林学言暗抹了一把虚汗,下意识问了句:“董总真就对柯达的前途这样看好?”
说完就看见董然似笑非笑的看着他,两名助理慌忙朝他使眼色,才意识到自己的失言--他是柯达中国公司执行总裁,却反过来问一个还未合作的外人柯达的市场前景,这是什么的道理?
林学言苦笑一声,才终于意识到,自己从见到这位年轻得不像话的董事长起,就已经步步被逼入下风。
也怪他之前只顾着研究有着商业天才之名的陆湘琪,全然没有意识到,名不见经传的董然,才是这次谈判真正难缠的对手。
聪明人之间,往往只需要短暂的试探就能摸清对面根底。
连续两次失态,林学言也立刻认清了形势,知道不主动让步是不可能了:“董总一席话实在让我汗颜,我也很高兴湘然公司能选择与柯达集团合作,不知关于合作详细问题,董总有什么看法?”
此话一出,他身后两名助理同时惊疑不定地对视一眼,面面相觑。
林学言这句话的潜台词,几乎就等于在说:你有什么条件,尽管开吧,能答应的我都答应。
在他们这些职员眼里,林学言就是神话般的存在,他们甚至从未想过由林学言主持的商业合作会处于下风过,更别说做出这样的让步。
难道眼前这个年纪比自己还要小上几分的少年,在商业交锋上比自家总裁还要厉害几分?想到这里,两名助理看向董然的眼神就有些不一样了。
董然也是见好就收,形势上取得压倒性上风后,自然借势侃侃而谈:“我想林总之前也对湘然公司也着一定程度的了解,我们湘然公司在渠道上,有着与湘华电子合作过的最优质零售商群体;
在零售终端上,也有着标志性的销售专柜--东方购物广场。
我想林总也应该了解,论高端电子产品的市场,东方广场一家的销售量,就几乎等于全江北省其他电子零售商的销量总和。”
说完,董然又在心里补充了一句:虽然这个销量总和的数据也很惨淡......
“湘然集团这些方面的实力,我是绝对相信的。”林学言心照不宣的点点头,心想自卖自夸完,就该是提出条件了吧?
果然,董然双手交叉放在桌上,微微一笑:“林总也知道,湘然集团是一家刚刚成立的公司,所以在资金方面,有着一定程度的局限......”
有湘华集团和盛世集团两大江北省商业巨头做后盾,资金上还有局限?林学言怪异的看了董然一眼,但也觉得董然的要求并不过分,利落地说道:“特事特办,我们既然相信湘然公司的诚意,放宽对湘然公司铺货资金的要求,也是可以的......”
“不,林总你误会我的意思了。”董然认真摇摇头,不顾林学言和陆湘琪诧异的眼神,说道:“我们的要求并不是放宽铺货资金。
如果可以,我希望在合作中能全额先货后款。
不仅如此,我还希望柯达能为我们提供前期开拓市场所需要的全部资金。”
“噗!”
一名助理刚喝到喉咙里茶水被狠狠呛到,一个劲地咳嗽起来。
林学言愣了愣,面色也变得不太好看,要不是董然到现在为止所表现出来的能力都让他极为认可,他甚至会怀疑董然是在拿他开涮。
别说林学言,就是陆湘琪听到董然的话,也不禁错愕不已,说出这话的要不是董然,她都忍不住要当场提出质疑。
因为董然的要求实在太过分了!
将打比方打得通俗一点,就是我现在买你的东西,我不但不给你钱,还要你倒贴给我钱!
这样的条件,已经不能用苛刻来形容,似乎说是做梦更为贴切一点。
董然其实也是有苦说不出,要是可以,他也不想提出这样过分的条件。
但他没办法啊,如今东方广场的流动资金还处于负债状态,湘华电子的现金,必须得作为后备资金以保证资金链不会出现断层。
而偏偏他手里的舆论计划所需要的启用资金,又是一笔不小的数目。
说白了,湘然公司没钱啊!
没钱怎么办?董然坚信,只要能利用起手里所能利用的一切资源,再将这些资源转化为优势,全部运用到他们所能发挥作用的地方,钱,是可以凭空创造出来的。
于是,这样苛刻的条件就这样被董然摆在了台面上。
看见陆湘琪嘴唇微动,董然笑着给她使了个放心的眼色。
诚然,若是单独提出这样的条件,只怕成功几率连一成都不到,但若是算准了林学言的性格、湘然集团在柯达眼里的重要程度、双方谈判前后的形势,这看似荒诞的条件,就会在潜移默化间变得可以协商了。
果然,林学言神色瞬息间数变,但仍旧还是吐出一口浊气,问道:“董总提出这样的条件,一定是有着足够的理由吧?”
“我话说得唐突,让林总见笑了。”董然话虽这么说,却没有一点惭愧的意思,不紧不慢道:“林总觉得,数码相机在国内的销售惨败,其原因归根结底在哪里?”
林学言没料到董然会突然将话题拉开,一边堤防董然又在打什么主意,一边回答道:“我看,重点还是在于消费者面向范围太小吧......”
一语中的!
国内渠道商这些行外人士雾里看花,看不透数码相机销售惨败的原因,但身为柯达中国公司总裁、世界级商界权威的林学言,对于数码市场分析的眼光无疑极具有精准性,对如今所面临的问题,更是早就看得透彻。
桌角另一边的陆湘琪此刻的内心极为复杂,她从小在天才的光环下成长,经历过一次次成功后,已经自认为在商业领域不会逊色于任何人。
但这一次,在董然与林学言之间暗藏硝烟的交锋中,她却悲哀的发现,自己连插手两人间博弈的能力都没有......