助理听完徐和正的话后，大叫道：“这个我听过，这个我听过！这是华国古文中‘卖油翁’的故事，我读书的时候还背诵过呢！大致翻译的意思是这样的。”
“康肃公陈尧咨善于射箭，世上没有第二个人能跟他相媲美，他也就凭着这种本领而自夸。曾经，在家里场地射箭，有个卖油的老翁放下担子，站在那里斜着眼睛看着他，很久都没有离开。卖油的老头看他射十箭中了八九成，但只是微微点点头。
陈尧咨问卖油翁：”你也懂得射箭吗？我的箭法不是很高明吗？”
“卖油的老翁说：”没有别的，不过是手法熟练罢了。”陈尧咨气愤地说：”你怎么敢轻视我射箭！”老翁说：”凭我倒油的经验就可以懂得这个道理。”于是拿出一个葫芦放在地上，把一枚铜钱盖在葫芦口上，慢慢地用油杓舀油注入葫芦里，油从钱孔注入而钱却没有湿。于是说：”我也没有别的，只不过是手熟练罢了。”陈尧咨笑着将他送走了。”
听完助理的翻译，徐和正点点头道：“是的没错，这就是华国最著名的卖油翁的故事，这个故事在所有技能都能透过长期反复苦练而达至熟能生巧之境。”
“这个例子用现在话来说，告诉人们的道理只有一个‘坚持’。但是这个词如果换一个说法，换一个新的瓶子包装后也能叫做......‘长期’！对，这就是我刚刚反复强调的‘长期’。”
“穷人由于缺少了长期的眼光，只考虑在眼前要紧的事情，根本不考虑干这件事自己能不能成长，做了这件事在未来会不会得到更好的工资，更好的收入，更好的待遇，他们没有坚持，更不懂长期，所以究其一生在‘短期’‘短视’和‘贫穷’之间打转。”
说到这助理有一点点懂徐和正那句‘贫穷的根本原因就是贫穷本身’的意思了，因为穷人穷，导致他们只能专注眼前的事情，所以没有空去想明白自己穷的原因，不懂得利用长期、用坚持、用毅力去实现自己的富裕之路。
徐和正继续解释道：“由于贫穷导致的短视其实也能解决，你大可以和他们说个通透，让他们仔仔细细打理清楚自己贫穷的原因，改变自己的思想。但是！”
徐和正话锋突然一转，来了个180度的大调转，道：“但是贫穷不仅仅只有由于不关注长期而导致的，事实上还有第二重要的因素：‘稀缺’！”
“稀缺？！”助理惊疑不定道。
“是的，稀缺！”徐和正点点头肯定道。
“之前其实也模糊的提到了稀缺的存在，简单来说由于穷人只能在短期内关注眼前迫切完成的事情，这也就成构成了‘稀缺’的存在。稀缺可以迫使穷人将注意力转移到当下最紧急的事情之上，爆发输出高度的生产力和工作，而穷人们身上都有着‘稀缺’!”徐和正娓娓道来。
“‘稀缺’能短时间内提高穷人的工作效率，这不是好事么？怎么‘稀缺’到了博士你的嘴里就成为贫穷的根本原因之一了？”助理不解道。
“确实，‘稀缺’在短期内可以给人带来好处，但是长时间处在‘稀缺’状态下，会把一个人拖向贫穷，进入一个匮乏的恶性循环当中！”徐和正解释道。
“‘稀缺’会把人拖向贫穷？”助理疑惑着。
“稀缺的危害千千万，我这里只举例几种常见的危害：1.稀缺会导致人短视，也就是所谓的‘管窥效应’。2.稀缺会导致透支。3.稀缺会导致人没有空闲。4.稀缺会引发注意力不足。”徐和正说完顿了顿，继续道：
“我简单说一下，稀缺导致人短视这一点刚刚说过跳过不谈。稀缺会导致透支，这个意思是说穷人有透支信用卡，借高利贷的行为。实际上这些都是在透支未来的钱，来解决当前的资金紧急的问题。”
“当然时间也会被透支，今天的工作没有做完要拖到明天，明天的事情再拖到后天，后天该干的工作也没做完要到大后天做.....”
“一直拖会长期处在稀缺状态里，让人彻底忽视了利用精力管理等提高生活工作效率的方法。”
“稀缺会导致没有空闲的时间，实际上人有了空闲的时间休息才会有空去思考其于的东西。穷人为什么会感觉生活特别累？因为考虑生活的思维太多了，导致大脑没有时间休息，没有空闲。”
“稀缺最后一个缺点导致注意力不足，人一天的注意力其实相当有限，一天之内不可能干成几件大事。根据大数据分析得出，一个人一天关注的事情不能超过七件事。”
“也就是说，一个人一天只能做七件具体的事情，超过七件事情就是导致注意力不够用的情况，更会导致‘哎，为什么生活这么累？一天要干这么多事情啊？真的好累啊’这种心理。”
“实际上他们不过干了8件事，多干了一件事而已。明明做的事情不多，却觉得‘心好累’，这就是心累的原因！7件事的注意力分摊到8件事上，心...就累了。”
“由于注意力不足，导致穷人们忽视了一些很重要的事情，而这些被忽视的事情，大部分都是‘长期’的事情。这就是穷人之所以穷的另一个因素解释：稀缺！”