【018】初次接触
0.1秒记住本站域名 [18ys.net]
点击下载小刀阅读APP

  【018】初次接触

  自从新年事件发生之后,赵文斌开始还有些忐忑,但是蒋淑蓉和苏佩云很快就让他打消了那些顾虑,她们不但绝口不提那天晚上发生的事情,还努力做好了各自的本职工作。

  温柔贤淑的蒋淑蓉,再加上火辣性感的苏佩云,赵文斌一下就掉进了温柔乡里,工作和生活也是变得更加有趣起来。带着一丝愧疚,赵文斌想对她们做出一些补偿,恰好知道蒋淑蓉这段时间准备报名学车考驾照。

  “我也报名,和你一起学吧。”赵文斌对蒋淑蓉道。其实他不但会驾驶,而且还精于此道,以前在部队,赵文斌连坦克都开过。

  不过现实中赵文斌还没有驾照,他正好趁这个机会考一个。

  “好啊。”蒋淑蓉有赵文斌作陪,她自然开心,两人报了名,然后在晚上开始练车,和赵文斌在一起的时候,蒋淑蓉感觉不错,练车时看到赵文斌简直是无师自通,她则是笨手笨脚的,蒋淑蓉很惭愧,好在有赵文斌在一旁手把手的教,很快她也掌握了驾驶的技巧,乐在其中。

  鸿明电子自从接了马来西亚客户的大订单后,工厂就开始了原材料的采购工作,经过一个多星期的紧张筹备,手机装配所需要的大部分构件都采购回来了,马上就可以开工进行组装。

  工厂在人手方面还有很大的缺口,所以这段时间赵文斌和蒋淑蓉的工作都是招聘新工人,为了节约人力成本,蒋淑蓉甚至跑到周边城市,联系了许多技校,招一些准备毕业的学生充当新技工。

  这天赵文斌和各部门经理开完会后回到办公室,采购部的经理钟成军带了一个客户过来见他。

  “赵总,这就是我之前和你提过的白素宁白小姐,她是三鹿电子进出口公司的销售经理,今天她专门过来拜访你。”钟成军道。

  赵文斌注意到他身后的一个职业装女孩,明媚多姿,和蒋淑蓉和苏佩云比起来,竟然不相上下,“你好,白小姐,欢迎!”他请那个白素宁坐下后,“不知道我能帮到你什么?”

  在前段时间的手机配件采购中,他否决了三鹿电子进出口公司的产品报价,估计白素宁这次过来是想挽回这笔生意。

  “你好,赵总,一直都听说你的大名,这次见面,没想到你真的这么年轻,了不起。”白素宁恭维着赵文斌,她的表面功夫做的是滴水不漏。

  “你过奖了,白小姐。”赵文斌却是宠辱不惊,“我们之间的时间都很宝贵,不知道你这次过来有何贵干?”

  “呵呵……”白素宁笑笑,“是的,赵总,这次我过来拜访你,主要是了解,为什么我们公司的产品报价竟然会被赵总你否决了,是不是我们在哪方面做的不够好呢?”她的语气温柔,但赵文斌却能体会到白素宁词句间透露出来的咄咄逼人之势。

  “哦……我想白小姐你可能误会了。”赵文斌冷静的道:“这次我们要采购的电子产品,贵公司的报价我看过了,相当有竞争力。”

  “我想我们公司的报价应该是业内最低的了,所以单子被Cut掉时,我实在找不出什么理由,赵总你会否决我们公司,所以才过来请教赵总你的。”白素宁沉声道。

  “那是。”赵文斌点点头,“和其他公司相比,贵公司的报价是最低的,所以我刚才说了,你们的价格很有竞争力。”他语调平和,“但是……”赵文斌突然话锋一转,“价格低廉往往意味着质量方面难以有保障,我是基于这点考虑,所以才放弃了贵公司的产品采购,如果有什么地方得罪的话,还请白小姐你多多包涵。”

  原来在之前的第一次投标中,三鹿电子进出口公司的报价比其它同行低了三成,按苏佩云的说法,他们公司不单一分钱利润都赚不到,反而会赔上很多钱,除非他们拿下订单后在产品质量上动手脚。因为马来西亚的这批手机订单是鸿明电子的问路石,做好的话以后公司的订单还会陆续有来,所以赵文斌和苏佩云基于质量方面的考虑,直接否决了三鹿电子进出口公司的报价。

  “什么?”白素宁一脸的不相信,“你就是因为这个原因拒绝了我们?”她不停的摇头。

  赵文斌耸耸肩,“我想是这样的。”这次采购的产品是手机的电路基板,是手机装配的重要部件,价格过亿,白素宁丢了这个大单,当然不愿意了。

  没想到白素宁却叹息道:“如果是这个原因,那赵总你未免太过于主观判断了。”说着她翻开了公文包,然后从里面拿出一块手机的电路基板,“这是我们三鹿电子提供的产品样品,赵总你可以尽管让你们公司技术部的人去测试,我敢保证,我们的产品质量和其它公司的比,只好不差!”

  赵文斌从白素宁手中接过了那块电路基板,他简单看了一下,这块基板用料充足,焊点结实,质量很好。“我会让技术部门再做一次评测。”既然人家白素宁一场来到,赵文斌也不想令她太过于失望。

  “太好了,真不知道该怎么感谢赵总你。”白素宁脸上露出了那迷死人不赔命的笑容,赵文斌总觉得里面有点虚假。

  “这没什么,我们公司也希望能采购到物美价廉的产品。”赵文斌笑笑,“不过白小姐,”他的脸色突然一沉,“我不希望这里面有什么猫腻,就算有订单给你们,我也需要你们白纸黑字的写上质量保证的条款,你明白吗?”

  “呵呵……这点我们当然明白,请赵总你放心。”白素宁也笑了,“我相信我们的产品质量绝对有保证!”

  ****************************************

  白素宁看起来并不象是在吹牛,通过技术部门的检测,他们公司的产品质量排名第一,考虑到他们公司低于市面上三成的进价,苏佩云也心动了。

  “我们可以采用他们公司的电路基板。”苏佩云在会议上道:“当然,产品质量必须让他们做出保证,这些都要用合同条款来制约三鹿公司,还有,他们必须缴纳一定数额的质量保证金。”她想着用苛刻的条件制约三鹿电子进出口公司。

  蒋淑蓉却摇摇头,“我觉得这些条款三鹿公司未必会同意,即使他们同意了,产品质量还是很难保证。”

  “我们可以先进一部分产品回来,看看质量有什么问题,如果三鹿敢搞猫腻的话,我们完全可以拒绝履行合约。”苏佩云方方面面的问题都考虑到了。

  “这样吧!”赵文斌对采购经理钟成军道:“你再和那位白小姐谈谈,我们还要压压价,你看她能给到多少?”

  “不会吧。”苏佩云一脸的诧异,“他们给的这个价格已经是很低的了,赵总,你还想压他们的价?”

  赵文斌笑笑点头,“不知道为什么,我有一种预感,他们会同意的。”

  果不其然,等上午开完会后,赵文斌很快就接到了白素宁的电话,“我说赵总啊。”她嗲声嗲气的道:“这批货我们绝对保证质量,但价格你也别压太低啊。”

  “是吗?”赵文斌道:“我们钟经理和你是怎么谈的?”

  “钟经理说要我们降到180元,这差不多是市价的6成,我们公司很难做啊。”白素宁吐苦水道。

  “哦……”赵文斌笑了,“你知道吗,实际上我公司希望你们能给到150的价格。”

  “啊……”白素宁顿时叫了起来,“赵总,你这样压价未免也太那个了吧,我们……我们绝不答应!”

  “如果是这样的话,那我们之间就没什么好谈的了。”赵文斌直接就挂断了电话,他这是欲擒故纵。

  白素宁很快就拨了过来,不过她说话的语调更加温柔了,“赵总,一件货你就压了我差不多60块钱,100万件货就是6千万,我还真没见过有人象你这样做生意的。”

  “那你现在不是见到了吗?”赵文斌依然保持冷静,之前他预感白素宁会不惜一切代价做成这单生意,虽然不知道她是出于何种原因,反正现在赵文斌都要有风驶到尽。

  “请让我再考虑一下吧,这个价格你们压得太低,我还要请示我的上司才行。”白素宁见从赵文斌那里拿不到任何好处,她也只好叹息着结束了通话。

  ****************************************

  因为这次鸿明电子的采购时间比较紧,所以白素宁的三鹿电子进出口公司很快就有了答复,他们同意了赵文斌的最后条件,答应以低于市价5成,每件150元的价格将电路基板卖给鸿明电子。

  当合约正式签署后,苏佩云非常的兴奋,单单在压价方面,公司的利润就增加了不少,合约上注明了许多约束条款,三鹿电子都同意了,他们甚至还同意先货后款的苛刻条件,看来一切都如赵文斌所说,他们为了做成这单生意,已经是不惜一切代价了。

  尽管合约签署了,但赵文斌和苏佩云还是没有掉以轻心,当第一批货到达工厂的时候,赵文斌让技术部抽样做了精密的检测,结果显示一切正常,后续几批货的质量也一样有保证,这时候他们才真正的放下心来。

  工厂现在是开足马力,全力生产这批手机订单,一个月后,所有产品都生产出来,然后就是报关出口,苏佩云跟前跟后,一直为交货的事情忙乎着。

  这天赵文斌正在办公室里面看报表,技术部的一位经理带着他的员工走进了办公室,“赵总。”那个技术部的李国强经理道:“我们在成品手机的检测中发现了一些问题。”

  “哦……”闻言赵文斌放下手头的工作,“是什么问题?”他关心的问道。这批订单已经生产好了,如果这时候发现问题再要返工的话,公司就失约了,交不出货的后果很严重。

  “很奇怪,是一些小问题。”那个李经理道:“还是由我的同事和你解释一下吧,他比较清楚情况。”

  赵文斌把头转向了跟那个李经理进来的员工,看服饰他应该是技术部的资深工程师,戴着厚厚的近视眼镜,很老实的一个人,“你是?”

  “哦,赵总,我是技术部的王飞群。”那员工解释了一下,“我负责产品的整体测试。”

  “那现在你们碰到什么问题?”赵文斌询问道。

  “是这样的,我发现公司生产的这批手机,都有一个隐僻的触发装置,可以远程大规模的监控通话内容。”王飞群答道。

  “啊?”赵文斌愣住了,怎么会有这样的事情呢,手机的通话都被监控的话,那还有什么秘密可言。要知道在国内生产手机,还没有上规模,现在都是诸如诺基亚、三星、摩托罗拉等国外品牌,除了合资工厂,就剩下象赵文斌这样的山寨工厂在生产,技术含量要求不高,他们的低价手机都是以出口东南亚为主,在深圳和东莞有很多工厂都在做。

  王飞群把他手中的手机放到桌面上,然后开始拆解,“赵总,”他接着道:“我估计问题是出在电路基板上,这个触发装置已经被集成在上面,我也是在很偶然的一次测试中才发现这个问题的。”

  赵文斌看了看那块被拆解下来的电路基板,如果不是王飞群指出来,他还真的没有留意到那个触发装置,它更多的象这块电路基板的一部分。

  “你说这个触发装置有什么用?”赵文斌抬头继续问道。

  “这个?”那个王飞群和李经理互相看看,“这个就不好说了。”李经理接口道:“我们只知道通过这个装置,所有手机之间的通讯信息都会有泄露的可能。”

  看来事态有些严重了,赵文斌沉吟了一会,“这件事除了你们两个之外,还有没有其他人知道?”

  “没有。”李经理道:“只有我和小王两个人。”

  “很好。”赵文斌点点头,“这样吧,这件事情暂时保密,除了我之外,不能告诉任何人,剩下的问题我会处理好的。”

  “明白了。”那个李经理道,现在有公司老板负责,他的责任就轻了许多。

点击下载小刀阅读APP,收录上百小说站,自动换源