“那就和他们谈吧,我让国内和你分享技术细节,你安排人员立项吧。”陈渤直接安排道。既然Google也已经将电子地图的计划提上了日程,那就没有藏着掖着的必要了,直接撸起袖子对着干。
奈飞公司在洛思加图的办公室内迎来了一位华人的身影,这就是前来和既是创始人也是总裁的韦尔蒙特·哈斯廷斯洽谈的陈渤。
“你好,哈斯廷斯先生,冒昧前来打扰。”陈渤露着热情的微笑,握住对方伸过来的大手爽朗道。
“叫我韦尔蒙特或者里德就好,对于陈先生和蚂蚁搜索的成绩,我个人深表钦佩。”哈斯廷斯是个年过40的中年男人,如果和霍夫曼这个胖子比的话绝对是苗条多了。
“客气,我的朋友都叫我文森特。”
俩人进行着初次试探和寒暄,在商务礼节上毫无挑剔之处,一杯热咖啡送来,便开始逐渐进入正题。
“里德,我很欣赏奈飞在DVD租赁业务上以用户为体验为中心的创新服务,这和蚂蚁搜索的运营理念几乎是一致的。而且我刚才进来的时候看到你的员工充满热情地在工作,仿佛像是上满了发条的大兵一样。”陈渤这话里连夸带赞,率先打开了话匣子。
哈斯廷斯参加过海豹特种部队,而且也不是什么庸人,早在90年代初就尝试过创业,后来将公司出售之后,二次创业成立了奈飞,一穷二白从车库里起家的硅谷创业套路并不适用于他。
“观察得真仔细,奈飞的工作热情确实是让我骄傲的。”哈斯廷斯对这个暗暗拍来的马屁相当受用。
“但我觉得奈飞的发展受到了技术的制约,百事达的业务并没有受到强有力的挑战。”这就是废话,真挑战了这个巨无霸,就不会求着对方收购自己了,而且到现在还负债9000万。
“愿闻其详!”对于他提出来的问题,哈斯廷斯不动声色地回道。
陈渤心道,这也是个不见兔子不撒鹰的主,看来必须得抛出点诱饵来了。
“首先,奈飞只是把网站做成一个租赁平台,用快递给所有的会员寄送DVD,在控制成本和时效性上都是个麻烦。其次,对会员数据的开发,他们到底需要什么样的片子,哪些片子更容易赢得青睐,是否和匿名评价数成比例。这些问题,蚂蚁都可以解决!”
“哦?该怎么办呢?”奈飞现在亏损的大头就是来回的快递费用,现在是17.9美金一个月的会员费,很多会员都是频繁租赁,而且美国的快递费用还挺高,一来一去的时间周期就比较长。周期长就意味着你需要购买更多的碟片来补齐时差的短板,这都是耗费的成本。
热门的影片存储的少,会员就租不到,冷门的影片如果多了,就浪费了库存。
“蚂蚁搜索的流量能为奈飞带来更多的会员,同时我们正在开发新型的分布式数据服务器,能够帮助奈飞利用多维度的数据分析用户的行为习惯,不要忘了烂番茄的作用。还有就是奈飞应当从传统的DVD租赁转变为流媒体播放的网站平台。不需要快递费用,不需要购买DVD封装,只需要服务器储存影视版权。”
“流媒体我理解,但清晰度和体验度现在无法达到DVD的质量。”
“这也是我们正在着手解决的,用最小的带宽来播放最佳的影片,而且我们还在研发一套可以适用于多终端的智能跨平台系统。可以用于电视机、机顶盒甚至手机和游戏机,有网的地方就能看到奈飞的视频。”
陈渤给他不断地画着大饼,不过即便你现在说得天花乱坠,也只是空口无凭,但到正式谈判环节时,这些技术细节部分是要给对方看的,否则鬼知道你是真的在开发还是信口雌黄的瞎扯淡。
“如果真能实现这些技术的话就太棒了,这简直是百事达的噩梦。”哈斯廷斯已经有些兴奋道。
“当然,我已经预见了百事达申请破产保护的那一天,互联网就是来颠覆传统的,所有循规蹈矩都应该扔到太平洋里。”陈渤自信满满道。
“你说得太对了,你可知道我创办奈飞时的原因?”
陈渤摇摇头,道“如果你愿意说,我就会听。”
“那是5年前,我当时从百事达借了一张DVD,只是迟了一天没还,他们就从我的信用卡里划走了40美金,就像强盗一样。这让我非常气愤,于是我就想到了为什么不能像健身房那样,只要你交足了会费,想来几次都可以,时间也还有弹性。”
还以为是有多惊天动地的故事呢,但这也反映出了一个问题,任何的产品在细节过程中如果没注意到用户的体验度,就会酿造成悲惨的结局,就比如对哈斯廷斯来说根本不值一提的40美金就葬送了百事达上百亿的商业王朝。
再远一点的比如两度被维也.纳艺术学院拒绝的青年艺术家希特勒,还有那个最NB的大学图书管理员。
“非常有趣的故事,我希望以后能和你共事。”
“在这之前,我想听听你的条件。”
“我这里有两个方案,全资收购奈飞,你为我打工。但我从没用过这么不近人情的方式来对待一个创始人。第二是直接注资,奈飞董事会向蚂蚁搜索定向增发股票,我需要起码三成的投票权和董事席位,依旧保持独立运作,相比而言我更青睐于后者。”
全资收购就意味着奈飞必须退市,而且会成为蚂蚁搜索的附庸存在,一个老板变成了高级打工仔便失去了奋斗的目标和意义,那还玩个毛啊。
至于第二条就好接受得多,依旧独立运营并且还能引入更多优质资源,通过Foxmail向广大优质客户随便推送一条会员订购消息就能揽到多少会员了?就更不用说烂番茄网的在优秀电影后的评级推荐了。
“我也是。”想通此节的哈斯廷斯愉快地伸出了他的手,“希望我们能很快达成一致。”
“当然,合作愉快!”陈渤亦回道,这只是初步达成意向,就是可以开始谈判了,你派人来画道杠杠吧,我也准备提点更多有利条件,等谈得差不多再到纳斯达克发个公告,股价蹭蹭一涨还能给投资者带来更多信心。
退市并不符合目前的利益,DoubleClick那是对方的股东确定不想玩了,所以干脆一股不留都给你。但是奈飞在股市的未来表现大有可为,没必要如此做,现在只是打基础,等以后慢慢蚕食吃进才符合长远的规划,不然都没人为你工作那就没得玩了。
谈判团队用不着他来操心,霍夫曼会安排人员组织跟进,这个周期短了也得两星期,长了一个月也说不定。还得提交到纳斯达克进行审核方才通过,毕竟是上市公司,需要向所有投资者披露细节的。
除此之外,陈渤又看中了一家位于休斯顿的空间技术公司,主要做的是关于电子地图的导航定位技术研发,属于不起眼的小型公司,但是论文很专业,能够加快蚂蚁地图的研发进程,弥补短板。
大手一挥,派人过去谈,手握一亿多现金,留着生利息也没多少,赶紧花出去扩大技术优势才是硬道理。
在忙着买买买的同时,陈渤没忘记到杨志远的家里拜访,这个亦师亦友的老好人自从在上次被拒绝收购就再没和他有过联系,但做人不能忘本,毕竟他确实教授给了陈渤不少东西。
三人行,还必有我师焉呢,互联网的传奇人物是值得他去尊敬的,虽然雅虎最终难逃一个没落的轨迹,但错误并非是由他一人造成的,谁又敢说他是一无是处?失败的地方也更值得去借鉴。
杨志远再见到他却没感觉到多意外,拉着他在自己别墅后面的网球场上挥汗如雨。
别看他个不高,脚步灵活,爆发力也强。打网球是很耗费体力的,本就是半道出家的陈渤技术肯定比不过这个斯坦福大学的冠军得主,好处就是体能佳,反应快,但也频频被杨志远吊反角,疲于奔命。
“你就是被互联网耽误的大满贯得主啊,你要是不去创业,还有张德培什么事?”陈渤擦着额头上豆大的汗珠,恭维道,张德培是华裔在美国体育界的骄傲,以17岁的年龄夺得法网冠军,这个最年轻记录一直保持至今无人打破,即使是红土场的王者纳达尔首夺法网时也已经19岁了。
“什么时候学会拍马屁了?在我印象里你可不是这种人。”杨志远皱着眉头道。
“嘿嘿……”陈渤尴尬地笑了笑。
“我知道你心里想什么,能拒绝我说明你是有计划,有原则的。即便是雅虎以后被你的蚂蚁搜索打压得体无完肤,那也是你能力的体现,不必有任何介怀。”杨志远叹了口气道,“我还是喜欢那个耿直的你,不卑不亢。”
“是,受教了。”陈渤虚心地点点头道。
“说句大言不惭的话,我创立的雅虎引领了互联网第一阶段的发展,即便是这个泡沫被无情的戳破,到现在也没有人能跳出去这种模式,也影响了现在所有互联网从业人员的思维。”两人坐在球场边的靠椅上,杨志远又开启了为人师表的模式,“说我是这些人的老师也不过分,但我也仅剩这点小骄傲啦!”
“你还有雅虎。”
“不,当初的雅虎已经离我渐行渐远,究竟能走到哪里,我也不清楚。”杨志远望着蔚蓝的天空有些迷茫。“我们华人在美国出人头地不容易,以后你要事事警惕,能帮忙的我绝不会袖手旁观。”
陈渤心里淌过一阵暖流,由衷道“您是我的师长,教会了我很多道理,我不会忘的。”
“我正好大你一轮,又都属猴,这老师倒是做得。”杨志远抓起球拍又道,“别矫情了,还能动的话就继续打球!”
俩人的年龄正好相差12年,恰似一个轮回。