在中州市待了一个月,路政又返回了帝都。这次是神奇投资传来了消息,有一家杀毒公司愿意洽谈收购,但是收购前希望于路政见面具体谈下,路政知道被收购的企业一方面担心品牌的问题,另一方面担心团队的问题。
所以路政直接飞回帝都,与神奇投资并购部经理去面见江民科技的创始人,江民科技作为我国第一批从事杀毒的企业,多年来于政府有非常好的合作基础,不管是技术还是实力都是过硬的。
但是这家公司所面临的问题是市场化不够,而且随着360的全面免费,立刻丢失了大批的市场,目前的客户主要是企事业单位及政府单位,但是面临的问题就是公司利润不高,而且用户量非常少。
如果360的发展是运用了互联网的思维,那么江民科技的发展还是按照传统企业的发展模式,所以没有什么竞争力。江民科技的创始人是刘江民,前国家著名的杀毒领域的专家,是一个技术性高手,但是并不是一个优秀的企业家。
路政一行四人到了中关村金源时代广场,刘江民已经带着公司的一众高层在门口等着,看到路政过来上前跟路政握手道,麻烦路总跑一趟,咱们到办公室聊。
到了会议室后分宾主落座,路政看刘江民四十多岁,头上已经长了不少的白头发,看的出来刘江民属于典型的技术性人才,但是多年来经营公司也让刘江民心力憔悴。
刘江民说道,感谢路总亲自跑一趟,对于贵公司想要收购我们公司,我希望知道路总的想法,其实路总应该知道我们江民科技虽然这些年发展的情况一般,但是我们是处于盈利的状态。
所以我们对于卖掉公司兴趣并不大,而路总您旗下的众多公司发展我们也经过仔细的研究,认为您非常的具有企业家精神,所以希望能够听路总谈一下。
对于刘江民这么直接了断的说,路政也愣了一下,确实是典型的技术男的状态,路政也明白江民科技发展的情况虽然一般,但是有一点说的确实不错,那就是江民科技是处于盈利的状态。
如果没有好的思路还真是无法打动刘江民以及一众高管。捋了捋思路说道,刘总应该明白一个企业的发展最重要的是什么,盈利固然重要还有一个更重要的是要有想象空间。
我看了江民科技的发展状态,说实话我认为江民科技缺少的是非常重要的一点,那就是缺乏互联网精神,贵公司目前来说发展的思路还是处于非常传统的发展模式。
从360免费这点来看,免费是互联网发展的必经阶段,只有通过免费去获得用户,拥有足够的用户之后才能够做更多的事情。
刘江民直接打断了路政的话说到,路总我们江民科技一直都是属于收费的企业,而且包括其他的众多杀毒软件公司也都是收费的模式,一旦我们免费对于我们付费的客户将会是一个巨大的打击。
路政静静的看着刘江民,认真的听完刘江民的顾虑,就如以前的杀毒界的老大哥金山一样,金山杀毒在国内非常的强,性能更是没得说,但是自从360免费之后迅速的崩塌。
普通的用户对于好和更好的感受并不大,而对于免费和付费的感受却是最直接的,所以金山一蹶不振直到雷宁创立小米之后,逐渐的带动金山的发展,使得金山的市值登上两百亿的高峰。
但是相对于360的六百亿差距还是很大,这就是免费的力量,而且后来金山也开始免费,但是一步没跟上,想要追上就难十倍百倍,听刘江民说完路政说到,在我国做互联网免费是必然的。
就拿我旗下的游戏公司来说,所有的游戏都是免费玩的,但是你想获得更好的装备,有更好的体验你就要付费,而99游戏公司到目前为止,依然是国内最赚钱的游戏公司之一。
江民科技也是如此,用户可以分为企业用户和普通用户,对于企业用户我们正常的收费,对于普通用户一律免费,以企业付费用户支撑公司的发展,以普通用户来获取广告和其他的一些收益。
同时通过更多优质的服务来提高用户的付费的积极性,路政把互联网的思维发展方式讲解了一遍,然后回答了江民科技的一众高管的问题,问答之后刘江民陷入了深深的沉思当中。
刘江民感觉自己的大脑两个声音不断的响起,一个说支持卖掉江民科技,一个声音说不支持,思索良久问路政,对于以后江民科技的团队怎么安排,如果管理。
路政听到刘江民如此的问,路政知道希望又大了几分,便说道既然刘总了解过我,那应该知道我收购路虎汽车的过程,现在已经过去一年的时间,我没有干涉过路虎汽车的发展,通过我的收购不仅仅路虎汽车这个品牌保留了下来,而且在我的帮助下路虎汽车的销量激增,从这个并购上面你应该清楚我的思路。
江民科技的产品非常不错,否则我也不会来收购,但是江民科技的发展思路有问题,我要做的是给大家指明发展的发相,让江民科技成为国内甚至国际上顶尖的安全公司。
路政接着说到,我旗下的橙子手机你应该是知道的,目前已经发布了第二款机子,累计销售量已经超过一亿五千万台,目前处于开机状态的也有将近一亿台,我曾经说过未来的时代是移动互联网的时代,一旦收购成功后江民科技将成为橙子手机的优先的安全公司,按照目前移动互联网的发展,只需要三到五年,移动用户将超过五亿。
这将是一个巨大的市场,而江民科技将具有优先的权利。而且未来我将对江民科技的产品进行规划,同时引进国际上知名的安全领域的专家,把江民科技的产品打磨到最佳。
路政一番话确实真真正正的打动了所有的人,友情有利、有礼有节,而且路政所画的大饼确实诱人,谁不希望在历史上面留下一笔,如果江民科技成为全球最伟大的安全公司,那么在坐的一众人都会在安全企业的历史上留下浓厚的一笔。
路政看中的是江民科技丰富的安全专利以及丰富的安全方面的经验,缺乏的是有人帮助把江民科技引入正规。
刘江民于一众高管沟通之后,同意收购。路政说道未来刘总将成为江民科技的首席技术官主抓技术,我相信刘总更喜欢负责技术这块的内容,然后未来的一段时间里,我将与各位重新把产品进行梳理。
该增加的产品增加,该裁掉的产品裁掉,未来我希望江民科技不仅仅做杀毒这一块,而且要肩负起浏览器、软件下载、电脑清理等众多领域的一个综合性公司,同时我们将从北美、欧洲、以色列等国家挖来安全领域的专家,与各位一起把产品做的足够完善。
我的性格就是,做出来的产品一定要顶尖的好,把产品做的足够的扎实,不要回头我们的杀毒软件杀不了其他的杀毒软件,这就很尴尬了。
随后双方共同签署了股权转让协议,按照协议路政收购江民科技百分之九十一的股份,作价五千万,路政已开心科技的股权进行置换,剩下的百分之九,刘江民持有百分之五,其他的核心管理层持有剩下的百分之四。