后专区。”

  谢文点了点头。

  “赵总监,你负责我们公司的防火墙建设,我的要求不高,不要让那些黑客,把我们公司的网站和游戏,当成他们的跑马场。”

  赵宏伟连忙承诺,“徐总,我一定竭尽全力。”

  徐良看向叶磊。

  “现在我们公司在建的IDC,京城、首尔、香江,要不了多久还要加上东京。

  首尔那边暂时不需要你管,但其它三处,硬件服务部要保证服务器的平稳运行,绝不能容许出现宕机、断电和数据遗失。”

  “是。”

  叶磊连忙点头。

  这次会议开了一天,讨论了公司遇到的问题和接下来的发展规划。

  第二天,望京大厦总裁办公室。

  徐良看着手里的文件。

  这是公司调研东瀛互联网市场后形成的资料。

  “根据调查,东瀛人有强烈的先入为主的习惯。他们习惯了雅虎的门户,就会一直用,我们想要争取客户,必须要花大力气,废不少功夫。”

  这点徐良倒不意外。

  记得上一世,移动互联网已经发展的很成熟后,东瀛互联网第一大公司仍然是雅虎东瀛。

  东瀛人仍然习惯于上网第一件事就是从雅虎东瀛浏览新闻。

  虽然那时候雅虎已经不仅仅是门户。

  但他绝对是门户中活的最长的。

  这一点跟中美两国都截然不同。

  东瀛人守旧的习惯还反应在手机行业。

  智能手机大行其道的时候,他们还在用翻盖手机?简直匪夷所思。

  谢文继续道。

  “另外,东瀛有崇尚西方,轻视亚洲的偏见。将来要跟西方搜索引擎技术企业竞争,这对我们很不利。”

  徐良到是不意外,本子脱亚入欧喊了一个多世纪了,这种观念早就刻在了骨子里。

  而且其菊与刀的民族性,让他们更崇拜强者。

  简单而言,你把他揍得越狠,他越崇拜你。所以老美和西方的产品天然占优势。

  “还有,双方的搜索习惯、上网方式也不同。日文搜索中,影视搜索,尤其是动漫占了主要部分。”

  其实不止东瀛这样,南韩也这样。

  所以越是发达的经济体,文化生活的比重越高,他们比华夏更早进入了娱乐至死的年代。

  “另外,东营用户手机搜索的比重远超国内,所以我觉得我们进入东瀛市场,一定要重视移动搜索引擎的开发。”

  徐良点了点头。

  “内容很详实,看得出花了不少功夫。不过,东瀛业务你打算怎么开始?收购?还是创新?”

  “我的想法是收购。”谢文肯定道。

  “说说看。”

  谢文点头后组织了一下语言。

  “收购能让我们快速打开东瀛市场,节省大量时间。前面已经说过,东瀛是一个先入为主的市场,我们必须赶在西方独立搜索引擎企业大举进入东瀛之前,占据主要份额。

  这个时间越早越好,越早越容易建立优势。”

  实际上东瀛已经有很多西方搜索企业,但他们全都是门户加搜索。

  搜索是门户的附属品,而非谷歌这样的独立搜索引擎,这就是他们的机会。

  “……另外,算上游戏和广告营收,鸿蒙九月份能够突破2000万华夏币,十月份突破2300万。我们有足够的资金支持海外扩张。”

  徐良微微颔首,“你的意思,现在时间比钱重要?”

  “没错。”

  “既然你这么说了,有目标吗?”

  谢文拿过来一份文件。

  “Excite,硅谷主流的门户和搜索引擎企业,虽然在美国市场的占有率远不如雅虎和美国在线,但在亚洲市场,尤其是东瀛市场发展的非常不错。

  现在他们是东瀛第三大门户网站,第二大搜索引擎公司。

  同时在香江、雅加达和新加坡设有分公司。

  如果我们收购Excite的亚洲区业务,那么跟我们自身融合后,我们就能完成对日韩、大中华区和南洋的业务布局,节省大量发展时间。”

  “他们愿意卖吗?”

  谢文笑道:“现在可是纳斯达克危机,互联网公司倒闭成潮,谁也不知道谁会在下一刻倒下,这时候我们出钱收购,不管是Excite本身,还是各国政府监管机构,都不会阻挠。”

  徐良点了点头。

  现在确实是并购扩张的好时候。

  “你预估收购价会达到多少?”徐良道。

  他原本没打算通过并购扩张,但谢文确实说的有道理,赶在谷歌之前抢占东瀛和南洋市场,比单纯的金钱更重要。

  “2500万美元左右。主要是东瀛的业务值钱,南洋的业务大部分亏损,反而拖累了东瀛业务的价值。”谢文道。

  “我们可拿不出这么多钱。”徐良道。

  “事实上,我已经收到了IDG、凯鹏华盈、晨兴资本、达晨创投,甚至包括高盛、雷曼兄弟在内的机构投资邀约。”

  “为什么没有告诉我?”

  “公司盈利可观,我想您肯定不会答应现在融资。”

  徐良笑了笑,“还是你了解我,我们账上现在还有多少钱。”

  “3139万华夏币,每个月可以进账1500万左右。不过接下来推广鸿蒙搜索、鸿蒙音乐、鸿蒙游戏大厅三款客户端,肯定需要大笔资金。

  而且香江子公司那边也在不断扩张,九月份的利润可能只有七八百万留在账上。”

  “贷款吧,我们现在有稳定盈利,固定资产也不少,贷五六千万应该不难。”徐良道。

  现在整个华夏的金融市场正处在降准降息的放水期,贷款融资相对容易。

  “选择哪家银行?”谢文问道。

  “我们平时主要跟哪家银行合作?”

  “工行京城支行。”

  “那就找他们。”

  不能总拿着京城银行一家薅。

  “银行那边让项杰负责,收购谈判你准备让谁去?”

  “让行政部的于洪明去吧,他曾经留学南加州大学,精通英语,对那里也了解。”

  徐良点了点头,“那就让他去吧。另外找一下高盛或者大摩,让他们做我们的并购顾问。”

  美国对他们完全是一个陌生的市场,还是多做些准备的好。

  谢文认同的点了点头。

  有的人死了,但没有完全死……

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