叶晓奇喝下半杯清茶后,感觉肚子暖洋洋的,异常的舒适。
还别说,这个助理别的方面不提,在细节方面让叶晓奇非常满意。如果满分是100分,叶晓奇至少会给孟凡芸打99分,少1分是怕她骄傲!
在定了定神后,叶晓奇唤来了龚赛刚:“说说吧,现在什么情况了?”
龚赛刚单手夹着一个资料夹,闻言回道:“目前的情况是这样的,在发布会第三天我们就已经募集齐了2亿元资金,根据对方的出资要求和所能提供的资源,综合下来配额是这样的。创新工厂为1000万元人民币,您提前指定的阿里出资5000万,IDG7000万……”
叶晓奇挥手打断了龚赛刚的话,“我不是问你这个,你那天晚上打电话提到的企鹅怎么回事?”
“哦”,龚赛刚放下了资料,介绍道,“本来那天下午方案就已经定下来了,结果在6点多的时候,企鹅那边的投资部就打来电话,我又联系不上您……后来我按照您的要求和对方沟通了,对方提议收购我们白垩纪30%的股份,我没同意。然后对方就说让我们把小白的技术共享,以后合作共同研发,我也没同意……叶哥,我都是按照你说的谈的。最后对方的提议是让我们的系统捆绑包括企鹅、微信、安全中心、游戏中心、输入法等十几个软件,开价是为每年每个卖出的手机给补贴100块钱。”
叶晓奇在心里偷偷的算了一笔账,一个手机补贴100块钱,要是能卖掉100万个,那就是1个亿了,这个价码不算低了。
但是这绝对不是什么好买卖,对方的节操根本让人信不过。
就比如说安全中心这个东西,不说一定要掌握在自己手里,但是绝对不能交给企鹅就对了。
不然的话,某天用户玩着手游,突然被这个安全中心断网了,或者被制裁了,或者说和哪个软件不兼容……而用户又卸载不掉……承担损失和挨骂的肯定是白垩纪。
叶晓奇想明白利害后,对着龚赛刚说道:“眼下我们不宜得罪对方,其实我们谁也得罪不起。但是全盘接受肯定是不可能的,这太过分了,没有一家厂商能接受这样的条件。你就这么说,我们一阶段暂不接受捆绑软件补贴,只接受一次性支付参股。捆绑的话也只能接受企鹅和微信这两个。”
“嗯,好的,记下了,那么我们接下来该怎么安排?”
“什么怎么安排?你指的哪方面?”
“我是说”,龚赛刚重新摊开自己的资料夹,“企鹅如果同意的话,那么我们之前宣布的2亿的指标就要超出了,是额外给对方股权吗?我们有了这笔钱,要不要组装自己的生产线?现在手机流水线的报价是350万,主板的流水线是……”
“不不不,企鹅的那个放在一边,他要是同意就从我们现有的股东里面踢一个出去,我们现在的股权还不值钱,这时候卖太多以后肯定哭都没地方哭去。生产我们肯定是不做的,不是生产线的问题,员工的薪资、厂房、占地还有管理这些成本会导致我们根本没有竞争力,我们毕竟不是专业的。而且就算建了厂房,也肯定不是在帝都了,地方政策和政府情况都比较复杂,远不是你小叔搞仓储和谈厂家那样简单。所以,我们的方案从一开始就定下来了,必须是代工,也只能是代工,我们现阶段就只一心一意搞研发。我这么说,你明白了吗?”
龚赛刚低下头,在纸上划掉了三行文字,而后抬起头问道:“那我们找那个代工厂合作呢?目前小米找的是富士康和英华达。还有就是,我们第一批应该下多少订单,预算是多少?2个亿该怎么花?”
“就富士康吧,2个亿……”,话没说完,叶晓奇再次陷入沉思之中,不知不觉就想到了前两天杰克马说的话:“等你吃了苦头你就会想明白的。”
他是嘲笑我不会做实体行业吗?
应该不是的,至少不全是。
但是,有一点可以肯定的就是,无论是阿里也好,企鹅也好,都没有把自己放到同等的位置上,都觉得自己只是棋盘上的棋子,早晚都会是棋手嘴里的一块肉。
而这个棋手,叫做富兰克林。
叶晓奇想到这里,心里有了一个疯狂的想法:不是实体行业吗,没吃过猪肉还没见过猪跑?
在龚赛刚的眼里,叶晓奇此时的样貌有些吓人:额头上青筋凸显,拳头也攥成了一团。随后龚赛刚只听老板沉闷的声音对着自己说:“你靠近一点,我来跟你说。”
“哦”,龚赛刚有些方,脚步不由自主的向前挪了两步,只听老板说道:
“2个亿全拿去做广告!”
“啥?”龚赛刚惊讶的合不拢嘴,“老板你筹的这笔钱不是用来生产的?那我们卖什么?”
在龚赛刚的眼里,眼前这个男人“诈骗犯”的标签已经坐实了。
“生产?不,当然还是要生产的”,叶晓奇也觉得自己刚才有些不妥,解释了一下,“但是我们可以用别人的钱生产。”
“别人的钱?”龚赛刚不明白。
“对,把我们的网站挂上去,做预售,拿预售款来生产。联通不是现在正在3G市场上压制移动吗?去找联通要钱,拿联通的钱来生产。我们先期也并不需要付全款,这些钱足够生产几倍数量的机器了。”
“可是……”虽然很有道理的样子,“可是没有先例啊!”
“怎么没有先例,苹果和小米现在不都在预售吗?人家还管这个叫饥饿营销呢。”
龚赛刚这下不服了,“可是人家并不完全是依赖预售款和通讯补贴。我就一个问题,如果我们产品积压了,资金链断裂了怎么办!”
叶晓奇一拍桌子:“那我们就宣布破产,把白垩纪打包卖了还账!”
龚赛刚:“……”
叶晓奇起身,绕过桌子走到龚赛刚面前,拍了拍已经被勾魂的龚赛刚:“怕什么,撑死胆大的,饿死胆小的。你要是心疼你那10%的股份,我可以给你换成别的。”