让陈东惊讶的是当陈东对其中一款运动鞋进行检测的时候,系统发出了一连串的提示音,检测的功能强大了许多。难不成是因为系统升级的原因?
“陈总,您也看到了,这是我们去年积压的运动鞋,整整几万双。”
王富贵见陈东拿起运动鞋看的仔细,连忙接着说道:“我们的运动鞋质量还是不错的,虽然防滑性能差了一些,不过更适合年轻人,而且我们选用的都是最好的皮质,不管是透气性还是排汗性能都特别好.......”
听着王富贵的介绍,跟系统检测的大致是一样的,这说明王富贵没有撒谎。
“这款运动鞋你们多少钱往外面批发?”陈东随口问道。
王富贵犹豫了一下说道:“100元,市场零售价在200元左右。”
“啪!”
陈东把运动鞋往地上一扔:“你们没搞错吧?就算是人家阿迪耐克那样的高科技大品牌,成本也不过在100块钱左右,你这也卖100?怪不得卖不出去。”
王富贵见陈东忽然生气,连忙解释:“陈总别生气,之所以卖100我们也是为了多赚点,因为这款运动鞋我们也是请人专门设计的,各方面性能都不比大品牌差。”
陈东笑了:“别说你们差不差,人家那是大品牌你们能比了吗?人家一年的广告费得花多少钱?顾客买商品有时候不一定看其他,品牌就是品质你懂不懂?”
“这款运动鞋的成本价是多少?”陈东接着问道。
“额......”
王富贵看了身边的副厂长林有才,还有车间主任刘建设一眼。
“算了,就当我没问,你这个忙我是帮不上了。”
陈东说完扭头就走,开什么玩笑,这帮家伙请自己帮忙还像防贼似的防着他,根本就没有合作的诚意。
“别别别,陈总,实话跟您说,我们的成本价三十元。”
王富贵说完,旁边的两个人脸色不好,厂长怎么能随便把这种商业机密告诉一个外人,而且还是这么一个年轻人。
“三十元!”
陈东听了心里一惊,也就是说市面上的那些绝大部分运动鞋成本价都非常低,可是卖起来都是几百元不等,还真特喵的够黑的。
“那为什么你们不低价往外卖呢?”陈东反问道。
陈东问完,王富贵也是苦笑。
“要说我们不想低价卖那是假的,可是就算我们低价往外卖也未必卖的出去,何况一旦我们低价往外卖,以后的路也就堵死了,还会破坏行业规则,除非我们不想干这行了。”
王富贵的话说的是实话,现在市场竞争本来就激烈,像以往那样光靠打价格战的时代已经过去,即便是价格很低,也未必会受市场欢迎,反而是把品牌给砸了,另外靠低价格还会有很多弊端。
“说吧,你们希望多少钱往外卖?我的分成是多少?”
到了这个时候没必要在这个问题上纠缠,陈东更关心的还是他的利润。
“不能低于150元,每双鞋给陈总的提成是50元。”
陈东心里琢磨了一下,按照30元的成本,鞋厂赚70,自己赚50,这个利益分配还算合理。最主要的是这些鞋的质量还算不错,起码卖起来不用担心降低信誉度,刚才他特意进入地摊系统将一双鞋进行上架操作,上架的价格是200元,系统并没有任何提示。也就是说即使这款鞋的定价在200元也是合理范围之内。
接着王富贵又带陈东参观了其他库存,各种款式的鞋都有,甚至还有一些积压几年之久。
“王老板,刚才我看了一下,你们整体上库存可是不小啊。”
参观一圈下来,陈东说道。
“唉!”
王富贵叹了口气:“可不是嘛,这些年厂里光是跟着别人屁股后面走,什么鞋好卖我们生产什么,结果是到头来全都积压,再加上销售员能力不足,所以厂子现在是度日如年啊。”
陈东心里一乐,就王富贵他们这么经营,现在没倒闭已经是烧高香了,市场经济就得随着市场经济走,人家好多生产商都开始玩手机直播销售,这些家伙还在搞原始的推销,注定要被历史所淘汰。
“陈总,咱们什么时候签销售合同?”
“销售合同?”陈东一愣,帮着卖东西还要签合同吗?
“那个王老板,你说这销售合同是......”
王富贵:“陈总,是这样,既然是合作就一定要走正常程序,有了合同以后对我们双方都好,比如说销售期限,销售分成我们都应该提前明确好,免得以后大家说不清楚。”
陈东心里一阵无语:“这帮家伙还真是木头疙瘩,虽然他们说的没有毛病,但是他们忽略了一件事,自己是他们请来帮忙的,如果签合同岂不是自己还要对他们厂负责了?”
“王老板,这样吧,我先回去琢磨一下销售方案,合同咱们过后再签。”陈东思考了一下回答道。对于这次合作陈东目前也没有太好的办法,单纯的依靠地摊系统不现实,而且地摊的信誉度还不能来一次全频匹配,没有了全频匹配即便是搞什么展销会也将是大打折扣。
“好的陈总,我们静候佳音,不过您可一定要帮我们度过难关啊。”
“行,我尽力。”
这种事情陈东不会说的太死,什么事情只要尽力就好,至于最后能做到什么程度就不好说了。
回到刚租的二层办公楼,陈东给王乃新打了一个电话,让他带着其他四个销售员过来。
十几分钟,一头雾水的王乃新等人来到这里。
“老板,您这是?”
看着空荡荡的办公楼王乃新有些蒙圈。
“我如果告诉你们,以后这里就是咱们公司的办公楼呢?”
“???”
真的假的?
看着精美的办公楼几个人一阵蒙圈,陈东不就是一个刚毕业的大学生嘛,难道真的成立公司了?
噢耶!
众人终于反过味来,发出一阵尖叫......
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