第040章 菜刀王
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  很多不愿意缴纳管理费,又害怕被市场保安像撵兔子一样撵得连生意都做不成的小贩,就聚集在西门外的马路边上。

  这些人干什么的都有,卖菜的卖衣服的,在马路两边一个挨着一个,俨然形成了一个小市场。

  黎响现在就站在卖菜刀的摊子前,这里已经围了几十个人,一个身穿白背心的秃顶中年男人正在桌子后面,耳朵上戴着一个自制的耳麦,腰上别着一个小型扩音机,手中拿着一把菜刀,对着周围的人吆喝着:

  手起刀落木头短,各位乡党这边看,价钱不贵八块八,十个人见了九个人夸,买了大的送小的,这事还有啥说的,削土豆削冬瓜,丈母娘见了把你夸,厨房三件套,做饭很需要,谁要买谁要带,你的动作要放快,少一块不行,多一块不要,君子爱财,取之有道,咱这刀,可是质量好,货很少,想要下手要趁早,好不好,听钢声,切起菜来蹭蹭蹭…

  这顺口溜说的太溜了,黎响在这里站了有一个多小时了,这其貌不扬的秃顶男居然夸夸在这说了一个小时,中间没有停顿,顺口溜也一直没有重复,旁边围观的人其实真正愿意买的并不多,绝大多数都是在这里听他说顺口溜的,不过看他说的卖力,几个原本就没打算出来买刀的人,居然也掏出了钱包,真的买了几把刀带走了!

  这就是广告的效用,黎响从这个秃顶男来到这里,摆摊开卖就已经在这观察了,热场竟然不过十几分钟的事,就已经让围观的人把摊子给围满了,这可是不用鸡蛋或者气球,全凭一张嘴来说!

  一群人走了,一群人又被吸引过来,黎响站在人群中,用手机拍下了秃顶男说顺口溜的场面,这人还真的是有才,并不全都是背词,真的是遇到什么说什么,现场编的一些小段也是朗朗上口,三句话不离卖刀,让黎响大为折服!

  整整一个上午,黎响什么都没干,就站在这菜刀摊的旁边,认真的听这个秃顶男吆喝,拍了好几段视频。

  中午,黎响才回到了六栋那边,取来了自己的货,送到西门,摆在了老地方。

  “上午干嘛去了?”汪东林正在吃着自己带过来的饭盒,吐出一块鸡骨头,对黎响问了一句。

  黎响已经六栋那边跟老妈吃了几个包子,就当是中午饭了,摆好了自己的货,拿出手机对汪东林说:“给你看看!”

  汪东林瞥了一眼,笑着说:“你小子在那里听了一上午啊?还拍了视频?怎么滴?打算把那一套学过来,用在这里卖你的货?”

  “不是!”黎响看着视频摇了摇头说:“这一套用在我这边,未必管用!我就是佩服人家这种临场应变的能力,好像什么东西什么事情在他嘴里都能变成词说出来,这一点值得我去学!”

  盖上饭盒,汪东林拿出牙签剔牙,顺手掏出一根烟点上,美美的吸了一口,一脸赞赏的对黎响说:“不错,孺子可教也!我让你去听一听就是这个目的!他的词你用不上,可是这种手段对你来说还是有很大帮助的!你要说他有才,未必见得。这个菜刀王可是初中毕业的,能够做到出口成章,最主要的有两点!”

  话说到这里,汪东林右手夹烟,左手对着黎响摊开,五指微微一收,黎响愣了一下,犹豫着看着他说:“力量?不能吧?买个菜刀用不着多大力气吧?”

  汪东林脸一拉,瞪了黎响一眼说:“水!哥哥渴了!怎么一点眼力见都没有!”

  你大爷的,想喝水直接吭声不就得了!黎响没好气的瞪了汪东林一眼,还是无奈的向着厕所那边跑去。

  老孙那里不只是卖烟,还附带卖矿泉水。不过黎响从来都不在这里买,总有一种怀疑,老孙头就是在厕所里面灌的水…

  “要绿茶啊,哇哈哈的那种!”汪东林在后面嘱咐着,坐在椅子上一副太师爷的模样。

  买来了水,黎响很狗腿的帮他把盖子拧开,递到他的嘴边,伺候他喝美了,汪东林还想提点别的要求,不过看到黎响有准备要把剩下的茶水都要浇到他头上的趋势,赶紧做好,一本正经的对他说:“做到菜刀王的口才,最重要的一点就是要放得开,别怯场!”

  对此黎响深表同意,听了一上午,也听到菜刀王有说错的时候,也有编的小段子根本不押韵的情况,如果是别人的话,很可能就会引起窘迫,有可能就冷场了,可是菜刀王却丝毫不乱,连语速都没有打断,直接就这样过去了,总能在下一秒,就可以把观众逗笑!

  感觉在那个桌子的四周,就是菜刀王的天下,周围观众什么时候笑,什么时候静,都在他的掌控之内。在那个桌子后面,他就是王者,所有的人情绪都要受到他的控制,这就是他最大的本事!

  “还有呢!”黎响催促着汪东林,让他继续说下去。汪东林笑了笑,摇头对他说:“还有就是你无论如何都没办法学会的了,那就是阅历!菜刀王光卖刀就卖了快八年了,每天都在不停的说,就算是背一本三国演义,用八年的时间天天练,也能一字不差的背下来了!这种阅历就是他的底蕴,让他有足够的底气和应变力来维持自己的气场,这些是你现在学不到的了!”

  呼!黎响吐出一口气,点了点头。今天这一上午的听讲,再加上现在跟汪东林的这一番探讨,对于他来说,真的是获益匪浅。

  口才是可以练的,应变力是可以培养的,至于阅历这种靠时间积累的东西,对于只是在这里摆摊半个月的黎响来说,反而显得不重要了!

  距离月底还有半个月不到,黎响要在这短时间把自己升级米米,就要看他今天所学到了多少东西了!

  刚才看了一下微信,群里又有人升级了,这两天进入米米级别的同事又多了两个,前天是覃律升级,今天是宁霞升级!

  也就是说,同批跟黎响进入聚心集团的那十一个人,除了崔景哲被剥夺了代理资格,剩下的十个人,已经有六人在半个多月的时间里升级了!

  而自己这个新人榜的新人王,到现在口袋里只有差不多一千块钱,加上面前的这些货,总共也只是三千元左右,要想升级,就必须要不断的卖货进货,在半个月不到的时间,挣出5040元!

  “等晚上这里关门,我跟你一起去街上摆摊!”黎响深吸了一口气,扭头对汪东林说了一句。

  汪东林白了他一眼说:“你傻了?今晚老楚在广林请客!六点钟准时收摊,你小子忘了?”

  要不是他这么一提醒,黎响还真的会忘了!既然这样的话,那明天再实施全天候的练摊也不晚。

  有了口袋里的视频做动力,黎响这一下午的营业也不错,主要是逼着自己放开了,跟谁都不再生疏,不管是路过的还是专门过来看货的,只要面前有人,黎响就对着人家详尽的介绍自己的产品,这样到了晚上六点钟的时候,一盘点居然卖出了七百多元的货!

  把货物搬到老妈的电动车上,让她带回了家,黎响掏出手机,给方斗打了个电话。

  昨天就跟方斗说了,认识了几个新朋友,一起过来聚一聚。这也是两人的一种默契,有点像带着女朋友见家长的意思。

  方斗朋友多,酒场也多,不过很少带黎响去参加,而一旦是把黎响也叫去了,这说明那朋友是方斗很重视的一个人,不是寻常的狐朋狗友,因此那朋友就能很快的变成黎响的朋友。

  老楚和臭虫算不上什么好东西,可是也不是什么坏人,他们就是市场里的痞子,可是性格却很对黎响的胃口,这样的人,一般都能够跟黎响维持很久的朋友关系,所以黎响也想让方斗也认识一下。

  汪东林已经回家了,这次吃饭不只是男人之间的饭局,大家还都带了家属,虽然第一次喝酒这样做有些突兀,可是像黎响这样的脾性,向来都是不拘小节的,能跟他做朋友的,也同样都是这样的人,而且这样反而显得没外人,所以得到了大家的支持。

  广林饭店在市场东门三百米,是一个小区的临街楼,一共有三层,全是餐饮,算得上市场这一片最有特色的餐馆。

  定好的包厢在二楼,一个大桌一个小桌,黎响和方斗赶到的时候,老楚带着老婆孩子已经等在里面了!

  别看老楚平时臊眉耷眼,邋里邋遢,这一捯饬,还真的有点人模狗样的。今晚梳了个大背头,穿着一件花格衬衫,下身是一条灰白色大裤衩,脚下一双人字拖,模样好像是去海边度假的大老板,就差头上一顶太阳帽了!

  一个身材高挑的妇人站在他的身边,身上穿着一身红底白花的连衣裙,皮肤不算白,面貌也算不上很漂亮,但是一看就是那种能干的贤妻良母型女人,这应该就是老楚的媳妇芳草了。

  “阿响来了!”见到黎响和方斗过来,老楚迎出门来,伸出手来,这是要跟黎响握手。

  让你丫矫情!黎响直接把方斗手中提着的两瓶酒拿过来,把装酒的袋子塞进了老楚的手里,然后顺手一拨把老楚给拨到一边,笑眯眯的伸出手握住了芳草的手,嘴里说着:“嫂子好,我叫黎响,这是我兄弟方斗!第一次见面也没给嫂子带什么礼物,见笑了!”

  芳草很自然的露齿而笑,看着黎响说:“我听老楚这两天提起过你,他很少夸人的,今晚见了面,果然是个实在人!”

  老楚提着酒黑着脸说:“实在个屁!黎响你差不多就行了,赶紧撒手,那是我媳妇!”

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