山田信长败得极不甘心
可没有办法,对手意料之外的“强大”。
任地狱的审核机制与权利金制度绑定由来已久,不熟悉任地狱合作模式的许多公司都在他们这步花费大量时间。
在冗长的第一步中耗费过多的精力,加剧状态的疲惫,势必会影响到谈判桌对面的人公司分析接下来的合同框架。
可让他和组员屡试不爽的套路,筹码却被对手一击命中。
无论是心态的崩塌,还是底牌的陷落,都不利于他们谈出更偏向任地狱的结果。
山田信长最后看了一眼对面的团队,区区5人,却让他们接近20人的团队所有的准备大半作废。
心累了,
也倦了,
换组吧,
下个流程。
谈判因此暂时中止,
憋屈的山田终于要走了。
“说是要换个什么叫山口什么的人,是他们的商务部副课长”
冯玉闯将山田临走前说的话,给罗正宗简单翻译过去,
随口又到,“上一个能让我记住名字的霓虹人叫山口百惠,和再上一个能让我咬牙切齿的人一样都姓山。”
“姓山?难不成是那个该死的战犯山本二百五?”罗正宗转笑到,“小冯啊,原来你会开玩笑啊。”
“开玩笑!比这个我就没输过谁,”冯玉闯眼睛一转,却突然一滞到,“emmmm,不过还是和林总比不了。他那笑话一出口,要么笑死人要么冻死人。”
“哦?你们林总那么认证严谨一个人,竟然会讲冷笑话。”
“要不,我给你转述一个?”
“来一个尝尝。”
“从前有一只鸟,它每天都会经过一片玉米田,但是很不幸的,有一天那片玉米田发生了火灾,所有的玉米都变成了爆米花!!!小鸟飞过去以后以为下雪,就冷死了!”
“嘶……是真的真冷。”
“哈哈哈哈,罗律,我就说吧……我当时也这反应。”
一个玩笑哈哈收场,正巧另外2位成员也谨慎地确认了山田一行的离开。
冯玉闯这才转到正题,
“为了迈过这一步,我们在前期准备还是花了不少时间。就我们林总和我们梳理逻辑,都让我们用了几天时间才消化贯通。
再到能醇熟地运用出来,纯属我们林总的准备工作做的足够充分。”
“你们林总是个天才,你们也足够努力。”罗正宗点头到,“这种直击要害的逻辑,是基于他们自己矛盾的杀手锏。
你作为带队的负责人,能将节奏控制在自己手里实属不易……尤其,你们的保密意识,很少有企业能做到这个程度。”
罗正宗今天是第三天和冯玉闯相处,前两次只是简单的接洽。
到这一次正式在谈判中跟进到一些细节,他才发现这支连领导者都年青到不可思议的团队。
却在骨子里刻着两个字—老辣。
思而后动是他们的行为准则,能把计划的内容一笔一划落在实处就更是难能可贵。尤其在别人的主场抱有警惕这点,甚至在无旁人场合依旧能不透露重要信息。
这些点,是他合作过许多企业的中层员工都不具备的。
罗正宗还是很好奇,那样一位年轻的领导者怎么能如此注意细节,又是怎样带出这样的团队?
想到这里,罗正宗忍不住赞叹到,
“你们林总没看错,把这块业务交由你负责,肯定能出个不错的结果。”
“抓不住机会,我未来就没机会了哇。”冯玉闯苦笑到,“林总说这是给我挑大梁前的模拟考,迈不过这关,就意味着不能成长到下一个台阶。”
“以你们林总的身份说这句话,颇有深意哇。”
“啊哈~~哈哈哈哈哈哈,”
雀氏
雀氏!
冯玉闯讪笑着,
但在心里却很认同这话。
林总对他们霓虹一行,方式方法极为讲究。
明确要求,给出框架,再圈定红线和底线。
余下的空间留给他们自己发挥,很有点过来人培养人才的味道。
感觉从他成年那天算起,在他身上似乎又发生过一些变化。
如果说是成长吧,才一个多月时间竟然能有这样的变化?
如果不能归咎为成长,那只能用天才的顿悟来解释?
以林总的少年早熟,突然又向老江湖进步几分。
虽然有种错位的感觉,但不得不说,
确实如罗律所说,
很有深意。
自己真能否在这个阶段之后再上一个台阶,那可是意味着是否能与精灵科技金字塔最顶端的林总更近一步。
所以这一次“毕业大考”,
他必定人挡杀人,佛挡杀佛!
来吧,
任地狱还有什么手段,我弹药充足,没在怕的。
/*分割线*/
“山田君,我们要的是以最小的代价拿下口袋精灵,而不是给人羞辱或失去这块可能的赚钱利器!
……如果这一次没有谈拢条件,你就引咎辞职吧。”
“嗨……嗨……嗨”
山田信长口中不断回应着课长的严厉批评,内心却为自己的解脱感到欣慰。
口袋精灵这块难啃的骨头,即将有课长山本三男接手过去。
现在会在课组内颜面扫地,但好过去面对有恃无恐的精灵科技团队吧。
课长,
你注意吧!
来者不善啊。
山本三男对着山田信长一顿训斥,但作为课长,他也清没必要将话说的太死。
毕竟,山田信长算是他的得力干将,在负责的第一流程中,主要为了耗费对方谈判组的时间。
他这一步,只是对大多数行业新手才会面临的问题。可霓虹游戏行业发展至今,每年能涌现的行业新手又能有多少?
老辣如艾尼克斯、南宫梦等,压根不会碰上山田这组,而是直接进入他所负责的权利金和版权流程。
因为对于一个游戏项目而言,权利金只是低保,而版权才算是重中之重。
但根据收集到的情报来看,对手的情况……
ε=(ο`*)))唉
山本三男背身叹了口气,
转过头,正好迎来有人敲门。
这是,轮到他出场了。
/*分割线*/
在冯玉闯印象里,他和身边军队大院出身的伙伴们,对霓虹自小就没有好印象。
那可是烙印在海内人身体里、血和泪的印记,也因为父辈的身份将它烙印得更深。
但海内正式建国后需要稳定发展,
70年代,海霓实现了邦交正常化。
因为这次邦交正常化的推进,海霓两国在多个方面逐渐开始交流,民间的商贸也逐渐恢复。
从那时起,海内人抱着开放的态度逐渐接纳霓虹产品。也因为工业、科技、文化水平的各种差距,霓虹品牌逐渐在海内建立起不错的口碑。
冯玉闯自己对霓虹印象的改变也是源自于那个时候,尤其改变最彻底的,还是他的高中时代。
红白机和大量游戏以及各种霓虹漫画、动画的涌入,占据了包括他自己在内,数不胜数的海内少年的课余生活。
而他因为喜好游戏,甚至有个自己亲手制作一款游戏梦想。
这个青春梦想一度影响了他对霓虹国的好恶,
可真正身处现实,他仿佛又回到小时候。
毛老爷子说的没错,帝国主义亡我之心不死!
林总更说不错,
商场上的拼杀也是拳拳到肉!
我们来和任地狱谈权利金,
你任地狱却还想分享版权?
有没有搞错!
“我们精灵科技之所以没有将权利金与版权分开来谈,就是因为我们必须要保持版权的自主=性。”
面对山本三男一来就居高临下释放压力,
冯玉闯毫不畏惧地撑起身子与他对峙。
“宝可梦从89年发展至今,合计接近2000w册单行本销量。相信这数据,你们任地狱自己都能查到。
从前年开始,《心跳回忆》、《妖怪展示》等一系列游戏的成功,让大批宝可梦粉丝在民间举牌请愿,要求宝可梦开发游戏这也是有迹可循。
基于宝可梦8年积累的粉丝,口袋妖怪瞄准的青少年群落已经逐渐形成消费能力。结合青春向和全新的RPG元素,整个市场都没有对标竞争对手。”
冯玉闯瞪着对方,反问到,
“宝可梦面向自己的粉丝群体,精灵科技更是为口袋妖怪准备了特别的市场推广策略。
在一切的安排中,精灵科技只是与任地狱同等地位的合作。一方出平台,一方出游戏。彼此配合双向选择的事,还分享版权?”
想屁吃!
这三个字,冯玉闯没有像林总那样脱口而出。
但该有的意思却表达的很清楚。
可三本三男也不示弱
“冯桑,我司与第三方开发商合作发行游戏一定会分享版权这已经是惯例,不存在贵司特异独行的道理。”
“惯例就是应该?
那我问问山本先生,与贵司发行游戏的第三方开发商里,有哪一家是自带粉丝属性的?
南宫梦、科纳米、艾尼克斯,有哪一家的游戏一开始是先靠单行本多年经营过受众群体的?
或者有哪一家在游戏发行之初自带2000w消费群体的?所以,和我们精灵科技谈惯例有什么用?”
一连串的反问脱口而出,连带被重新定义了2000w单行本销量换算2000w群体的错误概念。
冯玉闯在给压力的同时,不介意给对方一些小辫子。
尔虞我诈你争我夺之间,
小辫子会引出新的筹码。
“冯桑,宝可梦2000w单行本是切实销量没有错,但你要说口袋精灵坐拥2000w人消费市场,就是偷换概念了。”
害,还真就上套了?
林总威武!
“2000w销量对应2000w消费市场哪里有错了?
要知道,一款游戏从发行到衰落并退出市场,有5-6年不等的生命周期。
而按照宝可梦最近3年的销售数据平均值,6年时间必定超过2000w这个数字。
在别的游戏靠前期试探,后期追售才能在生命周期内勉强够到到一半销量时。
口袋精灵基于宝可梦多年基础,是带着独树一帜玩法出道即巅峰的存在。”
“冯先生,你这仍旧偷换概念,这……”
冯玉闯径直打断了山本三男,冷笑到,
“在游戏发展史上,有哪一款游戏在发行之前,就能建立起完整的世界观并拥有多条宣发渠道?
哪一款游戏能在发行之初,就能通过惯性的单行本消费渠道,以及电视动画频道得到足够的曝光?”
王炸没有一开始就扔的,
要等到合适的时机,才能丢出来一击致命。
山田信长如此,
换来山本三男这个科长也是如此。
林总早就说了,谈判的筹码从来都在谈判桌之外。
此言不虚!
山本三男望着面前比他年轻、比他高、比他眼神还凌厉的年轻男子,一时间竟没有对策。
在任地狱还是绝对霸主的时代里,科纳米、艾尼克斯、雅达利和南梦宫都还只是他们任地狱的下属单位。
可口袋精灵不一样,虽然年轻男子说得隐晦,但宝可梦在漫画和动画就已经给口袋精灵打下稳定的宣发渠道。
到发行时,无论是单行本多1页的广告,还是动画播放时插播10秒的预告,那都是精灵科技可行的安排。
至于……是否要发行在任地狱平台上……
与准备如此充分的对手谈判,山本三男感觉内心太过憋屈。
内心里叹了口气的他又突然发现,年轻男子撑在桌面的方式和他区别很大。
他是手掌压在桌子之上,想要给“年轻人”施加足够的压迫感。
而年轻男子不同,
他站起来时手掌反撑桌边,八根指头牢牢反扣桌子下沿。
“山本先生,任地狱提供的是平台,精灵科技与任地狱也仅限于平台上对等的合作。
双方基于平等的原则商讨合理的权利金分成,这算是互惠互利的事情。
在不涉及版权的基础上,我们才能洽谈一个让双方都满意的权利金比例……”
对面年轻男子还在说着什么,山本三男都听不进去。
他突然想起属下山田信长在被他训斥时,悔恨中透着些许憋屈。
有那么一刻,他竟然和他感同身受。
ε=(ο`*)))唉
时代不同了,有一些新兴力量逐渐冒了出来。
他们有恃无恐,因为他们确实掌握着掀桌子的底气。
对面这位“年轻人”,
他句句咬死版权和权利金,背后却像他扣紧桌面下沿那样,紧抓他没有明示却能给足他,给足他们任地狱压力的重要依仗。
那个依仗,又何止是他们的宣发渠道啊。
他们任地狱的好日子,似乎要到头了啊。