说干就干。
无论江辰,还是兰佩之都不是拖泥带水的人,兰佩之在鼓巷四合院的那番话,以及拿出那枚天赐会徽章,已经表明了立场,剩下需要解决的,就是长城的另外一个大股东,曹锦瑟。
当然。
长城的股东,一共有四位。
只不过剩下的那位,不太有话语权,而且也绝对不会形成阻碍。
甚至都不用陈述厉害,江辰可能只需要愿意打个电话,说几句甜言蜜语,就能让其晕头转向了。
“现在入局外卖,可能有些迟了,市场已经被瓜分,我们的空间并不大。”
长城会议室。
三个创始人难得的齐聚一堂,只差施茜茜缺席。
曹锦瑟公允的先表述自己的看法。
“好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大,基本属于半垄断的局面,依仗自身的霸主地位,有些企业于是开始吃两头,剥削商家的同时又剥削骑手,两者早已怨声载道,只不过敢怒不敢言。”
江辰从容不迫,“如果出现另一个选择,相信他们应该会好好考虑。”
“市面上的外卖平台其实不止一家,可为什么形成了一家独大,你又考虑没有?你凭什么能肯定,你插足进去能具备竞争力?”
江辰不答反问,“你先说说,一家独大的局面是怎么形成的?”
兰佩之安静旁听,没有插话。
曹锦瑟很快道:“因为舍得砸钱,耗垮了对手,抢占了市场。”
江辰手指轻轻点击桌面。
曾经在东大的一节课堂上,对于近代几次重要的商业大战,他有过艳惊四座的精彩发言。
外卖大战,就是几场重要商战其中之一,所以对于这个问题,他相当了解。
“有句话叫做师夷长技以制夷。”
江辰精简道。
曹锦瑟闻弦知意,“你想重新掀起一场外卖大战?”
江辰没有正面回应。
“长城目前的用户已经突破三千万,这是很好的拓展基础,起码在顾客,骑手,商家三方面,我们已经初步解决了顾客的问题,有了顾客,拉拢商家并不算难,至于骑手。”
“他们风里来雨里去,目的很朴实,只不过是为了养家糊口而已。”
曹锦瑟不置可否,面如止水看不出端倪,恬静的问了句:“这次你又打算砸多少钱?”
商业大战,听起来高端。
其实抛开表象,本质很简单。
两个字,砸钱。
毕竟又不是有技术壁垒的领域。
如今外卖行业是如何一家独大的?
不也是砸钱搏来的。
只不过大部分企业都是这样,一旦取得了垄断地位,就会翻脸,从造福者迅速转变为剥削者。
也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。
“这个问题我还没仔细研究,可以让公司相关部门做个分析出来。”
“长城目前才刚刚稳定,还没看到回报,你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”
曹锦瑟不轻不重,“我看过有关企业的财报,根据我的估算,外卖平台的全国用户大概在三亿左右,你想要后浪拍前浪,拉拢用户、骑手和商家,知道得付出多大的代价吗?”
这和长城主营的借贷业务不一样。
借贷业务是借钱出去,即使利息低于行业平均水平,但起码也还是有利息。
有利息,就代表不会亏钱。
可打这样的商业战不一样,每一分每一秒都是在烧钱,虽然每一次类似的商业战,都会有独角兽在激烈的战火中嘶啸着冲出来,可又有多少尸体,倒在了汹涌火焰里,灰都见不着?
“兰姨,你同意?”
曹锦瑟看向兰佩之。
“可以先听他把话说完。”
闻言,曹锦瑟默不作声,重新看向江辰。
“我知道这个项目一旦启动,花销肯定不是小数目,我不久前刚巧碰到了一个外卖员,和他聊了聊,他在京都送外卖,一单赚六块,一个月可以赚七千多。”
江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少,曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同,但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活,不太现实,也没有必要。
只要怀有一颗怜悯之心就好,又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。
那样太自私了些。
“一个月七千?外卖员不是也可以月入过万吗?”
果不其然。
像曹锦瑟这样的人物,可能比普通人更容易产生认知偏差。
江辰没有调侃,笑着道了句:“送外卖月入过万的确实有,但只是比较小的部分。”
曹锦瑟点了点头,“一个月七千,在京都应该过得不太容易吧。”
“肯定不宽裕,而且还得养老婆孩子,我和他聊的时候,他就是挤出时间在路边吃饭,两个馒头。”
曹锦瑟默然不语。
“我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”
江辰平静道。
“你刚才说现在外卖员的单价是六块?”曹锦瑟确认。
“嗯。”
江辰点头。
“把单价提高到十块,也就是将外卖员的收入提高百分之四十,七千就变成一万。”
曹锦瑟边思索,边道:“就按外卖行业的从业人数为四百万算,假如你能争取到一半,两百万外卖员,你一个月需要付出的成本,就是60亿。”
“这还只是外卖员这一方面的支出,不包括给商家和顾客的返利。”
按照这个思路,这场商业战争一旦打起来,一年至少得准备一千亿。
“你打算打几年?”
面对曹锦瑟的目光,江辰面不改色。
“打几年我没办法决定,我能决定的,就是直到打赢为止。”
会议室安静下来。
霸气。
实在是太霸气了。
以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住,没再说话。
“我目前拿不出钱。”
寡言少语的兰佩之开口。
这话不像是替自己说的,反倒是像为曹锦瑟说的。
“不需要你们拿钱,外卖项目的全部支出,我一个人承担,只需要公司全力支持这个项目就好。”
江辰干脆道,这里的公司,指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。
“你有什么条件?”
曹锦瑟开门见山的询问,仿佛没看出两位合作伙伴的“一唱一和”。
交情归交情。
生意归生意。
亲兄弟还得明算账。
在什么样的环境,就得扮演好称职的身份。
这么大的付出,如果没求回报,肯定天方夜谭。
江辰似乎早就打好了腹稿。
“如果这个项目失败,损失我一个人负责,如果成功,我需要提高我在公司的股份。”
这才合情合理。
“你要多少。”
“五个点。”
江辰神色自若道。
长城虽然是兰佩之在管理负责,但她的股份比起在场的两人,根本不在一个层级,所以江辰的要求,对她构不成太大影响。
打个不太贴切的比方,两个大股东,有点像是她的天使投资人。
“五个点就满足了?”
曹锦瑟露出看不清心思的轻微笑容。
衣食住行,是最基本、也是最重要的民生大事。
外卖行业就是关系到四个字里的“食”,是有万亿存量的庞大市场。
“这件事,靠我一个人不可能办成,我需要公司的支持。”
江辰很有诚意。
长城的创建,几乎是他与曹锦瑟联手推动,二人出资相同,只不过因为曹锦瑟的资源条件,在后来的配股完善上,曹锦瑟的占股比例要多过江辰,是长城当之无愧的第一大股东。
当然。
超出的也不多,起码绝对不到五个点。
也就是说,假如江辰的股权提高五个点,就会超越曹锦瑟,成为长城新的最大股东。
曹锦瑟没有立即表态,面露思量。
长城的四位创始人,即使抛开在座的三位,就算金海的新一代掌门人,也都是有大格局的人物。
而且长城创立的初衷,也不是为了赚钱。
对于谁是大股东,曹锦瑟确实不怎么在乎,而且假如真的出现这种情况,就代表外卖大战的胜利。
外卖大战如果胜利,带给长城的红利,以及她们的红利,是不可估量的。
所以从表面上看,她好像没有拒绝的理由。
不过看问题,不能看表象。
只要稍微有点商业头脑的人,都清楚这个方案江辰肯定是吃亏的,而自己是获利的一方。
不用花钱,也不用费力。
用坐享其成都毫不为过。
可是曹锦瑟不了解外卖员一个月的具体收入,不代表她不清楚当下主宰这个行业的是哪家企业。
同时也清楚,站在企业背后的谁。
她先是看了眼一副局外人姿态的兰佩之,旋即又看向江辰,“我不是答应过你,尽量解决与房家之间的矛盾。”
当初从那场战火纷飞的乱战里冲出来的是一头“袋鼠”。
而帮助这只袋鼠逃出重围的,就有房家。
她知道这个家伙这次房家缔结的仇怨太大,难以调和,但是没想到对方突然之间态度如此激烈。
掀起与袋鼠的大战,等同于自断余地,主动向房家开战。
“与房家有什么关系?”
江辰故作无知,哪怕明知道对方心知肚明。
利用长城向房家开战,也就是把和长城相关的所有人,都绑架上了战车。
下如此血本,也不值得奇怪。
“兰姨,你的意见呢?”
曹锦瑟看过去。
兰佩之的回应相当简单,也很干脆。
“我没有意见。”
“……”
曹锦瑟哑然一笑,继而自言自语道:“如果施小姐也同意,那我反对,好像也没有作用了。”
江辰没说话。
他清楚,对方不大可能反对。
掀起这场外卖大战,获利的,是普罗大众,以及劳苦人民。
这与萤火医疗中心的存在,有着异曲同工的意义。
曹锦瑟脸上露出一抹无奈,“既然你们都同意,那我也只能遵从股东会的决定,不过我有一点建议。”
“请说。”
江辰做出洗耳恭听的姿态。
“你刚才说,把单价提高由六块提高到十块,我认为太激烈。这对吸引外卖员的确作用很大,但是也会引起其他行业的震荡。一个行业的收入水平突然大幅度提高,势必引起人员的蜂拥而入,那其他领域的工作呢?谁来干?是不是也得跟着提高工资?”
江辰微微皱眉,这个问题,他当真还没考虑过。
“我的想法是,提高外卖员收入没有问题,这也是他们应得的,但是幅度要温和些,譬如把标准提高到八块,剩下的两块,可以增加到相关福利保障上去,好比为他们买保险,签正规的劳务合同,这样也能让他们没有后顾之忧,对我们公司,更有归属感。”
江辰沉默了下,然后看着神情恬淡的曹锦瑟,认真的说了句,“受教了。”
不得不承认。
因为起点的原因,他和对方在一些方面,还是存在明显差距的。
“既然决定好了,那就得做全面的准备,不要打莽撞的仗。”
江辰点头,随即起身,“我去准备企划书,你们聊。”
说完,他离开,刻意把空间留给了两个女人。
“兰姨,是你教他的?”
曹锦瑟询问。
“他自己的主意。”
“他比我想象的,还要有钱啊。”曹锦瑟笑叹,用词比较通俗,“可是这不是损人不利己吗?”
“你没有发现,他是一个理想主义者。”兰佩之轻声道。
曹锦瑟哑然,笑着接话:“就和百年前,那些满腔热血的海外同胞一样?”
百年前的浩劫,无数海外侨胞为救国内同胞于水火,出钱出力,不求回报。
“兰姨,我们真的可以相信他们吗?”
曹锦瑟用的是“他们”,而不是“他”。
“我相信他。”
兰佩之的回答没有任何的迟疑与犹豫,曹锦瑟用的是“他们”,而她却用的是“他”。
历史总是惊人的相似。
百年前的浩劫,不缺出钱出力的海外侨胞,同样也不缺义薄云天的江湖儿郎,更不缺奋不顾身的精英勋贵。
曹锦瑟不禁看向那张韵味悠长的娴静脸庞,看得很认真,只到看得对方都偏过头,与之对视。
曹锦瑟淡淡一笑,有感而发,而又前所未有的道了句:“兰姨,你现在像一个女人了。”
有的人死了,但没有完全死……