中州国际机场是河洛省目前唯一的一座民用机场,于1997年建成通航,在中国是较大的区域性枢纽机场之一。
中州国际机场建成后,曹达华所在的曹家负责相关的基建、招商等一系列运营。
曹家接手的这两年多时间,中州国际机场的运营状况一直不好,曹家陷入沉重的泥淖中,几乎被拖垮,无数个中州市当地的中小供应商倒在这个“国际化”的项目上。
从中州市到机场全程约50公里,配套已经修建好了机场高速公路,目前也开通了由五辆中型客车组成的机场巴士,票价为20元/人。
为了建设机场这个“明星”项目,除了申请国家拨款外,河洛省几乎倾全省之力,耗费了大量人力、物力、财力,功夫不负苦心人,最终把中州市国际机场打造成具备国内一流标准的民用机场。
只是,机场的建设耗费了无数市政建设资金,导致接下来的中州市政府捉襟见肘,在机场的配套设施上资金不足,有心无力。
无奈之下,市政府只能进行公开招标,曹家最终拿下了这个项目,包括部分基建项目在内的经营权。
这事说起来也奇怪,曹家接手的这两年,国家经济一直在向好的方面发展,人民的收入水平不断提高,再加上在基础建设等前前后后就投入上亿元,然而不知怎么的,机场的客流却没有什么显著的变化。
客流不多,商铺招商引资就困难,这导致机场的餐饮、住宿等项目大都半死不活的。
大量的旺铺长期空置着,已经入驻的商家也是惨淡经营,维持收支平衡尚且艰难,更不用说盈利了。
机场的“烂项目”早已声名在外,想转租出去都找不到接盘侠,只能这样要死不活的吊一天是一天……
曹家上下也是十分着急,他们拿下了中州国际机场二十年的运营权,按照合同规定,每年都要向中州市上缴巨额资金,这才刚过去两年,曹家就搭进去十几个亿!
家底再雄厚也经不起这样折腾,更何况曹家家大业大,要花钱的地方太多了,不可能把别的项目都砍掉,全力支援机场建设的……
苏庆知弄明白了前因后果,说道:“问题的症结在于人,只要去乘飞机的人多了,连带着周边的商业自然就能火起来。”
曹达华冷哼一声:“这个道理连傻子都知道,关键是怎么让人去乘坐飞机?相对于客车、火车,飞机在价格上没有任何优势,再加上市区到机场有一百多里地,机场巴士数量有限,来回都不方便,中途浪费了不少时间,唯一的速度优势也不明显了。”
陈友谅淡淡笑道:“现在的麻烦是,有钱人不会在乎机场到市区的这段距离,因为他们有车。对于这类人群来说,时间就是金钱,为了节省时间,他们会选择乘飞机出行,也是机场的生力军。”
“没钱的人不会去乘坐飞机,哪怕你机场到市区只有一步之遥,因为价格太贵了,他们承受不起。”
“抛开这两类人,现在要全力争取的是那些中产阶级,这类人坐得起飞机,也乘得下火车。其实,这类人群不少,他们才是消费的主力军。”
曹达华翻了个白眼:“你说的都是P话,道理谁都会讲,关键是怎么让这些中产阶级更加倾向于乘飞机出行呢?”
陈占飞点点头,道:“咱们省是人口大省,中产阶级的基数不小,中航的票价在国内算是最低的了,但为什么他们不愿意乘飞机呢?”
曹达华见众人都盯着自己,吐了口气,心情颇为烦躁的说道:“老子派人做过市场调研,有相当一部分人反馈说,市里边去机场就两个大巴停靠点,时间也有严格的限制,他们就觉得不太方便……”
陈占飞问道:“那你们为什么不多设置几个停靠的点?多派几辆车,全天24小时接送。”
曹达华没好气道:“你算过没有这里面的成本?咱们这儿的机场大巴都是不赚钱的,购置车辆的费用、油费、保养费、高速路费、各种保险、司机售票员的工资……”
“这特娘的一个个算下来,不当家不知柴米油盐贵啊,一辆车每天都要赔进去一千多快。”
“现在往返机场有十辆巴士,每天都要赔进去一万多,一个月就是三十多万。”
陈友谅笑道:“胖子,账不是这么算的,巴士赔的钱,可以从机场餐饮、住宿、机票等价格上补回来,一系列C作算下来,应该有赚头的。”
曹达华叹道:“说起来老子也不怕你们笑话,以目前机场的人流量,每接收一个客人,我们家要倒贴进去将近一百块钱……”
众人听了,都露出难以置信的神色。
一个倒贴一百,十个就是一千,一百个就是一万,一千个就是十万……一年三百六十五天都是如此,这种烧钱的速度堪称恐怖。
中州市国际机场的项目不赚钱,这在圈子里不是什么秘密,但谁也没想到这个项目非但不赚钱,还是一个填不满的无底D!
如果曹胖子说的是真的,照这样下去,别说是曹家了,就算是国家站出来兜底,也扛不住这种烧钱的速度啊。
当大家都沉浸在震惊中的时候,苏庆知说道:“账不是这么算的,现在赔钱是因为乘客太少,导致运营成本加大,如果每天增加成千上万个乘客,还会赔钱吗?”
曹达华说道:“我盘算过,在现在客流的基础上,每天再增加五千名乘客,算上在机场的各种收入,基本就能实现收支平衡,超过五千应该能盈利了。”
“五千啊,”
众人七嘴八舌的议论起来,“虽说不是太多,但也不少了,要每天找这么多人去机场乘飞机,这怎么可能呢?”
曹达华垂头丧气道:“难就难在这里啊,不是胖哥我能力不够,而是目前来说这件事根本办不到!”
众人都替曹达华感到可惜,他这次来中州市带着特殊任务,不成功就成仁。
可惜,终究无力回天,这次事情过后,偌大的中国恐怕再也容不下曹达华这个人了。
陈友谅见苏庆知摸着下巴沉思不语,问道:“怎么,难不成你还真有什么办法?”
众人听了,目光齐刷刷的再次聚焦在苏庆知身上,面色不善。
在场的人没有一个善茬,都是眼高于顶见多识广的人,他们自从中州国际机场运营就开始在思考这个问题,最终得出一致的结论:这个问题根本无解。
除了他们以外,曹家不知道请了多少专家学者进行考察论证,都没有找到解决问题的办法,你苏庆知难道真的有经天纬地之才,能勘破常人无法勘破的死局?
苏庆知在众人的注视下说道:“办法么,我倒是想到一个。”
曹达华嗤笑道:“你想到的办法该不会是不计成本、使劲的往里面砸钱吧?”
苏庆知摇摇头:“不用花一分钱,每天帮你多卖一万张飞机票……”