第二章
0.1秒记住本站域名 [18ys.net]
点击下载小刀阅读APP

  灵市位于中原省西南的三门市,南依秦岭,北濒黄河,分别与秦省洛南县、潼关县,煤省芮县、平县,中原省陕县、洛县、氏县接壤,被誉为“黄金之城”、“苹果之乡”、“道家之源”、“旅游观光胜地”。

  随着改革开放之后的经济发展,矿业开采成为了经济建设中极其重要得一环。从最早一批私人承包矿坑到现代国企开采,灵市已经成为国内第二大金矿开采地,在大量外来务工人员的进驻和落户下,1993年撤县立市,成为了人们口中名至所归的金城。

  在无数赶往金城淘金的人中,19岁的颜成也是其中的一员,只不过他的淘金和别人不一样,别人是去矿上挖金矿,他是收破烂,也就是变废为宝,使原本已经淘汰或者破坏的废品成为可回收资源。

  “收破烂喽,收破烂喽。”像往常的日子一样,颜成不顾寒冷,一大早开着他那从废品站买来的破三轮车窜在镇上各个村子里,开始了吆喝生意。

  废品站买来的破三轮也能上路?

  怎么办的牌照跟行使证呢?还别说,别说行使证了,连牌照都没有。

  没牌照没行使证就敢上路,驾驶证怎么考的?驾驶证?那是什么东西,对近乎于文盲的颜成来说,我会开就行了,要那干嘛。

  伴随着颜成的吆喝和三轮车发动机的“腾腾”声,吸引了一些大爷大妈的注意,跟城市中快生活节奏不同,这里的人们适应慢生活,已经八九点钟了,当地的人们只是刚起床开始吃早饭而已。

  “收破烂的,我有点东西要卖,你过来我家看看有什么要的东西都给我收拾走去。”

  第一单生意来了,颜成还是挺高兴的,看了眼穿着朴素的中年妇女,答应一声就停下车跟着走了过去。

  在西南西北一些地方,有很多农村仍然保持着过去窑洞居住的习惯,就是在现代化城市建设的今天,也只是在窑洞周围再盖上个院子,或者添置几间新房,原本的窑洞用来放置一些家具粮食之类,有的仍然还在居住。

  倒不是当地的人没有钱住更好的房子,可以说至少在灵宝这里的农村,即使是一家看上去极其破烂的房子中,住的有可能都是百万富翁,在现在人均平均工资还不到2000块,百万身家是大城市中也不多见的土豪了。

  这不是夸张的说法,在灵宝这个遍布金矿的县级市里,任何一寸土地那可是真正的寸土寸金,经常会听到某某上山上干活,无意见挖到明金矿,有的人去河中挖沙碰到河沙金块的故事。

  虽然有些只是流传的故事,不过也说明了黄金在这里的常见。在当地居住多年的人,如果说家中有价值百万的黄金,那倒是真有很大的可能。

  大妈的家就是当地常见的窑洞加院子,并没有什么特别的地方,但是院中停着的一辆奥迪Q7让颜成略感意外,这可是去年奥迪系列出的最新款越野车,据他所知这款车的价格可是接近80万左右,不由咂了咂舌。

  “小伙子,吃饭没,我刚烙的大饼要不要吃点”

  跟城市中因为经济利益勾心斗角不同,在相对偏远的山区,老百姓还是极其淳朴的。

  比如眼前的大妈,即使是家中颇有钱财也并没有看不起穷人的意思,看到颜成穿的有些破旧的衣服,这么冷的天气还要出门收货,同情心就不知不觉的出来,好客的想让他吃点东西。

  收破烂这个行业并不是一个什么高大上的行业,更多的是人们看到的是他们穿着破烂,每天收着捡着一些没什么用处的脏东西烂东西,只为了讨一碗饭吃。

  在外行看来,其实跟叫花子差不多。当初被自己的小姨带进这个行业时,颜成也不明白为什么正正经经的生意,非要搞得自己快跟叫花子一样,不过后来所经历的事情,证明了小姨的话是多么的正确。

  没有固定客户的新人入行,善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧,比如眼前的大妈,眼神中包含着的同情那可是实实在在的。

  婉言谢绝了大妈的好意,颜成接着说:“大妈有什么要卖的?”

  看颜成提到了正事,大妈倒是没有再客气,指着院子里的东西说:“你看有什么收的都收拾收拾,这些破袋子,烂塑料废铁的都卖。”

  农村的院子大多都不小,都是自己根据家庭情况随意圈一个园子。院中扔着一些常见的废品,有破旧纸箱,废报纸旧书籍什么的。

  而另外一个角落扔着一些破铜烂铁,还有各种各样的塑料等等。颜成很快麻利的就把这些东西整理到一起,在大致的归类后摆放在了院子的当中,

  “都整好了,咱们来谈谈价钱把,东西挺多的,要不你拿个本子等下记下,别让我占便宜了。”

  颜成的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的,回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等颜成来说价格。

  “先说这堆烂纸箱吧,我给你两毛八,你看怎么样?”

  “人家都收三毛,你才给两毛八,三毛就卖给你。”

  大妈的话让颜成暗自好笑,果然还价几乎是女人的本能,在买卖东西这种方面总是会下意识的去想低买高卖,颜成清楚的记得小姨教他的生意门道。

  碰到男人卖东西,最好是一口价说到合理的位置,男人的性格不喜欢墨迹,在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休,直接让双方都能接受的价格才能尽可能的促成这笔生意。

  女人则不同,女人生来就喜欢斤斤计较,不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。

  因此在遇到女人卖货的时间,一定不要说出自己真正的底价,带个零头让她们自己去搞价,既能满足她们某种成就感,又更容易让生意成交。

  小姨的话让颜成在收破烂这门生意上获益良多,可以说是一个普通的妇人用十几年时间攒下的智慧结晶,甚于金科玉律,也只有小姨才会把这种不足为外人道也的东西交给自己。

  听到大妈的话,颜成忍着想笑的表情不置可否的说:“行啊,大妈你说啥就是啥,就当我吃点亏。”

  大妈的表情就像一副打了胜仗的将军,虽然院中停着80万的豪车,这家人肯定很有钱的,但女人在斤斤计较上面可谓是通病。

  虽然只是两份钱的差价,面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会多多少钱,但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足,在天生的性格方面,很多时间的行为感觉跟钱的多少并没有什么关系。

  在谈完价格后,颜成拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤,在秤杆形成一个稍微向下的时间,颜成捏到了秤锤的绳子对大妈说:“你看,20公斤。”

  说完之后不动声色的看着大妈的表情,在看到大妈没有什么不放心的时间,才放下了心中稍微有点不安的心。

  有句话叫做无商不奸,选择做生意的人自然都有做生意的门道,无论是大生意还是小生意。说是20公斤,那肯定就不是20市斤,不过这20公斤可跟正常的20公斤不同,颜成的秤是经过特意定制的,1公斤不是正常的2斤,而是3斤。

  之所以报20公斤当然也是有门道的,常在河边走哪有不湿鞋,经常玩假秤早晚会可能被人抓到,虽然目前颜成还没有遇到。

  不过谨慎行事才生存的不二法门。报20公斤,如果没被抓到,就可以用20公斤的钱买到60斤的货,如果主人家里有秤杆,较秤之后被当场识破,也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限,不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆,等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。

  看到大妈并没有较秤的想法,颜成接着说:“这些饮料瓶,别人都是收一毛钱一个,我就给你一毛五一个,你看咋样。”

  饮料瓶这种东西其实没什么利润,因为价格透明大多数人确实是收一毛钱一个,不过颜成给一毛五一个的高价自然是没憋什么好主意。

  果然,大妈在听到他把饮料瓶说一毛五一个的时间,眼中本来盯着颜成略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去,接着就是颜成上演好戏的时间了。

  “饮料瓶19个,我吃点亏算你三块,这堆烂铁就不好说了,你看想要多少钱一斤。”

  大妈略带疑问的说:“铁不是都是收7毛钱一斤么,下来收破烂的我以前问过都是给7毛啊。”

  “7毛那是坑你的,我都是收8毛,不过说这个价格其实说的都是好铁,像你家这些都是烂铁,好铁就这一点点。”颜成指着边上一坨不待锈迹经过镀锌的铁块说。

  “你看好铁都不会生锈的,这些铁都锈成这个样子了,你看这砸下就烂了,你觉得都能砸烂的铁是什么好铁,要是再放两年,你只能看到一堆土。”颜成边指着边上的一堆废铁,然后一脚踹烂一个铁锅说。

  看到颜成一副煞有其事的样子,大妈也觉得深以为然,能够砸烂的铁肯定不是好铁,没有对比就没有差距,好铁好像真的不会生锈。

  “你这娃真老实,好铁别人才给我7毛你都给8毛,那你说这些烂铁这么办?”

  “一毛八吧,我回去也就是能卖个两毛五,还要烧油什么的,你觉得怎么样。”

  “一毛八不好算账,两毛好算账。”

  “行,你说两毛就两毛,都收你这么多东西了,我也不占你这个便宜。”

  故技重施的颜成再次得逞,在院子里找了两个破旧编制袋子,把地上他说成不好的铁都飞快的装了进去,边装着边对妇女说:“大妈,这些破烂塑料也是跟这些烂铁一个价格的,你看要不要一起称了。”

  在得到妇女同意后,颜成把地上的废品都装了起来然后开始启秤,在看到大妈在本子上记了个60+65公斤之后,颜成连忙对大妈说:“大妈,我没读过什么书,算账不好,你自己算算账,我去把车开来装货。”

  在大妈答应之后,颜成快速的走到了放三轮车的地方,发动之后就把车开进了大妈家里开始装货。最先装的当然是最后称的废铁,万一有懂行的来插话出现意外就有点麻烦了,然后陆陆续续把都称好了的废品都装进了车里。

  “我算好了,你看看算的对不对,一共是133.5块。”

  大妈说出的数字跟颜成早就算好的数字一样,说是文盲,其实好歹读了个初中毕业,算一点小账目还是没有问题的,看都不看故作大方的就开始掏钱说:“大妈你说多少就多少,我还能信不过你么。133.5,这块好铁也懒得称了,一共给你150你看咋样。”

  那块颜成所谓的好铁其实不过巴掌大一块,撑死也就是十斤的样子,不过占了大便宜的颜成自然乐做好人,故意大方的给了一个很高的价格,可以给将来留一个稳定的客户。

  果然,大妈接着说:“那不是让你吃亏了,这么小的铁估计连十斤都不到,你挣钱也不容易,就算140就好了。”

  “140多难听啊,出门都图个吉利,你别跟我挣了,下次还有破烂就卖给我好了。”

  于是,开门第一单的生意就这样皆大欢喜的结束了,在颜成临走时,大妈还非要让他带一块自己烙的饼尝尝,也不知道如果大妈知道他150块钱的本钱赚了400块钱之后心中会怎么想。

点击下载小刀阅读APP,收录上百小说站,自动换源