第九十六章五虎将的妥协
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  “如果腾讯没有价值的话,徐总为何收购IDG和盈科的股权?而且还千里迢迢从京城飞到鹏城,跟我们谈融资?”

  “我没有说我不看好腾讯,你们巨大的用户对任何投资机构都有一定的诱惑力。我之所以投资,就是希望不错失机会。

  而我不出高价,则是担心你们能不能找到属于你们的盈利模式?

  如果你们能在短时间内找到的话,我的投资才物有所值。

  如果你们始终找不到,那我的投资就亏损了。

  这其中的风险,就是我不愿意出高价的原因。如果你们能够拿出伱们的盈利模式说服我,别说1700万美元,就是2000万美元我也认。”

  曾李青脸上露出一缕苦涩。

  他们要是能拿出盈利模式的话,腾讯早就盈利了,根本不需要再找汉华融资。

  这段时间,他们已经找了所有可能给腾讯投资的互联网公司,中华网、网易、新浪,但他们都拒绝了。

  汉华是唯一听到他们估值条件后,愿意登门谈一谈的机构。

  “800万美元太低了。”

  托尼马忍不住开口道。

  他第一次开口,但也代表了腾讯的态度。

  徐良淡淡一笑,“如果你们愿意接受这个价格的话,我可以代表汉华承诺,我方的投票权,始终维持在49%,超出部分的投票权归于创业团队行使。”

  一句话,瞬间让托尼马等人变了脸色。

  创始团队的领导权是他们最看重的东西,也是他们一开始不愿意找汉华融资的原因。

  但现在对方把这部分权力让出来,托尼马几人心动了。

  曾李青看在眼里,瞬间明白了几个好友的心思。

  “很抱歉,徐总。我们希望暂时休会讨论一下。”

  “没问题。”

  留下公司里最漂亮的女员工端茶倒水后,托尼马、曾李青、许晨晔、张志东、陈一丹聚集到了托尼马的办公室里。

  “托尼,你有什么想法?”张志东直接问道。

  “腾讯的控制权是第一位的,但800万美元的估值终归少了一些。”托尼马道。

  “少是少了些,但也可以看出对方确实是财务投资,并非想要控制公司。”陈一丹道。

  “没那么简单,现在汉华不打算控制公司,但将来我们总要上市。

  一旦上市就要释放出部分股权,汉华本来就持股近半,到时候随便在股市上收购一些,就能轻松拿到控股权,直接掌控腾讯生死。”曾李青道。

  众人认同的点了点头后。

  许晨晔道:“我们可以再加一条,不管将来汉华持股多少,他们手中股份一半的投票权,必须归属创始团队行使。”

  “这样是不错,但他们未必答应。”曾李青道。

  托尼马沉吟半响,“我们可以用800万美元的估值,作为交换条件试探一下,如果他们答应,那就签合同。如果他们不答应…。”

  众人脸色变换。

  不答应就意味着对方对腾讯有想法。

  如此一来,只能另寻融资渠道,或者直接把腾讯卖掉!

  可是谁能替代汉华?

  带着沉重的心情,五人再次回到会议室。

  “各位考虑的如何?”

  “徐先生,我们原则上同意你的条件,但一些细节还需要商榷。”曾李青道。

  徐良做了个洗耳恭听的手势。

  “800美元的估值可以接受,但49%的有效投票权太多了,我们希望贵方能把持有股票一半的投票权交给创始团队代持。”

  徐良略作思索后便点了点头。

  “我可以答应这個条件,但我也希望你们答应我三个条件。”

  闻听此言,托尼马、曾李青等人瞬间激动起来。

  没想到对方这么轻易就答应了。

  深吸了几口气,平复心情后,曾李青沉声道。

  “请讲。”

  “第一,我不插手腾讯的管理,但有建言的权力,当然你们是具体管理者,听不听随你们。”

  “没问题,这个我们可以答应。”托尼马直接道。

  “第二,以后腾讯的融资交给汉华负责,在汉华没有同意的情况下,腾讯不得对外融资。”

  徐良在腾讯的市值,没达到自己满意的条件之前,绝不容许管理层稀释自己的股权。

  托尼马皱起眉头。

  “徐先生,融资问题是我们的内部管理问题…。”

  徐良打断了他的话。

  “马先生,我已经对你们做了最大的让步,绝不会再退缩。融资问题是我的底线,不容谈判。如果你们不答应,那前面的所有条件全部作废。”

  决绝的语气,让托尼马变了脸色,权衡片刻后。

  “我可以答应你,但资金不能成为制约腾讯发展的问题。”

  “当然。”

  “第三,如果腾讯在你们的领导下,营收和纯利润两个指标,连续两季度出现20%以上的滑坡,我有权利介入腾讯的任何事务。”

  “徐先生,我们现在还没有盈利。”托尼马道。

  “我知道。不过我说的是将来盈利后。”

  “徐先生,20%太少,我觉得应该是30%。”曾李青道。

  徐良不想在这上面扯皮,之所以留下这个条件,更多还是给托尼马他们套上个笼头,免得他们一点压力都没有,损害自己的权益。

  “那我们就各退一步,25%吧。”

  托尼马点了点头。

  双方达成协议后,找来律师,拟定合同签字。

  腾讯投前估值800万美元,徐良以香江红岩基金投资200万美元,占据总股本的25%。

  原本持股40%的汉华资本,因为没有选择跟投,所以股权削弱至32%。

  创始团队的股权削减到43%。

  达成了协议,双方先前剑拔弩张的氛围也减轻了大半。

  “托尼,我发现你们还没有修改网站的名字?”徐良道。

  99年10月的时候,美国在线便起诉腾讯侵犯了他们的域名。

  后面2000年3月21日,美国国家仲裁论坛,判定腾讯将和归还给美国在线。

  现在过了五个月,腾讯还没动静。

  “我们正在研发新一版程序,等新程序上线,客户端就将正是改名QQ。”托尼马道。

  徐良点了点头。

  “我还注意到,腾讯一直在用唐老鸭、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象,虽然现在还没被迪士尼起诉,但如果公司持续壮大,被起诉是肯定的事情。

  腾讯必须消弭这个隐患。”

  托尼马等人点了点头,他们也知道这个不好,但一时半会也没钱找设计公司设计专门的图标。

  徐良伸手从吕慧手里接过公文包,打开后从里面拿出两张纸递了过去。

  “这是我自己给腾讯设计的图标,你们看看合不合适?”

  托尼马等人接过来一看。

  A4纸上是两个胖企鹅。

  一个扎着醒目的红色围脖,一个带着粉红色的蝴蝶结,憨态可掬,让人一看不由心生亲近。

  “托尼,这个不错。”

  张志东是搞技术的,没那么多花花肠子,直接开口道。

  托尼马也很喜欢。

  看着徐良道。

  “徐先生,很感谢你为腾讯设计的图标,非常符合我们公司的形象。”

  看着面带微笑,斯斯文文托尼马,徐良心中暗骂。

  看上了,你倒是给钱啊。

  “这两个图标我可以无偿授权给腾讯使用,但图标的所有权在我,你们不能开发图标周边产品。”

  托尼马想黑他这个老资本家的劳动成果,没门。

  托尼马想了想便点了点头。

  能白嫖就行,至于周边,他们又不是卖玩具的。

  签了一个补充文件后,总算是解决了腾讯的另一个法律漏洞。

  接下来徐良又去参观了一下腾讯正在研发的,未来成为经典的QQ2000版本。

  拥有未来十几年的经验,QQ的客户端在他眼里太简陋了,随意就能提出一大堆修改意见。不过他并没有多说,由得腾讯自己发挥。

  至于原因,倒不是他不愿意说。而是现在的网速,不容许QQ客户端承载太多应用,否则打开的速度太慢,影响用户体验。

  只有将来的网络环境改善了,才谈得上改版。

  敲定了跟腾讯的合同,徐良也没再多留。

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  鹏城文化创意园。

  透过窗户,看着里面正认真画画的学生。

  片刻后,徐良转过头。

  “老滕,鹏城现在是除了京城之外,学生最多的分支机构,你功不可没。”

  滕华明微笑道:“不只是我一个人的功劳,那些随我一起来这里打拼的老师和同事才是最大的功臣。”

  徐良笑道:“我不否认他们的功劳,不过我也知道,如果不是你带领他们,鹏城的学生不会有现在近五百人的规模,更不会创造一季度230万的业绩。”

  滕华明笑了笑没再开口。

  该说的都说了,再过分谦虚就是虚伪。

  “有没有打算回总部?”

  当初滕华明带着浙大教育学本科,哥伦比亚大学心理学硕士,教育学博士,曾任职哥伦比亚大学教育学院讲师,培生教育集团大中华区副总裁在内的一系列光环来到新梦想。

  却没有选择留在总部担任首席运营官,而是来到鹏城,从无到有,建立了鹏城新梦想艺术培训中心。

  三个多月下来成绩斐然。

  徐良把他调回总部,也能服众了。

  滕华明想了想,摇了摇头。

  “时间太短了,我想把鹏城的根基再打牢一些,总结一点理论性的东西,将来回到总部,也能推动其它分支机构的发展。”

  徐良也没有勉强。

  “行,你就根据自己的规划来,想回来的时候就给我打电话。新梦想CEO的职位,我给你留着。”

  新梦想的路已经趟出来了,接下来就是按部就班的发展。

  他不需要总在那里盯着。

  只要保证大方向不乱就好。

  相比之下,还在互联网寒冬里挣扎的鸿蒙公司,很快就要跟百度,谷歌,以及其它市场上的互联网搜索引擎刺刀见红。

  他的主要精力要放在上面。

  有的人死了,但没有完全死……

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