陈寿亭到了青岛,安排好彩芹和王柯等人,就进了染厂。陈寿亭和卢家驹商量好后,把他们的染厂命名为大华染厂,寓意为大中华的染厂。要说他们来青岛,虽然理论上来说是为了扩大企业,可是到了这个人生地不熟的地方,等同于创业。卢家驹啥都不懂,一切都需要陈寿亭来操办。还好卢家从张店调来了一些人手,要不然光是招工就能把人累死。虽然这个时候想要工作的人多的是,但是想要找到合适的人就不太合适了。就说大华的账房老吴,原来是卢家的管家,一个很有才能的人,各种账目算是的井井有条。还有吕登标,虽然剧里的这个人有些小毛病,但是这个人用起来还是很顺手的,把员工管理的也还行。想要发展一个企业,一般人都知道,只要抓好两件事就可以,人事和资金。按照他和卢家商量的,资金这方面他们派人监管,也就是老吴,至于吕登标这个人是卢家驹推荐的,陈寿亭随时可以撤换他。几天后,工厂里的各种运作已经仅仅有条了,剩下的就是生产和销售了。生产这方面,陈寿亭已经试验过一次了,没有什么问题,接下来就是销售了。刚好卢家驹这时候也来了工厂。“登标,你说这掌柜的怎么喜欢和工人一起干活呀?”卢家驹觉得掌柜的只要管理好工厂就行了,剩下的活自然有工人们干,何必要把自己弄得那么累呢?“东家,我也不知道呀,可能是掌柜的干习惯了吧,他还和工人们一起吃饭,晚上下工了才回家。”“家驹,你过来。”陈寿亭看到卢家驹来了之后,打算和他说说销售这个事情。“六哥,有什么事?”听到陈寿亭叫他,卢家驹连忙到了陈寿亭面前,经过一段时间的相处,他是彻底的佩服陈寿亭了,愿意在他的指挥下干活。“走吧,我们去办公室,这里太吵了,登标,你去把老吴也叫一下。”“好的,掌柜的。”吕登标去找老吴的时候,陈寿亭带着卢家驹来到了他的办公室。“家驹,染布这方面我昨天已经试了,没问题,后面可以不断的生产出来了,但是销售这方面我们还没有一点路子,这件事我想让你来办?”“六哥,让我咋办?难道我们在报纸上登广告?”“家驹,我看你是昏了头了,青岛的市场我们当然可以登广告打开市场,但是青岛市场才多大,我们主要要开拓的市场是东北。”这时候的东北,消费能力在北方来说,那是首屈一指的,就连建国后,企业想要做大,东北市场都是是不可忽视的,更何况是这个时候了。“哦,那我怎么做?”陈寿亭也没期望卢家驹想出什么销售妙招,他心里有很多销售的妙招,只不过剧里陈寿亭的手段就不错,直接用就可以了。“家驹,我们想要在青岛干买卖,那么孙明祖的元亨染厂是我们绕不过去的竞争对手,我们想要客户,就必须要抢他的客户。”“据我所知,孙明祖的外地客商一共有两路,一路是从东北来的,住在渤海大酒店,一路是从其他地方来的,住在李苍客栈。”“李仓客栈这一路你别管,你就管渤海大酒店这一路。”“明天你就带着你们家那个大学生去住渤海大酒店,吃住都由柜上出。”这时候老吴也进来了,陈寿亭把刚才的话也告诉了老吴。“老吴,你派个人到渤海大酒店门口看着,孙明祖的这些客户都是熟客,我们厂本地的那些工人都知道,这些客商一来,就让他们上楼告诉东家。”“家驹,这些客商到了之后,你就请客,保证让他们吃好喝好,同时表明你的身份,和他们交好,告诉他们要是从我们厂里进布,我们给他们的回扣是孙明祖他们厂里的两倍,我就不信这些客商不动心。”“六哥,这不好吧?你们都在厂里干活,我却在渤海大酒店享福。”“没什么不好的,你觉得我和老吴那个去渤海大酒店合适吗?”“我要盯着厂里,老吴我打算让他去李仓客栈,李仓客栈的那些人多半都是些小布贩,老吴去比较合适。”“当然你去了之后别光想着吃喝调情,别把正事给忘了,请上三桌客,你要是拉来一个客商,我算你大功一件。”“行,六哥,这事我办正合适。”卢家驹很高兴,他终于有了用武之地了,这几天看着大家都在忙,他感觉他就是个多余的,现在终于有了用处,他感觉浑身充满了干劲。卢家驹走之后,陈寿亭也给老吴交代了一下,李仓客栈那一路虽然只是些小贩子,但人很多,请客是不行了。别说他愿不愿意花那钱,光是请客没有一两个月根本请不完,所以陈寿亭让老吴去李仓客栈接触一下李仓客栈那些比较大的贩子,请他们吃饭,告诉他们自己厂子的折扣,只要搞定那些大贩子,小贩子们会自动上门的。做完这件事,陈寿亭立马让工人们开工,加紧生产。这个时代的工人们没什么八小时工作制,也不要多少工钱,只要有口饭吃,工人们抢着干。《骗了康熙》陈寿亭深知,想要让工人们玩命的干,也就是后世的让工人们有归属感,那就要给他们的福利远比其他厂的丰厚。陈寿亭给工人们弄了后世常见的饭菜,四菜一汤加米饭。这个时候普通工厂的饭菜通常是米饭加最简单的菜,菜通常是什么便宜吃什么,陈寿亭给工人弄得四个菜全都是肉菜。别说什么荤素搭配,这个时代的人们不需要那个,他们只想嘴里多点油水。还有就是陈寿亭把后世的奖惩机制引了进来,虽然后世的他很讨厌这项制度,但那是他站在打工人的角度上来说。可他现在是资本家,这项机制真的好用,可以让那些勤奋的人有盼头,把那些偷奸耍滑的人淘汰。
第一百六十五章 卢家驹的任务
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