什么叫做天有不测之风云,这句话如果拿去问米克·扎菲洛夫斯基,虽然他听不懂中文,但他一定能够深深的体会到其中的意思。
就好象一直以来,哪怕是到现在,都还没有人愿意相信,有着百年辉煌历史的加拿大北电网络竟然也会有沦落到窘迫不堪的境地,就好象现在公司里还有相当多的人,依旧生存在那个总市值高达两千六百七十亿美元的最巅峰时期一样。
米克·扎菲洛夫斯基是在05年从摩托罗拉来到的北电网络,为此北电网络为他支付了一千多万的解约金,而他来到北电网络之后,所作的一切都是为了止住这家公司的颓势,但哪怕他倾尽了全力,却依旧无法阻止这家公司的衰败。
或许数字能够更加形象的描述出北电网络现在的糟糕,因为他们从UU年的两千六百七十亿美元的总市值跌到了现在一百来亿美元,公司价值足足缩水了超过二十倍。
但这还是在公司卖掉了不少产业的情况下取得的,例如他们把业务以3。亿美元的价格卖给了阿尔卡特,这让他们彻底退出了市场。
北电网络的衰败不仅仅来源于业务和外部的竞争,同时也来源于公司内部,例如2003年的财务造假风波,这不仅仅导致了多伦多证券交易所出现暴跌,同时也让北电网络公司不得不在UU年年底,跟起诉他们的股东们达成和解协议,但为此公司必须支付。5亿美元。
正所谓屋漏偏逢连夜雨,米克·扎菲洛夫斯基现在就能够深刻的感受到这种无奈。
但更让他感到无奈的是,这个世界已经完全变样了,不管是曾经巨无霸的北电网络,还是手机行业巨头的摩托罗拉,过去这两年的处境都已经在不停的告诉他一个残酷的现实,那就是未来将不再是属于他们的未来。
但会是属于他的未来吗？
米克·扎菲洛夫斯基看着面前这个黑头发黄皮肤的年轻的中国人,他是过去这几年全世界蹿升速度最快的超级富豪,他创造了互联网上最具知名度的几家网站,同时也开发出了号称是通讯领域革命性的一款手机,这给他和他的公司带来了惊人的暴利。
而这一切的出现,也不过才短短不到三四年的时间。
有着严重的代沟,这是肯定的,因为米克·扎菲洛夫斯基让人去调查这个叫做叶秋的中国人,谁知道,不查不知道,一查才发现,原来他还是当下全世界最赫赫有名的足球俱乐部主教练,在欧洲就拥有一支征战于英超和欧冠赛场的职业球队。
为此,他还专门恶补了一些欧洲的足球知识,希望自己能够多跟他有那么一点共同话题。
现在谁都知道,傍上了叶子科技,就等于是抱上了一条粗得不能再粗的大腿,这家公司现在手中握有近百亿美元的现金,如果把这笔钱全部转交给北电网络,那所有的困难和麻烦都将迎刃而解,可问题是,钱是人家的
“叶秋先生,非常感谢你在百忙之中,特地从欧洲来到多伦多”米克·扎菲洛夫斯基看起来很年轻,三十多岁的模样,有点微胖,但很精神,可实际上他已经五十多岁了。
这位马其顿裔的美国人有着非常辉煌的履历,他在通用电气工作了二十四年,并且担任非常重要的职位,两千年的时候入主了摩托罗拉移动电话部门,担任总裁,05年在北电网络l150万美元的赔偿金挖角下,他来到了北电网络。
他的履历见证了他的能力,也见证了一个很现实的情况,那就是他对北电网络没有多少感情,对他来说,北电网络只不过是他跳槽的一个新的台阶,只是现在这个台阶似乎在往下沉。
“扎菲洛夫斯基先生,我相信我的同事”叶秋看了看坐在他身旁的伊丽莎·穆恩,以及叶子科技的COO雪莉·桑德伯格等叶子科技高层,他们都是这一次收购的幕后操盘手,叶子科技为了走到这一步,已经准备了半年多的时间了。
“已经跟你们有过非常深入的交流了,我也相信,对于北电网络目前的情况,你比谁都清楚,现在你们只有两条路走,第一,让加拿大政府提供支援资金,但我相信随着北电网络财政状况的恶化,这一条路已经走不通了。”
北电网络不是没有值钱的资产,相反的,这家公司很多被外界垂涎三尺的,或者是一些还没有被外界所关注的资产,都非常有价值,可问题是,他们没有现金。
对于一家规模如此庞大的公司,没有现金是一件非常可怕的事情。
叶子科技现在的情况恰恰相反,叶秋现在手头上单单公司账户上就有将近一百亿美元的现金,而他自己在瑞士银行也有几十亿欧元的现金,这些都足以让他轻轻松松的完成他所想要的这一场收购。
叶秋之前做了很充分的准备工作,伊丽莎亲自操刀这个计划,因为这关系着叶子科技的未来发展,成功的话,叶子科技将实现腾飞,失败,叶子科技在未来几年将继续受制于人。
“第二点,我相信也就是你之前跟我的团队所介绍的那样,出售公司的资产”
米克·扎菲洛夫斯基点头,“是的,叶秋先生。”
他不得不承认,第一条路走不通了,第二条路是饮鸠止渴,但凡事得这么看,你如果不卖,不用多久,快则半年,慢则两年,北电网络迟早都还是要破产,可如果卖了,你还能够换取一些时间,说不定还有转圜的余地。
而事实上,米克·扎菲洛夫斯基已经在公司董事会上公开了自己的想法,他要出手无线业务,因为这是一块赔钱货,每年投入的研发资金却很多,同时也不排除出售每年营收亿美元的光纤网络和以太网业务,他是北电网络最有价值的业务。
扎菲洛夫斯基想要集中精力搞企业网和运营商服务部门,而其中光网络业务目前全世界排名靠前的几家公司,例如诺基亚西门子、爱立信、华为和中兴,他们都对北电网络的这一块业务很感兴趣。
而叶子科技盯上的则是北电网络手中握有的多达近九千项专利。
作为后起之秀,叶子科技在专利上可谓是一穷二白,哪怕在研发宙斯手机的过程当中,申请了很多的专利,但不要说是跟诺基亚、摩托罗拉这样的巨无霸比,就算是跟苹果、微软这样的对手比,叶子科技都落后不知道多少。
有什么方法能够在最短的时间内,为叶子科技争取到足够多的专利？
收购,而北电网络手中的八千多项专利就是叶秋眼里的一块大蛋糕,而最要命的是,这块大蛋糕现在竟然还没有被人所熟悉,甚至连他的拥有人,北电网络自身都没有意识到他的价值,以及他能够在未来起到多大的作用。
这也跟北电网络一直以来所信奉的研发原则有一定的关系,例如北电网络早在1990年的时候就研发出了一款具备了宙斯手机很多功能的概念手机,从这一点就可以看出这家公司的研发和创新能力,甚至他们还为此申请了不少专利,可最终没能做出手机。
而且这家公司对待专利,始终信奉一条防御性原则,那就是不主动通过专利提出诉讼。
例如他们跟诺基亚西门子公司就达成了协议,彼此使用对方的专利,也就是说,他们申请专利的目的只是为了不被人起诉,或者是为了跟对方共享彼此的专利,而不是利用专利来打击对手。
现在微软、苹果,甚至是谷歌,都没有对叶子科技动手,但这不代表叶子科技没有把柄在他们手中,因为高科技这玩意,尤其是智能手机,真要打专利战,那是非常轻而易举的事情,因为一部手机里面有那么多的零部件和软件程序,总会有问题的。
等到对方意识到这一点,发动专利战,那叶子科技手中没有专利,就只能任人宰割,你现在卖得越多,日后赔得就越多,所以他们现在不对你动手,也乐得看你畅销,等到他们觉得时机成熟了,直接发动一场专利战,分去你绝大部分的利润,而且还不用成本。
北电网络是一家很有意思的公司,他们非常鼓励工程师和技术人员去申请专利,所以他们到现在积累了八千多项涵盖了dG、、PI、语音、光学、以太网、互联网、半导体等非常广的领域的专利,而他们自己却没有明白到这些专利的价值。
以至于到了后来,北电网络破产,谷歌宣布以9亿美元对他们手中的专利进行收购,但很快,微软、苹果等公司也组成联盟进行狙击,最后双方不停的提价,谷歌甚至从9亿提高到了44亿,但最终微软和苹果的联盟以45亿美元完成竞标。
叶秋知道这件事是因为在他穿越之前,苹果和微软在到处打专利战,谷歌哪怕已经高价收购了摩托罗拉,依旧还是处处被动挨打,而后苹果和微软则是把矛头对准了三星、HTC等手机制造商,希望借助专利战来一举打垮竞争对手
可见,这批专利的价值到底有多么惊人。
原本在叶秋看来,收购北电网络的这一庞大专利,以及他们的无线和语音业务和研发部门应该要花很多钱,可根据伊丽莎·穆恩给出的消息,却似乎不是这么一回事,他们好像到现在都还没有意识到专利的价值。
叶秋当然不知道,事实上,北电网络注意到专利的价值是在他们宣布破产之后,进行业务重组的时候才意识到专利的价值,而后将八千多项专利精简成六千多项,并对外公开竞拍。
而现在,北电网络最有价值的部门标价也才二十亿左右,甚至十几亿就能够成交,可见在他们的计划当中,无线业务不是重点,他们的重点是在运营商和企业网上。
但有意思的是,未来作为手机芯片的龙头企业高通,却必须要支付给他们专利,可见如果得到这家公司的专利,那对叶子科技而言,将是巨大的补充,将让叶子科技一跃成为专利库最庞大的公司之一,日后就算手机卖不动了,靠收专利费就是一笔惊人的数字。
而且有了足够强大的专利,三星等手机制造商们,甚至包括高通在内的一些硬件制造商们都必须要更加紧密的依靠在叶子科技周围,否则的话,专利就是他们头顶上的一把达摩斯之剑,而这将彻底奠定叶子科技的雄厚基础。
叶秋专程从欧洲过来,就是因为北电网络要卖,叶子科技要买,但双方彼此间的价格存在着一些分歧,北电网络想要抛售业务不假,但他们也希望抬价价位,而叶子科技则是趁机压价,但叶秋必须要避免一个前世谷歌犯下的矛盾
当时谷歌以九亿发起收购,但双方在价格上有些分歧,之后越谈越引人注目,甚至引得苹果和微软的介入,最终也让北电网络意识到了这些专利的价格,因此直接放弃谈判,选择公开竞拍,最终价格水涨船高,一路爬到了45亿美
现在的北电网络主要是在九亿美元左右的要价,而叶子科技希望以六亿到手,而且扎菲洛夫斯基不可能把所有相关专利都卖给叶子科技,毕竟有一些专利牵涉到他们其他的一些业务,所以不可能全部出售,最终精简下来是七千多项。
有了谈判的范围,立即开始了价格上的纠缠,双方也都是各自展示出自己的谈判技巧,叶子科技这边则是以伊丽莎·穆恩为主,叶秋除了开始以外,其余的时间都是在倾听,一直到时间过去了三个多小时,双方的谈判有点陷入了僵局,他才再度开口。
“七亿,除了我们所罗列的这些专利所有权,以及贵公司的相关研发部门和人员之外,我还希望得到其余专利的永久使用权”叶秋打算直接秒杀。
坐在他身旁的伊丽莎·穆恩和雪莉·桑德伯格都有些讶异,直接提价一亿,这也太着急了点吧？毕竟现在时间对叶子科技有利
她们这么想没错,但叶秋有自己的担心,那就是一旦被其他竞争对手意识到叶子科技的目的,他们一定会给予狙击,到时候别说是几亿了,你多上十几个亿,几十个亿,你都得出,否则你就永远受制于人。
果然,米克·扎菲洛夫斯基也是老奸巨猾的领导者,一看到叶秋不像叶子科技的其他高层那样慢慢磨,而是采取比较着急的想要尽快完成收购的态度,立即知道有戏,但他也不想要吓退这个大客户,所以想了一想,提议道：“叶秋先生,我们可以答应你的要求,但价格嘛,我们还是要求九个亿美元”
雪莉·桑德伯格倒是知道叶秋的想法,也知道拿下北电网络对叶子科技的重要性,只是觉得,如果继续磨下去,对公司有利,价格也不可能那么高,于是就要出声发表意见。
但就在这时候,伊丽莎·穆恩轻轻的拉了她一把,摇了摇头,她太了解叶秋了,这是一个无利不起早的家伙,如果不是真有必要,他不可能表现得如此慷慨,唯一的解释就是他觉得这些专利和研发人员确实是值这么多钱。
叶秋听了之后,暗自琢磨了一阵,抬起头,再看向了扎菲洛夫斯基,呵呵一笑,“扎菲洛夫斯基先生,我是带着非常强烈的诚意来到多伦多,但这不代表我是一个很喜欢跟别人讨价还价的人,相反的,熟悉我的人都知道,我没有什么耐性。”
说到这里的时候,叶秋双手放在桌面上,眼睛盯着扎菲洛夫斯基,他觉得有必要给这个美国人一些压力,“请你一定相信,这是我最后一次,也是我们公司最后一次提出报价,八亿美元,我希望你能够再好好考虑考虑”
哪怕是两三年后,专利战已经彻底打响,所有人都意识到专利价值所在的时候,谷歌第一次提出的报价也才九个亿,现在叶秋给出八个亿,那都已经算是非常有诚意了。
但如果考虑到未来,能够从中得到一些芯片、半导体、网络、语音业务等方面的核心专利,那这一笔收购就显得非常超值。
当然,现在叶秋必须要摆出一副我已经割肉卖血了,你再坚持价位,我只能退出谈判。
米克·扎菲洛夫斯基肯来谈判,这表明他已经得到了董事会的授权和认可,相信他们也早已有了心理价位,而且叶秋可以肯定,绝对没有八亿,所以在听了叶秋的这一番话后,扎菲洛夫斯基再看了看周围的谈判小组其他成员,都得到了暗示之后,他朝着叶秋点了点头。
“希望我们能够合作愉快”
叶秋伸手跟扎菲洛夫斯基握在了一起,“我也希望如此”
事情走到这一步,所有人也都松了一口气,维持将近四个多小时的谈判,终于结束了。
整个谈判的过程最终在叶秋的一锤定音下结束,叶子科技以八亿美元的价格得到了北电网络的七千多项专利,同时也得到了庞大的研发团队,但这并不代表一切就已经结束了。
结束谈判的三天之后,双方才正式签署了收购协议。
这一条消息犹如一道重磅的炸弹,立即在北美彻底引爆,也让所有人都惊讶于叶子科技的大手笔,而因为雪莉·桑德伯格之前已经通过自己的人脉关系,在政府方面进行了公关,所以政府并没有在这一项收购上有所刁难,而是直接通过。
至此,叶子科技彻底从原来的专利弱者,一跃变成了专利强者,尤其是在智能手机、互联网等方面的专利技术更是超过了谷歌和苹果,甚至于谷歌的搜索、应用框架和云网络等方面都可能面临着叶子科技的专利诉讼。
也是到这一刻,叶子科技才算是真正的成为有资格进入顶级高科技公司的强者行列。
但收购北电网络仅仅只是一个开始。
第446章 专利战
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