【007】美女应聘
赵文斌坐在人才市场的一个摊位处,摊位上挂着的“鑫盛电子”的招牌是刚请人打出来的,为了方便操作,他直接套用周老板公司的名字。
这次赵文斌准备为新组建的公司招聘几个业务经理,他有计划在华强北电脑城开设一个Mp3销售专柜,所以也想招几个女营业员。可一个上午忙乎下来,咨询的人很多,但令赵文斌满意的却没有几个,实际上在招聘人手方面,他并没有吝啬,给业务经理开出了月薪3000加业务提成的高工资,可当来应聘的人得知需要经常出差,并要在全国拓展业务时,个个都嫌辛苦。
赵文斌认为连一点冲劲都没有的业务员,尤其是怕辛苦的业务员,绝对搞不好市场拓展。还有几个应聘者夸夸其谈,说得天花乱坠,但当赵文斌问起来,他们有什么方法做好销售,开拓市场时,个个都哑口无言,难以应对。
面试了一个上午,赵文斌也有点累了,中午趁着短暂的休息时间,他匆匆吃过盒饭,就趴在桌子上小憩起来。
迷迷糊糊中赵文斌也不知道睡了多久,只是感觉大厅逐渐嘈杂起来。“请问,”一个柔柔的女声在他耳边响起,“你们这里是招聘业务助理吗?”
“哦……”赵文斌应了一声,他打了个哈欠,这才坐正身来,“是的,你想应聘吗?”他抬头问道。
“咦……”站在赵文斌面前的是一个秀美绝伦的女孩子,她正惊喜的望着赵文斌,“怎么是你?”
赵文斌这才想起,原来这个女孩竟然是昨晚被人抢包的那个,“是你啊。”他也笑了,茫茫人海中能再遇上,也算是一种缘分。
“请坐!”赵文斌微微欠身,他请那女孩坐下,“你要应聘业务助理?”他有点好奇,看这个女孩子明眸皓齿,香肌玉肤,清丽脱俗,那可是一等一的容貌,象她这样的女孩子去哪里都能找到好工作,怎么偏偏会对业务助理感兴趣呢。
“是的。”那女孩腼腆的点点头,“唔……”她犹豫了一下,“昨晚的事情,我还没跟你说谢谢呢。”
赵文斌摆摆手,“那没什么,小事一桩。”他都没把它放在心上。
见赵文斌如此谦虚,毫不居功,那女孩不由得赞叹道:“你很勇敢!”
被美女夸奖,赵文斌却有点不好意思,他摸摸后脑勺,“我有么,呵呵……”此刻赵文斌心里是美滋滋的。
“能看看你的简历么?”尽管美人在座,秀色可餐,但赵文斌并没有忘记大家在这里是干嘛的。
“哦……好的。”那女孩脸一红,昨晚赵文斌见义勇为,帮了她大忙,她的确很感激,只是现在他们在人才市场重逢,一个招工,一个应聘,这种感觉有点怪怪的。
赵文斌接过那女孩递过的简历后迅速瞄了一下,“你叫蒋淑蓉?”
“嗯!”蒋淑蓉点点头,赵文斌抬头朝她一笑,“好名字。”他赞赏道。
“谢谢!”蒋淑蓉心里很是受用,赵文斌望向自己的目光清澈,除了欣赏外并没有旁人那种色迷迷的感觉。
“呃……”查看了蒋淑蓉的简历后,赵文斌问道:“你原来是在省政府工作的?”
“是的。”蒋淑蓉点点头,“我在省政府的行政科做过一年。”
“机要秘书?”赵文斌再瞄了她的简历一眼,“这个职位不错啊,又是在政府机关,铁饭碗,后来为什么不做了?”他接着问道。
“嗯……”蒋淑蓉犹豫了一下,“实际上这是我的个人选择。”她解释道:“在行政科上班,人事关系复杂,我……我不大愿意在那样的环境工作。”
“那倒也是。”赵文斌表示理解,“不过蒋淑蓉,”他话锋一转,“现在你要应聘我们公司的这个职位,呃,可能我们给不了你那么高的薪水。”赵文斌有留意简历上注明的、原来她在政府机构的月薪是4500元,估计加上奖金福利什么的,应该拿的更多,而赵文斌最多只能给到她2500元的月薪。
“这个我明白。”蒋淑蓉连忙辩解:“其实我的要求并不高,有一份合适我的工作就可以了。”
“怎么,你对自己的要求这么低?”赵文斌故意找茬。
“唔……”蒋淑蓉勉强一笑,“就算你给我高工资,现在我也不敢要啊。”
赵文斌一愣,不明白她的意思,“什么不敢要?”他疑惑的问道。
“没……没什么。”蒋淑蓉的脸微微一红,原来她来深圳之后找了几份工作,可能是长得太漂亮了,那些老板都对她有非份之想,往往做不了几天,就要被迫离职。迟疑了一下,蒋淑蓉终于鼓起勇气道:“如果贵公司能给我这份工作的话,嗯……我希望……希望能明确工作范围,超出工作职责之外的事情,我……我是不会接受的。”
“你指的是?”赵文斌听到蒋淑蓉话中有话,于是询问。
“就是……就是我只做好属于自己的本职工作,呃……不会去做陪客户喝茶喝酒、唱歌跳舞之类的事情。”蒋淑蓉干脆把话挑明了。
“哦……”赵文斌这才醒悟过来,他不由的笑了,“那是当然。”他耸耸肩,“我以人格担保。”
“那……”蒋淑蓉抿抿嘴,“我乐意接受这份工作!”有了昨晚对赵文斌见义勇为的印象,她想着至少他的人格是有保障的。
“欢迎你加入我们鑫盛电子!”赵文斌微笑着向她递手,两人盈盈一握。
“谢谢!”蒋淑蓉的脸微微一红,她感觉到了赵文斌那强有力的握持,而赵文斌也惊讶于蒋淑蓉那柔软温润的小手。
“对了。”赵文斌松开手后问道,“你什么时候能来上班?”
“随时都可以。”蒋淑蓉颔首道。
“那太好了。”赵文斌笑了,“我想如果现在就要你开始工作,你不会介意吧?”
“就现在?”蒋淑蓉诧异了,但看到赵文斌连连点头,一点都不象是在开玩笑,她才醒悟过来,“好的。”她对此没有异议。
赵文斌拉过一张凳子,示意她坐到摊位里面来。蒋淑蓉坐下来后感觉今天的事情太过于匪夷所思了,刚才她还只是名应聘者,现在却变成了一名招聘人员,所以她心里有点惴惴的,不知道接下来会发生什么。
“哦……”赵文斌道:“刚才我忘记自我介绍了。”他转过头来,“我叫赵文斌,文是文章的文,斌是文武斌,我是这家公司的老板。”
“赵文斌?”蒋淑蓉心里念叨了一下这个名字,赵文斌剑眉星目,俊朗潇洒,年纪轻轻就做了老板,不知道为什么,她有一种特别想了解他的愿望,所以留意倾听着。
“其实呢……”赵文斌接着介绍,“我们公司刚成立不久,做的是Mp3的生意,需要拓展国内市场,你的这个工作岗位很重要。”
“是,”蒋淑蓉点点头,“那我具体负责哪方面的工作呢?”
“嗯……”赵文斌考虑了一下,“你以前做过秘书,蒋淑蓉,我希望你暂时负责办公室的行政工作,你的职位是销售助理,凡是关于公司的销售事宜,你都要跟进负责,没问题吧?”
“可以。”蒋淑蓉答应了,要说到做行政工作,她最拿手。
见蒋淑蓉没有异议,赵文斌当下把今天上午收到的应聘资料交给她,让她分门别类放好。“公司要招聘几个销售经理,负责开拓国内的Mp3市场,待会你就守在这里,留意有没有合适的人来应聘。”赵文斌看看时间,现在已经是下午2点多了,他记得百诚电子那边还有笔货款要收,于是就把这里的工作交给蒋淑蓉。
“你让我负责面试工作?”蒋淑蓉诧异的很,赵文斌这个老板简直是天马行空,让人难以捉摸。
“是啊。”赵文斌却很认真,“你多注意一下,凡是有电子行业销售经验,以前做过市场拓广的,那就是我们公司要请的人。只要有能力,工资待遇什么的都好谈。”做为老板,他并不介意出高薪聘请人才。
“好的。”蒋淑蓉不得不适应赵文斌的快节奏,“我会留意的。”
赵文斌和蒋淑蓉互留了手机号码,然后他就赶去了百诚电子收款。这次百诚电子订了3000部Mp3,虽然双方有货到付款的合同,但是到目前他们却仅支付了部分货款,赵文斌也清楚,行业拖款的事情十有八九,何况他们公司也答应了增加5000部Mp3的订单,所以他只是督促百诚电子,希望他们能尽快结账。
等赵文斌回到人才市场已经是下午五点多了,他赶到鑫盛电子摊位那里,只见蒋淑蓉和一个女孩正相谈甚欢。那个女孩短头发,穿着一件时尚T恤,她背对着赵文斌,半边身子靠在椅子上面,一副很轻松随意的样子。
见到赵文斌走过来,蒋淑蓉连忙起身,“哦……我们老板回来了,苏小姐,你有什么问题可以尽管和他谈。”
“是吗?”那短发女孩转过身来,赵文斌眼睛不禁一亮,“好漂亮的一个女孩子。”他不由得暗暗赞叹了一声,只见这个短发女孩面如白玉,貌比嫦娥,可以说的上她有沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。如果单说容貌,这还不是短发女孩最动人之处,赵文斌留意到这个女孩身材高挑,曲线凹凸,玲珑剔透,胸前双峰更是圆润傲挺,简直称得上是魔鬼的身材,天使的脸蛋。她和蒋淑蓉站在一起,两位大美女直如春兰秋菊,各擅胜场。
看到赵文斌有点发愣,那个短发女孩就笑了,“你好,帅哥!”她对自己的容貌颇为自许,那是一种天生的骄傲。
“你好!”赵文斌笑笑,今天一连遇到两位大美女,他觉得很有意思。等赵文斌坐好后,蒋淑蓉递给他一份简历,“苏小姐是来应聘销售经理一职的。”她简单做了个说明。
“好的。”赵文斌点点头,“我先看看你的个人简历。”他对那个短发女孩道。
“随便。”那女孩又靠到了椅子上,她一副轻松自如的样子,显得很有自信。
“苏佩云?”那是短发女孩的名字,等赵文斌仔细看完简历后,他对苏佩云的情况也有了一定的了解。
原来这个苏佩云毕业于华南理工大学外经贸系,在国内几家大的IT公司都做过,经验丰富,最让赵文斌看重的是,苏佩云曾经担任过惠普中国华南区销售经理一职,创造了季销售额过千万的记录,并因此获得总部嘉奖。当然这一切都只是苏佩云单方面的说法,但赵文斌翻了她的求职资料,后面附带着的嘉奖令复印件看上去却是不假。
赵文斌想着苏佩云正是自己想找的人才,“苏小姐,”他抬头问道:“你的条件符合我们公司的要求,我想了解一下你对市场销售的看法。”
“可以。”苏佩云坐直了身体,她知道赵文斌要面试自己,所以端正了态度,“你们公司做的是Mp3吧?”
“是的。”赵文斌道:“我们的产品主要是面对低端客户群。”
“明白了。”苏佩云想了一下,“据我了解,现在的Mp3价格都很贵,如果要做低端市场,那么产品价格一定要占优势。”
“那是当然。”赵文斌同意她的观点。
“在我看来,”苏佩云接着道:“低端市场要靠走量来维持利润,量大,生产成本才会有优势。”
赵文斌觉得苏佩云说得很有道理,和他的观点不谋而合,接下来他提了几个如何开拓市场的问题,苏佩云都应答自如。
“太好了。”赵文斌很满意苏佩云的表现,他想着不惜一切代价,也要将苏佩云招揽过来。“苏小姐,很高兴能和你一起探讨这些问题,唔……不知道你有没有意思加入我们公司?我们鑫盛电子非常需要象你这样的销售人才。”
“你们公司给的薪酬待遇太低。”苏佩云却不着急,她好整以暇的道:“我要考虑考虑。”
“这个……”赵文斌想着女人天生就爱讨价还价,何况苏佩云有真材实料,原来给一般人开出的条件当然不适合她,“不知道苏小姐在薪酬待遇方面,对我们公司有什么要求?”
“这个嘛……”苏佩云拉长了声音,“我觉得我的月薪至少得要5000。”
“可以!”赵文斌想都没想就答应下来。
“赵老板,”苏佩云却微笑道:“这还不包括我的提成要求哦。”
“请说。”赵文斌并不怕苏佩云提要求,所谓的艺高人胆大,只要苏佩云有能力,能为公司赚钱,提成的条件可以随便她开。
“按照业内惯例,你也清楚,销售提成至少是3个点,我的个人要求并不高,”她微笑的伸出手掌,“5个点!”她狡黠的望着赵文斌,看他会有什么样的反应。
“5个点?”赵文斌也笑了,他十指靠拢反抱着后脑勺,靠到了椅背那里,苏佩云提了一个不小的要求,现在是双方博弈最关键的时候了。
“没错。”苏佩云保持着她的微笑,两人四目交投,互相观察着,都希望能从对方的表情里面捕捉到有利于自己的信息。
“苏小姐……”赵文斌倏地坐正了身体,他肃容道:“至于你提的要求,我完全没意见。只是要拿到相应的回报,就必须要有一定的付出。你觉得公司对你的业绩考核定多少好呢?”他反问苏佩云道。
“我可以保证完成300万的月销售额。”苏佩云很自信的道。
赵文斌定定的盯着苏佩云看,他没有说话,苏佩云也是傲然不惧,两人互相对视着。
“很好。”最后还是赵文斌展颜一笑,“我很佩服苏小姐你的自信。”他顿了一下,“如果你能做到月销售额500万,我甚至可以给你7个点!”
“真的吗?”苏佩云被赵文斌激起了战意,“那咱们就这样说定了。”她最喜欢挑战,本来她跑出来找工作就是为了证明自己。
“一言为定!”赵文斌向她伸出了手。
“那不行。”苏佩云却摇头了,“我们之间的约定必须白纸黑字的写在合同上,还有,我希望公司的福利里面还包括提供公寓住宿,工作餐,加班要有加班工资,唔,如果要出差的话,差旅费都应该全额报销……”她一连串提了很多要求。
赵文斌头都大了,“我都同意!”尽管苏佩云的要价高了一点,但他可不想白白放跑这么好的一个销售人才。
苏佩云这才和他握手,然后算是正式加入公司,旁边的蒋淑蓉早就看傻了眼,她可比不上人家谈薪酬的淡定。
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且看盛世年华,再续百美情缘!
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