“……你们只要愿意投降，阿齐兹将军以《柯兰经》起誓，赦免你们犯下过的所有罪过！你们若愿为大食国效力，可直入大食军中为战兵；若不愿效力，可返回原籍为平民百姓！阿齐兹将军愿意给每人足够一个月吃的熟食！……”两名哈迪军士兵声嘶力竭地喊着。
“喊了多久了？”站在不远处的何普问道。
“得有半个多时辰了。”史信低头看了一眼影子，说道。
“和阿齐兹说的昨日的情形一样，城上根本没反应，好像他们真的死了似的。”
“再喊半个时辰，不，一直喊到天黑我觉得也一样，白费功夫。要不咱们回去吧。”
“这个时候就回去？不成不成。”何普道：“昨日阿齐兹说喊到11点，也就是咱们的午时初。现下还不到巳时，差一个多时辰呢。咱们只亲自喊了一会儿就换成士兵喊，阿齐兹肯定已经不大满意；如果再缩短时间，万一变卦不再答应用船载士兵去谷口怎么办？”
“那就再站在这里听士兵喊一个时辰。”史信没精打采地说道。
“不只是站在这里听士兵喊，咱们自己也要再喊几句。”何普顿了顿，听见士兵的嗓子也沙哑起来，对身旁护卫说道：“再换两个士兵过来。”
又对史信道：“新的士兵过来前，咱们两个喊一阵。”
“是。”史信心里不愿，可何普都喊了他站一旁看也不像，只能也大声喊道：“城中的唐军将士，你们赶快投降吧！喔鹿州城早在去年九月份就已经被大食军夺取，……”
他们正喊着，忽然见到城头上有人影晃动；二人顿时怀疑唐军要用箭射他们，小心起来，做好随时转身逃跑的准备。但令他们惊讶的是，过一会儿从城头上吊下来一个筐，筐中则坐着一个人！
“这是怎么回事？”史信不由得停下叫喊，喃喃地说了一句；何普叫喊声也小了许多。
“我是城中总大义教官李白的护卫，奉命前来谈判！”待筐落到地上，里面坐着的人跳出来，空着双手放在胸前，对他们叫道。
“谈判甚底？”史信下意识反问一句。
“谈判我军若投降，你们的条件。”
“条件适才都已经说过了。”史信又道。
“你们刚才喊的只是笼统条件，给小兵既往不咎的条件即可，给将领的条件难道也只是既往不咎，哪位将领会愿意投降？
当然，我也知晓你们的喊话不能太长太复杂，所以没法把对将领的条件都说出来；所以我奉命下来谈判。”这人说完，见面前两人仍然没有动静，又道：“你们快去告知此地大食军主将啊！”
“你快跑回去向阿齐兹将军禀报！”听到这话，何普与史信才回过神来，何普对一名护卫说道。
“是。”那护卫答应一句，转身向大帐跑去。
“请这位壮士跟我来。”他又对城中来人说道。
“请。”来人也说了一句，随即跟随何普向大军营帐走去。史信连忙跟上。
“不知壮士姓甚名谁？”一边走着，何普问道。
“在下叫做关元，状元的元。”来人反问道：“不知二位叫做？
“在下名叫赵统，原为龟兹镇别将；他名叫张义，原为疏勒镇校尉。我们二人都是在喔鹿州之战后投降大食。”何普回答。他说的两个名字确实是唐军中的一位别将与一位校尉，二人都在喔鹿州之战中战死，何普因而借用他们的名字。
“原来是赵别将与张校尉。”关元自然不知道他们说的身份是假的，又道。不过神色只是淡淡的。
“我们现在已经投靠大食国，官职与过去不同了。我现在是千夫长，他是我的副手，统领在喔鹿州之战中投降大食国的士兵。
关壮士，不知城中还有多少士兵？若人数不多，恐怕会并入我们这个千人队。当然，若合并过来，自然是城中主将牛都督做千夫长，我做他的副手。
对了，关壮士适才说自己是总大义教官李白的护卫？难道城中此时握有指挥之权的人是大义教官？这不对啊，当初李都护下令设立大义教官的时候，可是说大义教官掌管军纪、后勤等与指挥无关的事，可没听说要让他们掌管指挥之权。”何普又道。
“这个么，”关元正想着是否与他说，是否说实话，三人已经来到营寨门前。何普叫门，把守的大食兵打开大门引领他们向阿齐兹的帐篷走去。
“这些事情过一会儿大食军主将，也就是你们一直喊的阿齐兹将军也会询问吧。既然如此，就等着他们询问时一并回答。”关元道。
“也好。”听到这话，何普答应一句，不再询问。
不一会儿，三人进入阿齐兹的帐篷。何普与史信走进去后立刻对坐在正中的一个大食人行礼道：“属下见过阿齐兹将军！”
“嗯。”阿齐兹答应一声，立刻看向三人中自己不认识的那个，见这人没有行礼，眉头微皱。
“你，见到阿齐兹将军竟然敢不行礼！”一名懂得汉话的大食护卫立刻叫道。
“我为何要行礼？”关元反问。
“你是城中唐军派来商议投降的使者，当然要对阿齐兹将军行礼！”
“我不是来投降的使者，我是来谈判的。若你们大食人的条件不能让我满意，我们唐军不会投降！”关元大声说道，态度似乎十分坚定。
“不过，既然我可能向大食军投降，即使现在尚未，对此地大食军主将行礼也未尝不可。”他却又话风一转，这样说了一句，然后面对着弯腰行礼道：“关元见过阿齐兹将军。”
“不必多礼。”阿齐兹皱着的眉头立刻松开了，笑着说了一句。他原本见关元的态度如何坚决，认为城中唐军派关元来只是想戏耍他，并且表示绝不会投降，所以心中忧虑，皱起眉头；但关元忽然又服软表示愿意行礼，似乎城中唐军确有投降的意思，又立刻变得高兴起来。
他是很想让洁山城中的唐军投降的。从个人角度来说，若真的等到城中唐军将士全部饿死才占领洁山城，自己必定成为全军笑柄，总督也会轻视自己的本领；从国家角度来说，早夺取洁山城一日后勤补给线就早通畅一日，对谷口之战大有好处。既然对个人与国家都有好处，阿齐兹当然想唐军尽快投降。
也因此，他不自觉地就表现出对关元的看重。“关壮士坐下，咱们好好商谈城中唐军投降之事。”
“多谢将军。”关元听到翻译，又看了一眼阿齐兹的表情，心里一松，行礼坐下。
“你们两个也坐下。”阿齐兹正要说话，注意到何普与史信还站着，又对他们说道。
“谢将军。”二人行了一礼，在阿齐兹右侧坐下。何普在坐下前又告诉他自己与史信化名赵统和张义。
“你叫做什么？”阿齐兹开始询问。
“我叫关元。”
“在城中担任什么官职？”
“我是大义教官李白的护卫。”
“李白的护卫？”阿齐兹也露出与何普一样困惑的神情：“现在洁山城中的主事之人是李教官，不是牛都督？”
“之前私自跑出城投降的人没有和你们说么？你们刚刚开始攻城就一块石头砸中牛都督，使牛都督昏迷了二十日。因城中除牛都督外没有其他身份地位足以服众的人，所以李教官与众位将领组成统帅府，共同商议大小事情。
后来因李教官将事情办得极好，得城中将士认可，履行主将职责，即使在牛都督醒来后也不例外，一直到今日。”
“听逃出城的士兵提起过，只是不敢相信，所以并未当真。原来这是真的。”阿齐兹说道。
‘不过是试探罢了。’关元在心中冷笑道：‘那两个汉人突厥人或许不知，但又不是只有一个士兵逃出城向你们投降，几人都说一样的话你怎会不相信。只是用这个确凿无疑的事实来试探我说的是否是真话。’
“不知李教官对投降都有什么要求？或者说，我方开出什么条件李教官会答应投降？”阿齐兹又道。
“不知将军能开出何等条件？”关元反问。
“城中现在还有多少士兵？”阿齐兹问道。他必须根据士兵人数确定条件。
“大约四千六七百人。”关元将城中所有人不论老人女人小孩都算作士兵。
“若城中唐军全部投降，则李教官可继续担任这支军队的主将，统领所有将领与士兵，我一个人都不会安插；所有将军，除因为麾下士兵损失过多而缩编的以外，也全部担任原职。
投降后会清点一次人数，以后按照人数拨付粮食与军饷，每月拨付一次绝不拖欠。
保证不将军队拆开部署，但要服从军令，让前往哪里就去哪里，不能讨价还价。
……”阿齐兹听到人数后心中一喜，随即说出自己的条件。