五月下旬,
霓虹京都,
天气微凉。
戴卓明和公司人从电梯里走出来时,竟然忍不住打个寒颤。
他抱着胳膊哆嗦两下,忍不住吐槽到,
“真就相濡说的,这边小日子确实过得不错。就这天气,室内干嘛开那么足的暖气,这内外温差这么大,够我这把老骨头受的。”
“戴总你可不老,你这个年纪算是正值壮年。要不然,咱们这轮谈判怎么能这么顺利。”
瞧到竟然是孟凡生在“拍马屁”,戴卓明顿时笑骂到,
“小孟你堕落了,这才跟相濡呆一起几天,就把他拍马屁的功夫有样学样了。”
“小林总那哪是拍马屁,人家那是温暖人心!”孟凡生笑到,“我要有小林总那说话艺术,早就有女朋友了。”
“豁,合着你是想把相濡那套照搬全抄啊。”
“那当然,我要和小林总多学学,事业爱情就能双丰收。”
“小孟啊,你和我们林总学习可以,但一定要有所保留。”
众人循声望去,大厅待客沙发区正有人站起身来。
带头那人,正是一脸微笑的冯玉闯。
两帮人都很惊讶能在这里碰上彼此。
待简单打过招呼,冯玉闯直奔主体,
“看戴总气色,这绝对是谈得不错。”
“哪能不错,是没谈拢。”
说是没成,但戴卓明一脸笑呵呵的模样倒是直接给了答案。
冯玉闯乐了,“那这肯定是提价了!”
戴卓明伸出一个指头,仍旧笑呵呵到,“1美刀的离岸价,想要包圆我们今天所有产量。”
“呵,前后两个月时间差,这采购价就提了整整一倍,还是离岸价格!”冯玉闯惊讶到,“看样子,奇异果近一个月的宣传,给霓虹这边带来不小影响啊。”
“是的,霓虹进口公司这边,关注奇异果宣传有很长时间了。估计他们看到奇异果可能起势的苗头,也做了一些赌博的预期。
他们这次直接就谈到,在包圆我们所有的果子后,还想要我们继续扩大种植,甚至还愿意提供资金给我们。”
“豁~~这么好的条件,戴总怎么都不为所动?”
“好个屁,”戴卓明不屑到,“要不是相濡提前给我们做足功课,说实在,我也会陷入他们的攻势。”
“这里边还有可以说道的东西?”
一行人轻声说着,转向沙发区就围坐下来。
不用有人刻意提醒,就有几个人面前不同方向盯梢起来。
戴卓明这才放心开口,
“小鬼子的心眼可多着呢,首先就是这个合同时间。虽然一下子给了6年,但这6年时间,刚刚好是我们去扩种新一期种苗的成熟挂果时间。”
“你的意思?”
“这一手就是相濡提醒的情况,存在他们要垄断源头,转而在第二期奇异果成品上市时大幅度压低采购价格。”
“为什么这么考虑?”
“综合因素啊,你看啊,他们在谈判中隐约提到,他们的销售范围不限于东洲。其次,将到岸价改成离岸价还做了价格提升给出甜头。
然后合作还没正式开始,他们自己就提出由他们来提供资金扩建种植基地。又直接指向奇异果品牌要授权给他们,并不限于东洲的销售。
“好家伙,这几点一结合,势必是有野心想把咱们海内变成生产方,然后他们就去做销售方,吃最高利润。”
“对的,他们是两手准备。”戴卓明不屑道,“更夸张的的想法,是想在1期合同期内,拿下我们的品牌授权,然后想办法拿到我们的种苗,然后再找合适地方种植扩产。
如果一期6年合同期内能搞定大规模育种和投产,我们这份合同,就成了品牌授权、销售授权的全开放合同,就变成咱们奇异果掐死脖子给他人做嫁衣的约束。
而如果6年合同期内搞不定,也可以将合同延期,想办法继续完成这个任务。
总而言之,他们想靠第一期合同去做尝试和准备。只要成功,他们所要求的所有合同细节,都能让他们以极低的价格拿到果子。
最终,是我们种出奇异果的头茬,但他们通过手段,跟在后边摸着石头过河后,靠授权吃掉最大额的利润!”
“好家伙,这小日子过得不错的霓虹,算计起来,辣是真滴狠啊。”
看清霓虹人的嘴脸,冯玉闯眼睛顿时瞪得老大。
奇异果可是一个新品种,市场宣传更是运用了西方人都比较少见的“高端玩法”。
霓虹人最喜欢玩这一套东西,他们自然知道,这样一个新产品的面世,又是如此的运作得当,会存在多大的市场潜力。
于是他们带着赌博的成本,准备用极小的资金量吃下奇异果的所有根基。
原本,水果这种东西实属普通大众菜篮子的消费品。但受林相濡的影响,又听过他讲到到有关都乐在前、孟山都在后的粮果故事。
谁还能不清楚,连普通的农产品,都存在血淋淋的战场厮杀!
再回看霓虹人的做派,还真就让他们辨别出这是什么毒辣手段。
“所以,戴总准备怎么办?”
“分开找几家谈,慢慢谈,只接受销售合作,哪怕接受相对较低的价格,且只限于霓虹本土市场。”
戴卓明傲然到,“不仅如此,我还准备接纳相濡的建议。从霓虹反向引进所谓的高端水果种苗,并通过大规模栽培,来普及并推广到其他国家,也去赚老外的钱。”
“可相濡不是说,咱们国家不是有耕地保护嘛。”
“这不是问题呀,而且也是相濡提的。”戴卓明笑了,“他可说了,与其让一个品种在国内泛滥贬值,不如培育多种水果,走丰富产品线进入国际市场的道路。”
⊙▃⊙
“戴总这格局一下子就打开了,誓要把佳沛打造成水果头部品牌啊。”
“外国人能做的事,咱们也能做嘛。要没有相濡给我分析,我的眼光也确实只是放在奇异果上。
但在霓虹谈了这么一次,见识到小鬼子们这么精明的手段。这种瞄准数年后的策略,不就是咱们现阶段缺乏的嘛。
以前我们没有这样的思维,现在既然见识过了那还不抓住机会。”
“哈哈哈哈哈,这算不算打不过就加入?”
“那多少有些露怯,要换个说法。”
“那就是,用魔法打败魔法!”
哈哈哈哈哈哈哈
一群人全都笑了起来,
显然,这一次的失败,并没有挫败佳沛的决心。
反倒因为探究到更多细枝末节,让佳沛推开了一道全新的大门。
坐定在沙发上,切身感受霓虹国先进的一切。
虽然经历一个失败,但戴卓明却豪情万丈。
格局打开,商业的毒辣无处不在。
但有了思想准备,他不惧怕未来!
转继,
戴卓明突然想起来,
“对了,怎么在这都能碰上你们。”
冯玉闯苦笑不已
ヽ(`)ノ
“常在河边走难免有湿鞋的时候,任地狱约定的地点就在旁边,但我们昨天才到,竟然忘记跨国后这一个小时的时差。”
“豁……”戴卓明一愣,旋即一笑,“提前一个小时,又是准备充分,肯定没问题。”
“那当然,”冯玉闯伸出大拇哥,“戴总的外甥那可是出世的天才,有林总在背后给咱们背书,咱们怎么会吃亏。”
“瞅瞅瞅瞅,这马屁可是一拍就俩!”
“时间差不多了,我准备和同事去了。”
“那我祝冯老弟马到功成!”
“我也祝戴总,霓虹第一步稳稳当当!”