97年0月,鹏城,福田区,李华勇在自己的办公室里,第一次见到了“南方老王”。
这是国内未来两大地产巨头第一次认识,第一次见面,同时也是第一次试图进行商业合作。
至于两人会谈的过程和情形,嗯,如果套用一下“新闻联播体”的话,那应该就是这样形容:
在自己的办公室中,李华勇热情接待到访的“南方老王”,双方的谈判是在热烈友好气氛中进行,宾主双方进行了愉快的交谈,就两人共同关心的问题交换了意见,两人探讨了当下国内国际形势,尤其探讨了目前国内房地产行业现状。双方取得了很多共识,在很多方面达成一致,可以说双方的会谈是富有建设性的,谈判也取得了丰硕的成果......
必须承认,用这段“新闻联播体”来形容两人这第一次见面好像还真比较靠谱。
而两人之所以能够相谈甚欢,那当然不是因为两人彼此之前看对了眼,事实上李华勇从来就认为,自己跟人“南方老王”根本就不是同一类人。
人“南方老王”是什么人?从真实历史中的他来看,这是一个极度自恋的人,是个很讲究小资情调的人。既然这样,那他肯定就是个有那么一点点矫情的人。
当然喽,李华勇估计人老王自己肯定不会这么认为,他自己肯定认为自己是个很有品位的人,是个格调高雅的人,是那种骨子里自诩为“精英”的那种人。
而李华勇呢?必须实话实说,李华勇认为自己在很多方面,那是真不如人“南方老王”的,别看自己也算个有文化有知识的高级知识分子,但和人“南方老王”相比,自己也就是个如假包换的粗人。
因此这两个人能凑到一块,并且还在那其乐融融相谈甚欢,原因当然只有一个:利益!利益使然。
尤其是这个项目,两人完全是各取所需高度契合啊。
老王刚在鹏城拿了块地,他正准备从“玉米贩子”华丽变身地产商人,然而他毕竟刚入行不久,无论在地产界还是在建筑界,他现在都算是不折不扣的新人啊,想来在业内他现在也没多少资源。
另外根据李华勇分析:现在的老王实力应该还不够强,在拿下那块地后,他的现金流应该有点吃紧,因此现在他非常需要别人帮他把房子盖起来。
而李华勇呢?由于前段时间在羊城错过了这次土地拍卖,又因为公司发展需要,他现在急需一块土地用来盖职工宿舍。
什么叫各取所需?这就叫各取所需,什么叫高度契合?这就叫高度契合。既然这样,那两人很容易就一拍即合。
正是因为这个原因,两人见面还不到半个小时,经过几轮小心翼翼的试探和摸底后,两人甚至都开始称兄道弟了,都透露出想和对方合作的强烈愿望。
聊着聊着“南方老王”突然说道:“对了,我听说兄弟你自己手上都有一块地呢,就在华建九局在南山的那个生活区边上,那你怎么.......”
李华勇脸上依然保持着他那标志性的人畜无害笑容,却不由自主看了老王一眼,心说人老王这次过来,之前好像做了不少功课嘛,连自己有块地的事情他都知道。
“唉,王总你是个明白人,有什么事我也不能瞒你,我实话跟你说吧,那块地名义上虽然算是我的,但到现在都还没过户呢,你又不是不知道,要办下个规划许可证到底有多难。”
“对对对,理解理解......”
听李华勇提到“规划许可证”,“南方老王”瞬间秒懂。这玩意到底是什么呢?你可以理解为这是做房地产需要办的众多批文之一,不过这个“规划许可证”却应该算是最重要批文。
这玩意的作用是什么呢?其实就是规定土地的用途。就拿李华勇的那20亩地来举例吧,那块地原来是政府批给华建九局盖生活区的,那就属于民用住宅性质,那么李华勇现在准备在那盖自己的办公楼,他能随便盖吗?
当然不能,因为这就涉及到土地性质变更了,涉及到这种事情,那就非要重新办个规划许可证不可。
不要小看那薄薄的一张纸,懂行的都知道,其实房地产业内很大一部分猫腻,甚至可以说绝大部分猫腻,都是出在这种纸上。
说实话和这张纸比起来,那什么征地拆迁补偿款的问题根本就不是一个级别。
你想拿一块地,那块地原先如果算成荒地的话,你可能2万一亩能入手,算成农田你20万一亩入手,算成工业用地你可能0万一亩入手。如果算成住宅用地的话你可能要200万一亩入手,算成商业用地可能就是600万一亩......
不用再说下去了,这其中可以玩什么猫腻,所有人都可以自行脑补,恐怕稍微有点智商的人都能看出这其中的猫腻到底有多大。
怎么形容呢?这就和建筑行业内的“减料不偷工”一样,征地拆迁款那就像“偷工”,而变更土地性质就像是“减料”。
一般人谁会去打征地拆迁款的主意呀,从土地开发商,到那些想权力寻租的官员,基本都不会打这一块的主意,因为这基本都是摆在明面上的,稍微一动就很容易暴露。
而变更土地性质这样的事情多好,这种事一来比较隐蔽,二来利润空间巨大,第三也是最重要的一点,这种事和大多数吃瓜群众没有多少关系,因为没有关系,关注的人就不会多,那么玩起猫腻来自然就容易得多。
“原来是规划许可还没办下来呀,这个,兄弟如果有需要帮忙的地方,我在市里面倒是有一点关系。”
见到“南方老王”努力装出一股江湖气,好和自己这个“粗人”拉近距离,李华勇心里暗暗好笑,他一摆手说道:
“好了王总,那块地的事就先别提吧,到时有需要帮忙的时候我肯定不会客气,咱们现在,还是继续来说说这个项目的事吧。”
“哦好的好的.......”
“南方老王”是下午2点钟来到李华勇办公室的,而他离开的时候差不多已经是下午5点。等他离开的时候,他紧紧握住李华勇的手:
“兄弟,咱们今天说的事情,你可千万不能对外乱说呀。”
李华勇微笑道:“王总你放心,只要你那边不对外乱说,那我保证守口如瓶。”
于是就这样,李华勇和“南方老王”的第一次商业合作就这样达成。可即便已经达成合作了,他们这3个小时的谈话对外界来说却成了一个谜,没人知道他们到底达成了什么协议。
直到很多年以后,当两人都已经成为业内最顶尖的大佬,越来越多的人对这三个小时感兴趣,多少年来,无数记者问起他们两个,那3个小时到底谈了些什么?可无论是李华勇或者“南方老王”,都对这个问题保持沉默,一律对记者微笑不语。
“国内地产界最大谜团之一”。
这是在进入新世纪以后,有好事者给这3小时定的性。有那么一段时间,这3个小时甚至成为地产界的一个八卦,围绕着这3个小时,各种“独家披露”,“惊天秘闻”,“深度分析”之类的文章在各大财经媒体此起彼伏。
只可惜这个秘密最终还是能保持住,有趣的是,这件事的解密竟然和“北方老王”有关。
那是在进入新世纪第2个十年后,当北方老王说出他那著名的“小目标”,有好事记者为此事采访了“南方老王”。
“南方老王”那天可能是喝多了酒,也可能正在和他那个小女友闹别扭,总之他对“北方老王”这话嗤之以鼻:
“切,他就吹吧,还一个亿的小目标呢,这样的牛皮恐怕李华勇都不敢吹吧,人家李华勇还不比他做得更大,想当年我第一次和李华勇见面的时候.......”
围在他身边的记者兴奋啊,个个都像打了鸡血一样啊,30多年了,难得有当事人说起这个“地产界最大谜团之一”。
由于是自己说漏了嘴,面对记者的追问“南方老王”也是没有办法,他只好含含糊糊透露一二:
“还能有什么,我为什么说北方老王是在吹牛呢,还一个亿的小目标,我当时和李华勇呀,那就是在谈20块的生意。”
“啊?!真的?”
“我难道还骗你么不曾?”说到这“南方老王”还装出一副愤愤不平的样子:
“也难怪人家李华勇能做那么大,我就没见过比他更精明的人,他当时就为了压我20块钱的价,足足和我磨了3个小时呢。”
“南方老王”说完这话后,自然会有记者跑来采访李华勇。
“老王真这样说的?这家伙不厚道啊,明明是他为了20块钱和我磨了3个小时好不好。”
既然是“南方老王”先说,那李华勇也无所谓保守秘密了,他微笑着对记者说出了当年的具体实情:
“大家现在应该都知道,那是老王开发的第一个楼盘,总共有300多套吧,我当时就跟他提出,我准备买下其中的三分之一,也就是00套左右,当时那3个小时啊,其实大部分时间都是在讨价还价呢,老王就是为了20块钱和我争得面红耳赤。”
“他怎么说是你......”
“我记得他那些房子对外卖的时候是400多一平米,因为我一下子买那么多,并且他那些房子还是我垫了部分资做的,因此我当时就跟他提出,希望卖给我的时候能便宜一点,我当时提出360买他00套,大家说,我这样的要求过不过分?”
众记者点头,必须承认李华勇这个要求的确一点都不过分。
“可老王这家伙倒好,他就一直没有松口,非要我每平米加20块钱给他,就为这事,他在我的办公室里磨呀,最后我实在没办法,只好答应每平米给他30。大家来评评理,这到底是他精还是我精?”
众记者不说话的,这个理那根本就不用评,现在大家关心的是另一个问题:
“那这事怎么就成了个秘密呢?”
“这是为了让他更好卖其他的房子呀。”
李华勇微笑着对记者说道:“大家现在应该都知道,在那300套房子中,我那00套是最好的,地段最好,规格最高,大家想想啊,如果让别人知道我那00套才卖360,那他其他200套卖给谁?”
所以说绝大多数所谓谜团,其实根本就不值一提。